B2B外贸网站和B2C外贸网站做海外推广的方式截然不同。B2B更注重品牌、信任背书等。，所以推广方式更加精细化，强调品牌运营。B2C更注重新鲜感、性价比和品牌，但没有B端重视，很多消费者是冲动型消费者。

因为B端用户和C端用户的不同，推广方式也大相径庭。那么外贸B2B网站如何进行海外推广呢？国外做过一个调查，结果如下:

其中AI、机器学习、大数据对小企业基本没用，能使用肯定是最好的。

目前我接手的网站是B端网站，这是我做外贸B2B网站时总结的10个B2B海外推广方法。

1.媒体和新闻稿的公关推广

2.内容营销

3.搜索引擎营销推广

4.优惠活动的推广

5.KOL意见领袖的人气提升

6.社交媒体营销

7.视频营销推广

8.在行业网站上购买广告位。

9.EDM电子邮件营销推广

10.线下展会推广

I .媒体和新闻稿的公关宣传

在外贸推广中，我认为最难处理的是媒体。因为你很可能是有预算的，你也不一定能拿到你想发布的媒体。然而，这种媒体和新闻稿是非常有效的。如果某大媒体给你一篇报道，你可以在很多地方引用，增加你的信任和背书。

我在“外贸网站推广工具导航|外贸营销推广资源(在博客中阅读)”中列出了美通社、BusinessWire等大媒体发行巨头，让他们帮助我们在全球发布新闻稿。还有webwire等小型公关新闻稿发布的地方。

但是他们很多媒体也搞不定。比如:techcrunch。媒体分销渠道只是大众媒体发布。如果你的产品是电子的，主要用户是工程师，你想在工程类网站上发布就发布不了。所以很多时候只能找媒体，接触媒体，维护关系，积累媒体等。以《从Kickstater众筹运营中学习外贸运营推广方法和技巧(在博文中读到)》中提到的方式。还是认识的朋友介绍的。

看看这个案例:italic.com；不得不说他们的PR太牛了！

网站刚上线，只有一个简单的主页，但是他们在美国主流媒体上有大量的报道！Techcrunch.com、fastcompany.com、vox.com等。

前期策划媒体公关不会错的！

二。内容营销

看到第一张图了吗？内容营销内容营销仍然被大多数人认为是最有效的方式。国内的内容营销还是很少做的，因为见效慢，跟SEO一样，所以地位不高。但是这个方法对外国人来说是最重要的。Growtribe认为增加黑客T技能最重要的两个技能之一是内容营销。

包含文章(故事)、视频、音频、图片、报道等。它不同于硬广，它是对客户有价值内容的集合！

很多人都知道直接卖产品很难，但是如果你赋予产品一个意义，写一个故事，加一些包装等等。，它们可能会卖得很好。这就是内容营销的魅力！

(1)哪些内容类型最受用户欢迎？

显然，信息图和列表类型是最受欢迎的！(想到前段时间运营研究院做了一个运营信息图，卖了100多万。。。)

(2)内容要做什么？

A.成功头衔的五大秘密！

1.最多60个字符(谷歌将显示完整的标题)

2.用数据！(转发量翻倍)

3.激发听众的兴趣(如事件、地点、相关情况等。)

4.使用形容词(鼓励人们采取行动)

5.用夸张！(使用“大多数”、“主要”和“最佳”等词语)

B.内容长度

对于SEO来说，文章内容越长(2500字以上)越好。一定要在副标题和正文中使用关键词，但不要过度。

C.鼓励用户采取行动

D.让用户共享您的内容

(3)如何分享自己的内容

1.在脸书和其他社交网络上分享一些东西。

2.准备几条推文。谷歌用不同的标题和不同的关键词来索引推文。

3.在你的电子邮件广告和RSS源中分享链接。适用于博客文章。

4.如果你在内容中提到意见领袖，请在社交网络中或通过电子邮件向他们发送链接。

5.分享相关资源的链接。

三。搜索引擎营销推广

国外常用的搜索引擎一般是Google、Bing、Yahoo等。如果你在俄罗斯市场，有Yandex。大部分人都在做Google推广，其他搜索引擎基本都一样。

SEO+PPC应该是每个外贸网站营销推广的必备方法。但这并不简单。一般大一点的企业单独做，很多人同时做。小公司是一个人做出来的。

SEO见效慢，但效果持久且免费。PPC见效快，但是收费高。如果它停下来，就不会有交通。

SEO主要是“内容为王，外链为王”直到现在依然如此！

四。优惠活动的推广

这应该是一个网站运营常态化的工作，同时也是一个非常有效的外贸营销推广策略。没有人不喜欢优惠活动。

看看这个案例:独立外贸站是如何利用赠品活动来推广引流的？(B2B，B2C通用)这个活动为我新建立的网站持续提供了大量的流量。

但是需要其他推广方式的配合才能做的更好。这种营销方式可以被用户用于创新、激活和重复购买。

做营销活动之前，一定要做好规划。

动词 （verb的缩写）KOL意见领袖的推广

之前看到国内有CEO说KOL营销会杀死传统广告公司，很多广告公司都慌了。。。KOL给传统广告公司带来了巨大的冲击，这也说明了KOL营销的力量！

作为外贸推广的朋友，应该没有不知道红人/大V推广的，很多外贸同行做的都不错。但一般人们在B2C中用的最多，Youtube用的最广。操作方式一般是这样的:

通过软件、竞争对手、搜索等找到KOL。

给这些kol发邮件(合作、档期、价格、推广方式等。).

