最近发现一些卖家对店铺权重了解很少，不知道如何提高。他们一直处于不温不火的状态。为什么流量分配到别人的店，而不是你的？其实都是受体重的影响。那么如何才能增加权重，给产品带来源源不断的流量呢？今天就和大家分享一下。

1.店铺重量是多少？

淘宝权重其实是一个平台根据商品的性能给出的估值。总的来说，就像我们小时候读书一样。老师会根据你的各科综合成绩得出一个综合分数，然后根据你的综合分数决定你的座次，是否给你当课代表，或者平时给你做什么事情。

权重不直接决定排名，但对排名影响很大。打开淘宝搜索一个宝贝，在淘宝众多宝贝中有一个搜索排名。排名越高，淘宝上显示的相应页面就越高。这个搜索排名由权重来衡量和影响。因为淘宝计算权重的方式太复杂了，连设计这套规则的设计师也说不清楚，所以我们要想让自己的产品获得好的流量，最大的工作量就是增加权重，而增加权重最大的作用就是提高我们的免费流量。

从店铺的竞争排名规则可以看出，店铺权重的优化也是流量爆发的前提。尤其是搜索流量，推荐流量稳定，不仅靠推广，还要有足够硬的实力，才能在店铺的竞争中，有稳定的排名和稳定的流量入口，才能从本质上解决问题，才能抓住流量，短时间内爆发免费流量。任何一家店想要经营好，提升权重很重要。

二。重量的组成

1.人气权重分为附加权重和收藏权重:附加是对一个产品的第一感觉，有一种购买的冲动和欲望。所以购物车转化率一般是门店最高的，但只有贴标签的人才会有权重。如果购物车里的产品太多，那么这个混乱的标签就无法带来人气权重和收藏权重——如果说追加购买是对产品的认可，那么收藏就是对店铺的认可，希望以后能有更多的订单，这对提升店铺的权重意义重大。

2.商品相对于商品的重量:只有当用户自己的标签一致时，才会生成相应的重量。

3.浏览权重:也是基于用户自身标签符合的前提下，才会产生相应的权重。

4.销售权重分为:老客户复购权重、购物车下单权重、手淘搜索权重、手淘首页下单权重；以及直通车钻展等付费推广带来的订单权重；淘宝的活动中下单的权重，比如聚划算、抢购等。

3.知道了体重的构成，如何快速增加体重？

(1)卖出率

先普及两个公式:店铺销售率=售出宝贝/总宝贝X100%单个宝贝；宝贝销售率=已售宝贝库存/单品总库存X100%。很多卖家往往忽略了这一点，往头上加了很多新库存，以为新品越多，带来的流量就越多。这种想法是极其错误的。一次上架的宝贝太多，不可能同时兼顾。一旦它们滞销，销售率将受到严重影响。而且保证好的销售率，既可以增加店铺的权重，也可以增加官方活动报名的通过率。

我们点击商务顾问-品类-宏观监测-商品排名，选择查看近30天的数据，就可以看到零付款的宝贝。

根据官方规定，90天内未售出的宝贝将被判定为滞销，不会出现在搜索引擎中。不过一般情况下，30天内没有销售的，我们会按滞销处理。因为新的之后有支撑，支撑之后没有交易，那么之后交易的机会就少了。如果要优化，就要把这些宝贝从货架上删除或者重新上架，注意不要在货架上增加太多的宝贝。

(2)店铺动态评分

店铺动态评分是买家评价后系统给出的店铺多指标服务水平。是卖家了解自己店铺服务水平的直接参考数据，是展示给商家和买家的内容。在底部搜索权重中，动态评分是一个重要的参考指标，所以对于评分低的商家来说，需要优化这一点，否则评分低会影响推广效果。优化的前提是在行业内处于优势。如果你说整个行业不好，那就是顶流量的想法。

分数低会直接影响:产品曝光、宝贝的搜索排名、店铺活动、宝贝转化、店铺接入平台资源支持。如果你能把DSR，在同一个商店，整合成一个相对优质的指数，你就能有一个更好的竞争基础。

(3)商店级别

店铺等级是淘宝系统判断店铺运营能力的重要指标。每个等级可以获得不同的流量，等级越高，流量越大。店铺级别只是综合权重之一。店铺的等级是以商家最近30天的支付宝金额来计算的。我们将尽一切可能增加交易额。虽然有一定的权重，但我个人建议这是不可取的，还是先做好店铺的基础权重。

(4)精准的店铺人群

店铺简单来说就是有确定风格的店铺。遇到喜欢这种风格的买家，就形成了精准的人群标签。所以店铺风格越一致，人群就越精准，下单的可能性就越大。现在根据淘宝的个性化功能，会自动匹配符合店铺的买家，让店铺有一个好的手淘首页流量，从而提升店铺的权重。所以如果你想让你的标签足够精准，那么在选词和填写宝贝属性时要注意的第一个基本原则就是高相关性。不要对所谓的展会机会使用不相关或弱相关的关键词，甚至随意填写属性。

其次，我们可以在商业顾问-流量-访客分析-访客对比中查看我们店铺的精准人群标签，在后期上新或者做活动的时候，尽量去接近这个人群，加强精准人群标签。

(5)客户营销指标

很多时候，平台在提供产品的时候，更多关注的是客户服务、客户营销、客户留存等问题。现阶段引流和拉动新品的成本较高。留住客户，用更简单的方式让产品和客户进行更好的互动，才是长远的发展方向。现在进行引流和产品优化时，会关注人的问题。个性化的商品搜索和展示，推荐展示，更好的接近买家需求，是平台的追求。老客户营销就是维护基本的店铺人群，有很大的老客户流量基数。店内基础人群的权重指数不会波动，更容易获得类似的人群流量。在做内容推送时，人群展示也可以强化产品的人群特征，直接有助于后续推广中访客的二次收获。

一个店铺只有有了好的人群标签，才能更容易获得好的搜索排名。好的推荐流量，访客的积累，老客户的积累，都是强化指标。只有通过店铺的精准人群，才能获得更好的搜索和推荐流量。

(6)内容营销

市场营销的趋势越来越明显。可以根据自己店铺的情况找到相应的达人直播，增加店铺的曝光度，这些都可以提升店铺的权重。其次，还可以通过制作不同的内容，创造各种创意，提高粉丝的互动性和粘性。对于关注店铺的粉丝来说，一是对店铺产品感兴趣，二是引导，即通过做活动等方式引导买家成为粉丝，要留住粉丝，就要进行微淘运营，进一步引导和维护，从而达到增加店铺流量和销量的目的。

如果把数据比作一个店铺的外壳，那么权重就是一个店铺的灵魂，权重永远影响着店铺的数据。要保持稳定的流量和转化，优化和提升店铺权重是必不可少的。如果你的店也在升级这一块，不妨试着优化一下。相信你会有不一样的经历和感悟。现在淘宝的规则变化越来越快，在经营店铺的时候要保持一种不断学习和交流的心态。

今天的分享到此结束。想快速学习如何经营店铺的朋友可以私信我的“干货”，让你少走弯路，答疑解惑。