本文原创源于微信微信官方账号:DT-Tamen作者|赵家栋，蔡以基、唐业勤、王超静编辑，郑插播，标题ins @ guillemanchado。

夏天到了，该买新衣服了。

虽然很多人在封锁下不出门，快递能力比这种阴雨天气更难预测，但年轻人的消费能力也不能闲着:他们会用肌肉记忆打开电商平台，先买。

但这年头，网购容易让人发晕。

不仅商品五颜六色的图片让人眼花缭乱，我最终还是选择了价格和尺寸。当我准备货比三家时，我发现我刚才看的t恤的标题都变成了这样:

夏季纯棉美式复古厚重短袖t恤男士宽松胖大码ins潮品牌增肥加大半袖

夏季运动宽松大码纯棉短袖男士训练跑步肌肉简约休闲健身短袖t恤

夏季打底衫加厚短袖男情侣白t恤男潮品牌纯棉纯色宽松衣服男装

当一万只鹿疾驰而过时，我忍不住问:我刚才看的那件衣服是什么？

因此，我很想真诚地问一句:

淘宝上的t恤标题为什么那么长？

01 一件T恤标题30字，22字是“废话”

几乎没有人在不网购的时候被头条折磨过。尤其是转发规则修改前，从淘宝转发到微信要看一堆混着标题的乱码，一点都不舒服(修改后还要面对更冗长的标题，似乎不太舒服)。

那么，这些标题说了什么？

我们梳理了淘宝排名前100的t恤标题，发现商家在标题中主要描述了两项内容:客观的产品属性(如自然、人群、材质等。)和主观穿着感受(如款式、手感、功能等。).获取高频关键词列表:

但策划很丰满，现实很骨感，看似全面的内容必然会被消费者接受。原因是标题没有大家预期的那么清爽。

以“产品本质”这一主题为例，用来描述“这是一个什么样的产品”。明明可以言简意赅，最后却要走一条漫长而复杂的路。例如，这个标题:

夏季新款男士纯色短袖纯棉宽松圆领半袖白色t恤休闲打底t恤

其中短袖半袖是只有半袖的一种衣服。除了名字不同，t恤和“t恤”似乎没有什么区别。况且题目里出现“衣服”二字，不过大家都是来买t恤的。谁不知道这一串字都是关于衣服的？

题目好像说了很多，但又好像没说什么。为了说清楚“这是一件t恤”是一件显而易见的事情，商家用了整整31个字来形容。可以说重复率很高，信息增量为0。商家写腻了(毕竟收集这么多不同的词表达同一个意思不容易，甚至还有错别字)，用户看腻了。

看适用人群，既是题目中常见的主题，也是重灾区。看这个标题:

冰丝短袖t恤男士夏季2022新款潮牌男士青年宽松男士夏装男士

这里“男士男装和青少年男装”描述的是产品的适用人群。如果说《少年》还算干净，还能提供信息增量的话，《男人帮男人帮男人帮男人帮》就是这个片头的泥石流。最后一串由14个字符组成，都在诉说着同一件事:适合男人。

以上，我们从整体角度统计了淘宝综合排名100强中t恤标题的内容。但是，这些主题最终会分布在每个具体的标题中。那么在每个标题中，上述话题平均会占多少内容呢？

可以发现，一个平均57.16字的标题中，有47.9%是关于产品性质和适用人群的，这些话题下的内容多有重复。等于说几乎每个t恤标题都用了近30个字，表达了一两句话就能解释清楚的意思。

当然，淘宝的标题这样写，很大程度上是出于检索的需要。消费者并不知道这一点，但这仍然不影响他们看到冗长的标题时无言以对。可以说，标题最终用了最多的字符，表达了最少的信息，达到了最累的阅读效果。

02 卖家标题那么长，错误率有多高？

对于消费者来说，如果标题有无厘头，他们可以承受，如果标题有无厘头，是错的，他们就无法承受。好不容易熬过标题，才发现不对，甚至影响到自己的购物。很难想象大家会先哭还是先骂大街(或者一起)。

