2021年12月20日，胡润百富“2021全球独角兽榜单”发布，华中科技大学软件工程专业2011级校友黄成松创办的卷皮网成功入选。从大学创业开始，黄成松就一直在电子商务领域按照自己的步伐悄然前行。他只用了两年时间，就实现了A轮融资5000万人民币，B轮融资3500万美元，年销售额25亿人民币。发展速度惊人。今天，边肖和大家一起走进黄成松的创业故事！

2011年毕业于华中科技大学软件工程专业，获学士学位的黄成松，入选2015年福布斯中国30位30岁以下创业者，获得“2016年30岁以下创业新贵、Yiou.com 2015年中国互联网+新锐CEO奖、2017年韩智慧杰出校友、2017年武汉市劳动模范”等荣誉。2012年，他创办了冰壶网。

保送华中大，开启创业生活

黄成松是一个朝气蓬勃的“80后”，从小对新事物的求知欲就非常强烈。进入高中后，黄成松接触了计算机，互联网构建的丰富资源世界让他震惊。但是他没有把所有的时间都花在玩电脑游戏和聊天上，而是通过电脑看到了商机。

当时，黄成松花了20天时间研究软件，由此他找到了人生的第一桶金——他赚了4000元。在黄成松看来，在互联网时代，到处都是商机。只要你够准够快，就能有所成就。高三下学期，黄成松被保送到华中科技大学。没有高考的压力，他把业余时间都用在空做全职软件开发。也就是说，从那以后，黄成松再也没有向他的家人要过钱。大学期间主要靠写程序赚学费和生活费。这种自力更生的信念也成为了黄成松最初的创业之心。

2010年8月，黄成松开始了他的第一个创业项目。他注册了一家互联网公司，是当时比较流行的电商导购返利网站。“我们天真地认为，这种模式资金回收很快，应该很容易成功。但是，真正插入的时候，发现远比想象中难。当时全国已经有几十家返利网站，同质化非常严重。作为学生，没有资金优势和相应的资源，我们无法脱颖而出。”黄成松说。

“首战”的失败并没有浇灭黄成松的创业热情。他通过分析当时的市场环境，结合自身情况，总结出一条经验:大学生没有任何创业的资源和经验，不要完全抢“风口”。他说:“虽然风口上可能更容易爬起来，但竞争也更激烈，你会跌得很惨。直到现在，我们还没有真正站在风口上，而是一直站在风口的边缘。”

调整方向，2年销售额达25亿

吸取了第一个教训，黄成松开始考虑一些不那么“风”的方向。当时他发现低价实惠的群体还没有得到足够的重视，于是就想为什么不在10块钱里建一个导购平台呢？聚集所有爆款，平台的影响力自然会叠加。抱着这样的想法，黄成松于2010年8月创办了武汉驰米网络科技有限公司，担任CEO，并于2012年9月一手创建了折扣精选特卖网站“Juanpi.com”。

皮网瞄准草根消费群体，客单价聚焦几十元，实现与其他大型电商平台的标签差异化。当时，Juanpi.com推出了国内第一个“9.9元包邮”秒杀网站——九快邮(改名为“胡安皮9.9包邮”)。九块贴很有噱头，很快吸引了消费者的眼球。不到一年时间，网站月交易额突破2000万元，用户数突破1000万。

九块贴做出来之后，黄成松也遇到了一些瓶颈，出现了很多模仿九块贴的导购平台。好在黄成松已经积累了一定的品牌口碑和用户数量，逐渐对平台的发展有了更清晰的定位——专注中低端消费市场。所以这个难题就迎刃而解了。2012年冰壶网销售额1亿多元，2014年迅速增长到25亿元。继2014年2月初完成5000万元人民币的A轮融资后，黄成松在同年12月的B轮融资中受到软银赛富的青睐，获得3500万美元。如今，在黄成松的带领下，武汉赤米网络科技有限公司已成为湖北互联网“四小龙”之一，成为“独角兽”企业。

回顾自己的创业历程，黄成松坦言，自己的创业理念就是每天把“应该做什么，怎么做”作为一个必须的话题，以此来审视自己。他认为，所有成功的商业模式，往往都是从一个简单的需求开始，然后围绕这个需求点不断发散，逐渐演化，最后很可能演化成一个大的东西。持之以恒，一定能实现理想的彼岸！

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来源:华、华建创、大学理想青年、大学生创业网、腾讯开放平台。