编辑导语:随着千禧一代结婚，Z一代长大，婚恋交友市场的核心用户发生了代际变化。一些“老牌”软件正在迎合新一代“数字原生”用户对交友互动和直觉的新需求，新一代交友app花样百出。笔者分析了海外一些流行的交友软件。让我们看一看。

年轻人喜欢，资本也爱。

在经历了隔离期的孤独和冷淡后，单身男女交友的热情变得更加强烈。可惜不是所有人都是真心的，很多只是为了骗钱。例如，在今年网飞上流行的“Tinder欺骗王”中，一个海王男子骗走几个女孩1000万美元的故事向人们展示了城市约会的黑暗面。

骗婚不是什么新鲜事。根据联邦调查局的数据，美国每年约有2万人陷入网上婚恋诈骗。去年，受害者被骗的总金额甚至达到了10亿美元。然而，最近越来越多的受害者被“杀猪”，有人一夜之间被骗走800万比特币(！)，某种程度上这和网恋、交友软件的快速发展有关系。

斯坦福大学2019年的一项调查显示，网恋已经成为年轻人交友和恋爱的最重要渠道。2019年，39%的人使用交友软件寻找伴侣；

根据商业app的数据，2020年，全球有2.7亿人使用交友软件，是5年前的两倍，并且在接下来的时间里只会增加。到2024年，全球约会软件市场规模将超过84亿美元。

随着千禧一代的结婚和Z世代的成长，约会市场的核心用户已经发生了一代又一代的变化。以号称“老字号”的Tinder为代表的交友软件，开始出现杀猪之类的东西，由于定位不时髦，逐渐被淘汰。为了生存，他们正在迅速“玩嫩”，以满足新一代“数字原生”用户在约会中对互动和直觉的新需求。

01老牌交友软件“装嫩”

Tinder试图让自己变得更容易被发现，更具互动性。比如2019年推出的互动冒险游戏《刷卡之夜》，让用户以第一视角感受末日剧情。可以左右滑动选择故事方向，比如“你救狗还是救人？”

Tinder会选择相同的用户进行匹配。这个功能起到初审和三观的作用，为用户聊天破冰。第一版上线后，2000万用户参与，匹配率提升26%，消息数提升12%。

打火刷夜

Tinder去年推出了“发现”版块。用户可以参与类似“刷屏之夜”的活动，也可以在没有先匹配的情况下，找到其他用户，与他们就感兴趣的话题进行聊天。

火绒探索

随着元宇宙人气的上升，Tinder也在去年开始测试其数字货币Tinder Coins，可以用来购买VIP会员，激活设置置顶档和“超级喜欢”等功能，经常登录，更新个人信息，认证身份等，都会获得Coins奖励。

易燃物硬币

邦布尔还表示，web 3.0的目标是让用户能够完全掌握自己的约会体验。目前，它也在测试元宇宙相关的功能。这些变化符合母公司Match Group对未来约会体验的展望——基于虚拟经济的沉浸式体验。Match还拥有OkCupid、Hinge和PlentyOfFish等热门交友软件。去年，它以17.3亿美元收购了韩国社交网络公司Hyperconnect，这是它有史以来最大的一次收购。

hyperconnect 2020年收入约2亿美元，比2019年增长50%。它主要有两款移动社交产品。阿扎尔是一个实时视频和语音聊天平台，可以实时翻译来自不同国家和地区的用户的语音和文字，打破社交障碍:

阿扎

另一款产品Hakuna是一款音频流工具，允许多人同时直播音频，播报员可以从用户那里获得奖励:

Hakuna Live

Hyperconnect测试了一项名为“Singletown”的功能，用户以虚拟化身的身份存在，通过实时音频进行交流。例如，你可以在家里弹钢琴，但这将被解释为在虚拟世界的酒吧里弹钢琴。用户在虚拟场景中相互认识，可以选择继续在虚拟世界消磨时间，也可以将聊天转移到现实世界。

超宇宙改变了人们远距离相识的体验，更类似于现实世界中人们的交友方式。Match只是看重了Hyperconnect的社交技术，它声称已经创造了第一个可以基于WebRTC的移动版本，消除了地理和语言的障碍，这样Match就可以更快地完成将人发送到metauniverse进行约会的目标。

旧的交友软件跟不上新一波交友软件的出现，资本对他们很友好。根据Crunchbase的数据，约会软件公司在2021年完成了43轮融资，总融资额为3100万美元，其中大部分属于天使、pre-seed和种子轮。他们早期的想法已经获得了风投的兴趣，这些软件的共同点是直接性、互动性和大写的个性化。

02音频和视频>:图片

2020年诞生的零食，是一款基于视频的软件。用户无需填写bio，只需上传表达自己的视频即可。如果其他用户喜欢，会直接开始聊天匹配。经过几个半月的时间，已经挤进美国下载量最大的交友软件前十名。它没有左右滑动的选项。如果用户尝试左右滑动，甚至会收到系统提醒“你是不是老土？还用这一招！”