这个男人沉默，女人流泪的问题，其实可以翻译成:题目这么多废话，你说到点子上了吗？标题产品的描述是否准确？

对此，我们查看了淘宝综合排名100强中t恤的详细信息和中/差评，并与标题进行了对应。可以发现，素材是“最不准确”的主题，11%的描述有问题。

材料问题要么是题目给出了明确的解释但缺少详细的参数，要么是消费者直言面料名不副实。例如，这个标题:

（图源： 网络，淘宝上某T恤的产品信息）(来源:网络，淘宝上一款t恤的产品信息)

题目说t恤的面料是“纯棉”，但具体参数只说是“棉”。虽然只是一字之差，但它们的含义却大相径庭。就算真的是纯棉，我们消费者也不知道！

如果材料好商量，毕竟可能是商家一时疏忽，那么颜色问题就属于“眨眼”系列。在颜色的描述上，7%的标题有问题，主要体现在色差上。

（实物与介绍对比（左图为消费者收到的实物，右图为商品页面的宣传图；图源：淘宝，匿名用户t***4的评论）(实物与介绍对比(左图为消费者收到的实物，右图为产品页面的宣传图；来源:淘宝，匿名用户t***4的评论)

虽然大家还不至于傻到只看标题决定颜色，还是会从图片和实物做出判断，但是如果描述太差，还是会让人觉得很烦。比如一个匿名用户t***3说“上面说是纯白的。结果我拿到的货变成了深灰色。这色差太离谱了。”

由于在线交易的信息不对称，1%的误差可能会导致一次相当尴尬和失望的购物。比如资深体育爱好者陈昭(化名)告诉我们:“之前想买一件打球用的t恤，用‘篮球& # 39；泰格的衣服。很难选择一个。结果评论区的哥哥说不适合玩。那买呢？这是一个问题。"

比如匿名用户邢* * *肖也跟我们吐槽:“今年想换个风格，从几件七袖的衣服里选了一件差不多的。结果七分，还是短袖，差评！”

03 标题里的品牌，是怎么影响销量和价格的？

我们发现在淘宝排名前100的t恤标题中，不同销量/价格的t恤标题在内容上有不同的特点。

显然，销量更高、价格更贵的t恤的标题已经很明显地展示了其品牌。那些销量过万的t恤标题，描述品牌的词出现频率比销量过万的t恤标题多近7%。一件100元左右的t恤标题，两者相差5%左右。

看来题目中的品牌真的会影响t恤的销量和价格。毕竟比起“松”“厚”之类的玄妙字眼，题目里的牌子实用多了。例如，消费者紫苏(化名)告诉我们:

“其实不同店写的字都差不多，都说宽松，好看，贴身等。我不知道这些话是什么意思。但是，如果介绍中提到了品牌，那么我觉得可能在质量上是有保证的。而且有些品牌只在网上卖，我也经常买。当我看到他们的标志时，我感觉很好，很亲切。”

在商品标题高度同质化的今天，品牌已经成为产品最大的“招牌”。标题中出现的品牌不仅让t恤的“身份”更有价值，也相应提高了产品的销量和价格。就连一个你从未听说过的品牌，Hakulama基本款t恤，看起来都比“冰丝短袖t恤男士夏季2022新款新潮男士少年”靠谱。如果加上一个设计师的钱做后缀，价格会上涨几个百分点。

写在最后

在知乎的问题“为什么淘宝的商品名称总是很冗长”下，提问者问:

“是不是因为搜索优化的需求已经超过了展示信息的需求？”

这可能说出了很多用户的心声。

冗长的标题匹配了检索的需求，但也阻碍了用户的阅读。意思是计算机能读懂这个标题，而人不能。

算法保证了检索的准确性，但导致了体感的不准确，让人感觉不舒服。少一些套路，多一些真诚，在保证检索的基础上多一些“人话”，这可能是用户最想吐槽的地方。