确认合作。

送样品、资料、文案、理想、营销方案等。

监控结果并报告。

往复、添加和删除

B2B做KOL营销的方式不多。B2B一般是服务和商品。没办法做复习。除了创意方法(JLCPCB的KOL营销方法很好，值得学习)，还可以借鉴SEMrush的营销总监方法(她也卖它的B2B服务)。

“名人不是你的观众。联系那些愿意留给你时间的人。与职业生涯早期的人的联系往往更紧密。”

(1)先找到意见领袖，使用工具:Klear(我列举了几个非常有用的“KOL工具”)

(2)建立关系

寻找那些喜欢你品牌的人。那些说你是你的品牌的潜在大使的人(即使这种提及是负面的)。一旦你发现任何提及，请感谢他们！

感谢信模板:

(3)进一步的关系。

您可以使用这样的模板:

(4)一年后的成功

KOL有自己的粉丝群。如果你得到了他，你可能会得到一批用户。

整个过程是这样的:

你熟悉它吗？公关的媒体接触也可以用这个流程。

不及物动词社交媒体营销

基本上，这位外贸人士与几个社交媒体有或多或少的联系:脸书、Twitter、linkedin、Pinterest、Quora、Instagram等。linkedIn和脸书是B2B领域最有可能的联系人。

搜索引擎营销推广第三节里说“SEO主要是‘内容为王，外链为王’，一直到现在都是这样！”，社交媒体对SEO的影响很大。你的内容在社交媒体上分享的越多，你的内容就越可靠，然后谷歌就会提高你的SEO排名。

社交媒体营销最大的用处就是品牌推广+销售导流。

我已经写了几篇关于社交媒体营销的文章:其他的还在写。

Reddit推广引流外贸网站推广(暴力活动引流)

社交媒体是网站刚建的时候我觉得值得做的一个渠道。(支付+活动)

七。视频营销推广

做外贸B2B，最直观的感受你的产品有多好，服务有多棒的方式是什么？

那肯定是视频营销。。。(不管是短视频还是长视频)

这种情况下还是要推荐JLCPCB。

JLCPCB应该在视频上花了不少功夫，收获并不意外。回报超过支出几十倍几百倍！

他们没有自己制作视频的天赋。让YOUTUBE V来做这一切。做视频+推广！

该视频完美呈现了JLCPCB的规模、实力、制作工艺、流程、交付情况。同时，它吸引了超过110万次浏览。。。在谷歌排名靠前。这种视频推广是每个外贸B2B厂商的梦想吗？我告诉你，这个视频远没有你想象的那么贵！

八。在行业网站上购买广告空间

无论是在国内还是国外，在行业网站购买广告位应该是一种很常见的方式。品牌曝光的好地方！

比如电子元件行业:allaboutcircuits.com的这些地点都有明确的标示，CPM特别贵。

如果你有钱，这种推广会让你迅速成为一个品牌。

在你的行业内，你的用户群必须有一个聚集地。这个聚集地越大，这个广告位99%的概率都会卖出去。如果你的B2B外贸公司想先考虑品牌，那么这个方法非常适合。

很多网站的底部会标有“广告”字样。你可以下载他们的媒体工具包。如果你能负担得起他们的价格，那就联系他们。当然，你可以和他们讨价还价，让他们定制你的演示文稿、流量套餐等。

九。EDM电子邮件营销推广

EDM营销适合有订阅用户的网站，国外人喜欢用邮件沟通，所以EDM营销很适合国外，效果很好。转化率一般只比自然流量网站差。

我们之前在别人网站做过一个EDM活动邮件，邮件的CTR是12%，转化率是9%！非常好。给我们增加了不少用户，价格也不贵！不过我这种情况比较少见，基本都是把自己的服务和活动信息发给订阅者。

EDM我最常用的是Mailchimp。易于使用且价格低廉。当然，你也可以在我的工具箱里找到更多有用的EDM工具。

x线下展会推广

线下展会推广是外贸网站的推广方式吗？是啊！

线下展会推广可以收获很多感兴趣的客户，可以收到很多名片。同时也可以吸引很多潜在的注册用户。

上次在深圳会展中心看深圳国际电子展(ELEXCON)，注册了两个网站。。。我是电子元件的潜在用户吗？是啊！

去电子展的大多是电子相关行业的人，尤其是一些展会需要收费。慕尼黑电子展门票几百元。有闲荡的人能进这个展览吗？

展览会挤满了潜在的顾客？那他们可以用什么方式留言呢？活动！

慕尼黑电子展上，Digikey做了一个超大型的活动，一个注册，一个Digikey logo橡胶足球，也是要花钱的。

你可以做一个赠品活动，只要你注册了，这样你的网站就会有流量。注册后，你会对你的客户的个人信息感兴趣，这是相当有价值的。但是，这种展览一年只有几次机会。可以做一些大的规划，增加引流。

摘要

这么多年的海外推广经验，这10个推广方法是最有效的海外推广策略。灵活利用好它。你的网站为什么要没有流量？

如果有关于外贸B2B海外营销推广的问题，可以评论！(来源:外贸狗营销推广)

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