零食约会

创始人金伯利·卡普兰(Kimberly Kaplan)曾负责大量鱼类的产品和营销。他是在观察到Tinder和Bumble软件用户大多将聊天转移到社交媒体，并在约会软件匹配时检查Instagram故事等更真实的内容后产生这个想法的。

多年来，约会软件的流行与平台有关，如大量的鱼和谷歌搜索，Badoo和脸书，Tinder和Bumble以及移动设备...在这个时代，抖音和网络名人是Z世代的信仰，那么为什么不建立一个由抖音视频交友的模式呢？

零食也是最早可以直接登录抖音的软件之一，允许用户一键将抖音视频转移到零食。

零食& amp抖音国际版

今年2月，零食完成了由Coelius Capital和Kindred Ventures领投的350万美元融资，并通过Gen Z辛迪加基金进行了约200万美元的安全融资，让Gen Z用户、网络名人和创作者成为零食的股东。

来自法国的Feels也想让视频成为用户展示自己的主要渠道，号称是一款“反约会软件”app。个人信息部分不仅仅是文字和照片，用户还可以上传视频、添加文字和表情符号、分享照片、回答问题等。他们的个人文件更加生动，用户刷其他文件就像看抖音视频或Instagram故事一样有趣。

在手感上匹配的时候没有左右滑动的选择。用户可以用表情回复别人的一些内容，整个过程不会像平常的交友软件一样给人总是排斥别人的感觉，而是会真正的和别人良性互动。

Feels已经获得了15万用户和110万欧元的融资。目前，它正在测试将抖音本地帖子作为获得客户的主要渠道。但目前主要精力还是集中在改进产品上，而不是测试多个渠道，这和其他交友软件有很大区别。

感觉应用程序

疫情期间Clubhouse的流行使音频社交网络成为人们关注的焦点，这种模式可以使人们快速而紧密地联系在一起，这启发了许多人，包括抖音产品和运营的前负责人约书亚·奥贡杜(Joshua Ogundu)，他创立了心连心，希望约会的男女可以通过音频真正了解对方，而不是仅仅假装是人。

创建账号后，用户需要上传照片，同时需要简单的通过音频讲述这张照片背后的故事。每个用户的个人资料由音频和照片组成。一旦匹配，用户就可以互相发送语音消息继续聊天。

声音这种媒介具有很强的私密性，用户会花时间录制音频，这意味着他们更在意与对方的对话，因此交流更加真诚和独特。心连心于今年年初在洛杉矶和纽约正式上线，目前已经获得由Precursor Ventures领投的75万美元pre-seed轮融资。

心连心App

SwoonMe也是一款基于音频的交友软件。用户需要上传自拍照，但是会被转换成动漫头像显示给其他用户。最重要的是，每个用户需要录制一段简短的音频，包括自我介绍和一系列问题的回答，比如你想找一个什么样的伴侣，你是想找一个结婚对象，还是想和这个软件发生随便的关系等等。用户匹配后，系统会鼓励双方多聊天，尤其是语音聊天，而不是匆忙交换自拍。随着谈话的进行，对方的真实照片会逐渐浮现出来。

神魂颠倒

Tinder等交友软件让人习惯只看外表，更适合休闲的恋爱关系，让寻找认真恋爱关系的用户无所适从。模特SwoonMe高举反肤浅的大旗，把个性放在表象之前。这个灵感来源于创始人坦维·古普塔(Tanvi Gupta)多年来在恋爱中碰壁的经历。在交友软件上遇到的大多是“颜狗”。她看不到自己分享的自我信息，无法进行深度连接。她有在脸书推出几个重要产品的经验，有从零开始做产品和寻找产品市场匹配的充分经验。

近年来，很多类似SwoonMe的软件都针对“反颜狗”，如Jigsaw、INYN、Taffy等。都是采用屏蔽用户照片的模式来鼓励用户先聊天，随着对话的进行一点点露出照片，这就给了用户充分的机会去认识对方，而不是看脸直接对话:

拼图应用

INYN

太妃糖

视频和声音的社交，有着简单的文字和照片所没有的独特表达。对于伴随着移动终端长大的一代人来说，这种更真诚的交流方式模拟了抖音和Snapchat平台的互动模式，将成为交友和恋爱的主要媒介。

03“志同道合”的搭配

上一代人是爱对了家，这一代人是在找志同道合的人。

当我们展示自己，选择对象的时候，“我们喜欢什么”这个问题的答案甚至比“我们是什么”更重要对于Z世代这个非常在意说出自己的三观并寻求三观一致的族群来说，做出同样的选择可能是匹配的主要原因。

