每年都有很多人开服装加工厂，也有很多倒闭。大部分的倒闭都是因为业务或客户来源单一，没有持续稳定的订单，以及逐年增加的人工和租金成本。经济环境不好，一有风吹草动，资金量断裂，就破产了。

接下来，斌哥将详细阐述服装人最大的痛点，如何找到服装加工厂的订单，希望对有缘人有所帮助:

第一，去劳务市场贴广告，或者去人才市场找招聘平车工的厂家，因为他们的招聘意味着他们有货源，缺平车工。目前很多工厂招不到人，常年处于招人状态，所以套路都是外包加工。

第二，可以去网上名人村或者淘宝村找做电商的人。很多是做服装的，但是没有工厂，所以需要服装厂来做。广州、杭州、义乌不都是来自很多网络名人村、淘宝村吗？

当然也可以找一些国内企业效益比较好的品牌商给他们做货。如果以针织为主，可以看看BOSSINI(汉堡狮龙)、惠州真维斯、樟木头小猪班纳服饰等企业。这些企业的单量很大(完全够支撑一个百人工厂)，而且这些企业的业绩增长很快，对供应商的需求很大。主动的服装厂也很欢迎。

第三，在网上发布服装加工信息。

比如一些城市网络，论坛，贴吧，微博，博客，还有几个短视频网站都是可以的。

在阿里可以开一个诚信交流会员，在百度也可以开一个账号做一些推广。把自己公司的实力，能生产加工什么样的服装，或者和哪些有实力的客户合作过，放到网上去宣传，慢慢的就有很多客户主动联系你了。

其实通过网络成功接到优质订单的几率还是很低的。如今全球经济陷入衰退，国外订单大幅缩水。

四。你可以在1688批发网上注册店铺，并在上面接受生产订单。或者做几个比较有优势的款式来卖，可以做一个做分销，可以订单生产。这种方式需要一定经济实力的支持，但更为积极。

5.可以做官网，展示自己的优势。毕竟现在很多工厂缺人，有些业务需要外包加工。

第六，可以扩大经营范围，因为服装厂主要做平板车。平车可以做的事情有很多，窗帘、床上用品、玩具、领带、包包等。，这些都是可以做出来的。

7.拓展业务领域。可以去周边城市的批发市场和服装加工厂看看。这些地方有很多潜在客户，只要合适，你就可以做。

八、可以选择性参加一些有益的展会(广交会可以免，一届不如一届，近的可以去)。例如，每年两次的香港时装秀和上海时装秀。现在这些都是有趣的展览。与广交会相比，这些展会的成本相对较低。香港展的展位费在3W左右。这是最直接的方式，基本上一笔成功的生意就能把费用赚回来。当然，展后的客户跟踪还要看工厂业务团队的能力。

网上接单的方式很多。在此，斌哥重点介绍网店推广的业务经验:

1.好的店标和招牌
顾客一般是通过好的店标和招牌获得第一印象的，这也是买卖的开始。朋友们也在挖掘空思想，各给各的路。有的是俊男美女头像，有的是文字，有各种图案，或者动态商品展示。无论是自己设计还是请人装修，店标和招牌都要突出自己店铺的风格和个性，这样才能增加点击和浏览的机会。

当你熟练使用你的签名文件时，一定要展示一些你产品的图片，这比一些广告标语更直接。这就是体验。我的招牌档一开始是广告标语，因为开店初期在搞活动。但是我发现虽然我很努力的去贴，但是浏览量很低。后来我换成服装图片，浏览量也增加了。而且最好是动画的。

2.巧用橱窗推荐
网店就跟实体店一样。行人只能看到你放在橱窗里的一些宝贝。你只有靠这些宝贝吸引客户，才能看到你的。窗口推荐时间要合理。根据长期在坛子里购物，人流量比较大的时间段一般是10:00-12:00；15:00~17:00;20: 00 ~ 22: 00，所以朋友们尽量选择这几个时间段的末尾的宝贝进行推荐(也可以发布这个时间段的宝贝)，这样推荐的宝贝就会出现在首页查询的前面，而且要准确。

3.写必不可少的帖子
尽可能地发这些帖子:就是要发有意义、有内容、有质量、对大家有帮助的帖子。论坛的宣传精华帖能量很大，可以带来巨大的观看量和发帖量，让你的头像和签名文件有更多的机会被曝光，也就意味着会有更多的人访问你的店铺，浏览量上去了，自然成交的概率也会增加。另外，精英帖可以带进10个银币，这是我们抢广告位的重要必要资源。

4.多回有用的帖子
抢占有利地形。回归有意义、有内容、有质量的帖子也要注意一些技巧。第一，要抢占有利位置。沙发，普通帖子的第一页，精华帖子的前两页和最后一页才是王座。如果配上好的头像和签名，广告效果应该还是挺好的。

5.开发广告
这是利用网站状态信息最简单的一招，但是我看到很多人还是不用。我不知道他们是没想到还是不屑于这么做。其实这个状态信息也可以成为你的一个小广告，可以把你的优惠活动或者新品的信息放在你名字后面的货架上，但是不要太长。最好能让人一目了然。确切的字数取决于你的名字。最好设置自动回复信息。这个信息也可以帮助我们安抚和留住买家，因为当我们不在线时，买家可能会选择其他商店的东西。

6.拍卖的合理使用
拍卖分为单件拍卖和多件拍卖(荷兰式拍卖)。拍卖首页有专门的区域，买家一打开首页就能看到。如果我们选择拍卖的方式，就意味着买家更容易找到我们。而且由于拍卖本身价格普遍较低，容易受到买家的青睐，所以对提高商铺的知名度很有帮助。

最后，在做服装厂的时候，一定要注意业务结构不能太单一。很多倒闭的服装厂都有一个共同的特点:主要客户是一两个大客户。其实对于一个工厂来说，最理想的业务结构配置是大客户占全厂产量的30%~40%。中型客户占40%，小型客户占20%。

总之，主动出击，内外贸，线上线下相结合，才是目前服装厂的出路。