大家好，

我会赢的，桑迪。

最近遇到很多找我们“转让楼盘”的客户。

所以今天就来说说吧。

转楼花的那些事

随着澳洲银行贷款政策的收紧，许多海外买家无法按时交付烂尾楼，他们面临着非常严重的违约风险！特别是很多2015年、2016年以后买烂尾楼的原买家，当年买房的时候听说可以贷款七成，贷款成本相对便宜，然后这两年就不能套现了。

那么，如果烂尾楼的结算解决了，那就变成一件很棘手的事情了！

但是，不要害怕，也不要激动！很多有全面能力的投资者和寻求改变生活的新移民都可以成为计划外合同的接受者，澳洲烂尾楼的市场总是受到追捧。以墨尔本为例，合同可以通过提名转让。

那么问题来了，如何才能成功卖出自己的烂尾楼？

什么是楼花？

楼花，也就是期房，意思是买还没开工的房子。也就是说，需要在公寓或别墅开工建设之前，根据纸质文件做出是否购买公寓或别墅的决定。这些论文介绍包括一些财务和法律文件。这些文件解释了购房合同的承诺，建筑规划和计算机生成的室内外效果图等。

什么是楼花转让？

所谓烂尾楼转让，是指买受人A签订预售合同，支付10%的房款作为定金，购买某楼的预售房后，在交付前，因个人原因不能继续交易，而将原预售合同中的权利义务转让给买受人b的过程。

在维多利亚州，法律规定买方A有权在交付前转让未完工的建筑。法律规定了具体的操作流程，维州的律师对这项业务比较熟悉，转让烂尾楼也是常见的操作手法。

在维多利亚，买方A找到买方B后，双方在律师见证下签署烂尾楼转让文件，经开发商认可后即可生效。整个过程操作起来比较简单。

事实上，当市场波动时，买方A将烂尾楼转让给买方B的价格并不一定与预售合同的原价一致，而是会有一定程度的波动，这取决于市场情况和双方的谈判结果。

转楼花为什么难？

首先:

提名不同于传统的房产销售，中介会拿到固定比例的佣金。由于房地产销售行业的高强度和相对较低的成功率，房地产经纪人一般更喜欢销售开发商的预竣工项目，而不是转让预竣工项目的业务，没有固定的佣金。

其次:

烂尾楼转让没有现成的标准可循，甚至澳洲不同城市的烂尾楼转让规定也不一样。比如墨尔本烂尾楼和悉尼烂尾楼的过户方式就不一样。烂尾楼转让与传统购买期房的区别在于，新买家不需要与开发商签订新的合同，而是直接与原买家签订名称转让协议，可以获得相应房屋的交付权。如何将10%的押金转回给原房东，需要多方沟通，相互信任。那么它也增加了这个业务复杂性。

对于那些只付了首付的买家来说，现在他们有三种选择:

01.放弃10%的首付和购房款。

02.如果贷款过不去，或者民间贷款利率过高，选择全额支付剩余房款。

03.转让楼花

而把损失降到最低，是现在买家共同的目标。放弃10%有点太痛苦，但是全额付出又有点过分。所以我们建议买家可以选择尽快转让烂尾楼，这样就不会有延期违约金了！省了不少钱！

很多原买家，尤其是海外买家，其实都知道会有人喜欢自己买的烂尾楼。然而苦于找不到合适的新买家，原本宝贵的时间慢慢过去了。最后，可能造成本金损失和信用记录受损的风险。

转楼花的优势

1.时间优势

一般来说，公寓楼的建设周期为2-3年，联排别墅的建设周期为15 -24个月，转让的楼房在即将交房的时候进行转让。比如房子3-6个月就能交房。所以，一些着急拿房又不想等的客户，更适合买烂尾楼。过户后，他们可以立即出租。

2.价格和印花税优势

时间必然会影响价格。众所周知，墨尔本的房价一直在上涨。越早买越便宜。比如2013年买的2居室只花了55万左右，2015年卖的2居室70万。如果你现在买一套预售的公寓，相当于几年前的价格买了现在的房子。

印花税方面，以维州为例，基本印花税在4-5%左右。2017年7月1日前购房的购房者，政府和开发商给予不同程度的基本印花税减免。最高可以打9.5折！

这不是一个小数目。而烂尾楼的转让就不一样了，因为房子还没有交付，所以印花税是按照第一个买家签合同时的印花税来计算的。如果你买的是加税前的烂尾楼，在市场上会相对受欢迎。

3.政策方面

自2016年4月以来，由于海外贷款政策收紧，许多即将交付的海外买家无法通过当地银行贷款的审批，因此一些海外买家被迫将已签约的烂尾楼委托中介重新投入市场进行转让和销售。

一方面，澳洲政府和开发商反对转让烂尾楼，因为这样容易导致烂尾楼的炒作，对稳定的澳洲房地产市场造成一些影响。

另一方面，市场上许多潜在买家对已回归市场的烂尾楼非常感兴趣。毕竟烂尾楼合同的价格可能会维持在过去1-2年的价格，相对于目前的市场价格有一定的价格优势。

最近有很多海外买家咨询转让烂尾楼的问题。一般来说，转让烂尾楼的程序不如普通住宅透明。

因此，烂尾楼的成功转让很大程度上取决于各种不确定因素，如合同条款、开发商的立场、买卖双方的及时沟通等。

如果海外买家在转让烂尾楼时未能获得专业的法律或投资建议，很可能会影响投资计划，违反合同的相关条款。所以，找到我们很重要！

为什么选择我们帮您转楼花？

我们的专业精神和声誉

—我们为您提供周边类似房屋的销售价格作为参考，让您有据可查，心中有数。

我们广泛的客户基础

—作为深耕澳洲房源多年的房产中介，我们拥有非常高的客户群，可以帮助您尽快过户成功。同时我们也会帮你推广。

我们优秀的团队

—必发内部职能分工明确，分工程度高。我们将检查您的房屋转让的整个过程，并为您提供协助，直到交易结束。

我们高效的沟通和耐心的服务。

以上，感谢阅读。

祝您愉快！