一款名为Schmooze的应用程序允许用户选择迷因进行匹配。几轮下来，通过机器学习或者schmusche称为“幽默算法”的技术，系统对用户的喜好有了很好的理解，可以精准的匹配出可以与之对话的人。因为模因并不简单，你是否理解一个模因，觉得它好笑，代表的是兴趣爱好和价值观。模因的选择实际上是一种政治偏好、流行文化和人文常识的筛选。

聊天应用

创始人维迪亚·马德哈万从自己的恋爱经历中受到启发，将《老友记》与幽默感相结合。当她考虑去加州读研究生时，她在linkedIn上给商学院的10个人发了一条信息，寻求建议。结果只有一个人回答。结果两个人就这个话题交换了200多封邮件，大部分都是开玩笑，现在回复的人成了她老公。

Schmooze在2020年夏天与200名斯坦福学生进行了一次内部测试，结果迅速走红，在全美获得了超过1万次的下载。现在，它已经实现了超过700万个meme左右滑动，匹配超过25000个，超过100所高校的学生正在使用它们。抖音上的用户推广吸引了大量流量，目前已经获得了27万美元的种子轮融资。背后的投资人也投资了Snapchat、Clubhouse和Hinge。

闲聊用户评论

SOCD符合用户的个性。该标准来自著名的迈尔-布里格斯16个性测试。它的测试结果非常准确，包括内向/外向、感觉/直觉、思维/情绪、判断/感知的分类。主要用于职业规划和求职，所以和它交朋友其实是一个很有意思的想法。

如果用户已经知道他们的MBTI类型，他们可以直接输入它。如果他们没有，他们可以在So Syncd的应用程序上快速测试。然后，系统会根据性格测试告诉用户他们的潜在匹配对象有多匹配。

如此同步

自疫情中期正式推出以来，So Syncd已经拥有超过6万名用户，用户发送了超过300万条消息，产生了460对已知情侣，许多情侣已经订婚或结婚。通常，交友软件都面临着男多女少的窘境，但So Syncd表示，这款app上的男女比例已经达到了一个平衡，因为它可以根据性格匹配减少肤浅的求爱用户。背后的姐妹花创始人来自投资和初创背景，目前有Upscalers investment club和KM Capital 100万美元投资。

Dive也是一款想改变只看脸的“快餐式交友”模式的app，号称“灵魂第一，颜值第二”。用户可以进行趣味问答、性格测试、小游戏、星座测试等互动游戏，了解对方真实的自己，而不是仅凭一张照片就决定是否相配。匹配后，Dive鼓励用户解锁对方的信息，用户发送给对方的信息达到一定数量后，会获得类似fun fact和更多照片的东西。

潜水应用

04资本重燃兴趣

虽然交友软件如雨后春笋般出现，但这个赛道从来没有被资本看好过。原因在于，对于大多数软件来说，越能实现用户的需求，其粘性就会越高。但是，如果交友软件真的帮助用户找到了合适的人，就意味着同时失去了用户。硅谷著名风险投资家陈楚翔的计算表明，当一个软件的年流失率达到70%时，用户每年都会有一次“大换血”。对于交友软件来说，这个数字已经达到了。

其次，交友软件大多是免费使用的，付费版的功能并没有那么吸引人。大部分人都是抱着“花钱找个对象太绝望了”的心态不花钱买交友软件的。比如2021年，Tinder付费用户仅占用户总数的3%。用户一般在不同的交友软件里跳来跳去，忠实用户赚的少。

然而，疫情似乎改变了这一趋势。作为缓解人们孤独和抑郁的渠道，交友软件的用户使用量迅速增加。Bumble视频聊天增长了70%，Tinder的滑动次数达到了每天30亿次的历史纪录，这让资本重新燃起了兴趣。去年2月上市的Bumble就是一个典型的例子。其开盘价比发行价高出77%，估值飙升至140亿美元，也给了很多朋友。

抖音和Clubhouse等公司的流行和增长证明了消费技术和社交互动的力量。资本是循环的，风水轮流转回到交友和恋爱。虽然这条赛道的弱点还在继续，但如果说过去两年抖音青少年随着魔幻音乐起舞的成功证明了什么，那就是社交不再是可有可无的消费品，他们已经变得和吃饭睡觉一样必要。新一波软件太新鲜了，我们不得不玩。

参考来源:

A Decade After Tinder And Hinge, VCs Embrace New Crop Of Dating Apps That Aim To Spark Connections Differently (Crunchbase News）Snack, a‘Tinder meets TikTok’dating app, opens to Gen Z investors (TechCrunch)Meme-based dating is here: Meet Schmooze (TechCrunch)A New Wave of Dating Apps Takes Cues From TikTok and Gen Z（Wired）

由Lexie撰写，由Lu编辑

来源:微信官方账号:硅兔赛跑(ID: SV _ Race)，十万风险投资人关注的创新媒体，坐标硅谷。

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