今天就来介绍一下东南亚六大电商平台的相关准入条件和平台规则，帮助卖家一起开拓东南亚。

来赞达

基本介绍:

Lazada成立于2012年，中文名字叫Laizanda。2016年被阿里巴巴收购，2018年成为东南亚最大的电商平台。该平台分为六个站点:马来西亚、新加坡、菲律宾、泰国、印度尼西亚和越南。平台拥有超过3亿个SKU，主要经营3C电子、家居用品、玩具、时尚+服装、运动装备等产品。Lazada平台拥有超过15.5万卖家，包括超过3000家品牌供应商和5.6亿用户。

参赛条件:

1.企业营业执照(注:不提供个体工商户营业执照)

2.开放企业支付宝

3.用相同的公司名称注册付款人企业账户。

4.卖家必须有在亚马逊、全球速卖通、易贝、Wish等平台进行电子商务销售的经验。

5.平台对产品有一定要求。比如3C消费电子产品——手机、平板、相机、智能可穿戴设备等。属于禁止类产品，禁止类产品包括:液体产品、电子烟、情趣用品、食品、药品等。

费用结构:

没有上架费、月租费、年费等前期费用！产品销售成功后，会收取相应的费用。费用结构是:

佣金)+增值税(GST)+会计费(总销售额的2)+运费及其他。

订单佣金：全站点收取1-4%的佣金；增值税（GST）：马来西亚--6%，新加坡--7%，泰国--7%，印度尼西亚--10%，菲律宾--12%，越南--10%；账务处理费：此费用为固定收费，取订单售价的2%；运费及其他：LGS全球配送，各国关税、payoneer手续费等。

平台相关:

1.将产品上架:上传至少50个产品，产品审核周期约为7-9个工作日。如果已经评审过的产品有变化，需要重新评审。

2.订单发货:卖家必须在48小时内将产品从“待定”状态更新为“准备发货”状态，并在72小时内填写跟踪号。

3.付款周期:每半个月付款一次。

4.退货:如果卖家无法联系消费者办理退货，当地客服人员或邮件会告知卖家，卖家需要在7个工作日内决定放弃商品或拿回商品。如果货物被收回，每件收取10美元，并在45天内返回香港仓库，卖家会安排物流取回。

购物者

基本介绍:

Shopee成立于2015年，总部位于新加坡，是东南亚和台湾省领先的电子商务平台，为全球华人地区的用户提供网上购物和销售商品的服务。我们的业务覆盖七个市场，包括新加坡、马来西亚、菲律宾、台湾省、印度尼西亚、泰国和越南，我们的产品包括电子消费品、家居、美容护理、母婴、服装和健身器材等。

参赛条件:

企业或个体户营业执照卖家销售的产品需要符合国家出口政策同时符合目标国家的进口要求产品SKU数量要求：SKU数量不低于200提供其他跨境平台店铺链接（台湾站提供国内电商平台链接）店铺订单流水或资金流水截图，提供近3个月的总体数据截图即可全球交易助手Erp系统后台或者店铺后台系统的产品数量截图

费用结构:

没有上架费、月租费、年费等前期费用！产品销售成功后会收取相应的费用，取消订单不收取佣金。费用结构是:

5%佣金(潜伏期前3个月无佣金)+2%交易费+1%p卡费+运费

平台相关:

产品上架：SKU数量不低于200。订单发货：3个工作日或≥7个工作日（预售）。回款周期：2周一次，分别为月初和月中，打款金额为打款日期前2周内妥投的订单。退货：马来西亚站点暂不支持退回，其他站点20美金以上的订单可以退回，卖家需要支付8美金的退货运费，20美金以下的订单不提供退回服务。由卖家原因造成的台湾、印尼、泰国、越南站点的货到付款订单，超过20美金的，由shopee免费退回给卖家，低于20美金的订单，暂不提供退回服务。

东南亚

基本介绍:

Zalora是东南亚线上时尚购物平台的领导品牌，涵盖时尚的方方面面，包括裙子、西装、运动鞋、运动装、手表等等。扎罗拉类似于非洲的Jumia和南非的Linio。ZALORA是东南亚发展最快的电子商务公司之一。zalora Marketplace允许供应商和中小型企业在zalora网站上创建自己的品牌店面。Zalora的专门客户经理将支持Zalora卖家的运营和维护。Zalora每个月有500万的网站访客，30%的订单来自移动端。它的客户群70%是女性，30%是男性。目前，Zalora在新加坡、印尼、澳大利亚的销售业务突出，流量较大。

参赛条件:

1.签订合同时，必须持有身份证明原件、正式注册的企业及所有证照和登记表，且必须年满18周岁。

2.您需要遵守所在国家的所有必要法律和政策。

3.始终与产品系列和价格保持一致，并及时了解产品、库存数量、价格、条款和条件以及买方可能产生的任何费用。

4.必须有能力在规定的订单交付政策内满足客户订单。

费用结构:

扎罗拉的佣金因地区而异。在大多数国家网站，Zalora收取单价的25%-30%。扎罗拉的菲律宾网站收费相对较低，约为15%-25%。没有月租费和维护费。

平台相关:

Zalora在中国大陆没有派驻招商团队，不过他们有香港站而且香港地区有招商经理协助处理入驻事宜。Zalora每月月初会给商家邮件发送上个月的销售业绩报告。

托科普迪亚

基本介绍:

Tokopedia是印尼最大的C2C购物网站，流量最高。它成立于2009年。这个网站允许个人在平台上开店。包括本地卖家和中小企业在内的数百万卖家在tokopedia销售产品。

参赛条件:

1.入驻卖家必须是官方品牌店，官方卖家，或者有品牌官方授权使用相关品牌名称的卖家。

2.所有交付销售的产品必须是符合官方规定的全新正品。

3.产品信息(内容和图像)必须符合Tokopedia法规。

费用结构:

不需要占用费和佣金。

平台相关:

Tokopedia只允许每个卖家店铺最多出售50类商品，如果卖家想销售更多商品，就得付费加入其”金牌卖家”会员计划。Tokopedia“金牌卖家”项目每月收费10万印尼盾(约合8.5美元)。升级后的Gold Merchant金牌卖家，可以使用tokopedia提供的一系列独家功能，并且免除其他额外费用和TopAds广告费。tokopedia拥有自己的支付系统，安全有保证，消费者在平台上购物没有账户资金安全的忧虑。

提基像

基本介绍:

Tiki成立于2010年，是越南第二大电子商务平台。TIKI平台的销售品类涵盖消费电子、日用品、时尚单品、书籍等品类。有4500多个品牌的商品，30多万种产品在售，年销售额近2.4亿美元。

参赛条件:

营业执照法人身份证明文件商标注册证书，代理品牌品牌授权书公司文档：SKU数量，ASP，主营产品，其他跨境店铺链接

费用结构:

680元进场费+平台佣金+2%当地征收费+2%终端派送费+1.01%代扣税+2%提现费+运费。

平台相关:

订单发货：3个工作日内交付到深圳仓（TIKI物流合作商的仓库）；10个工作日内妥投。回款：每个月结算两次，当月15号结算上月16-31号的账单，当月最后一天结算本月1-15号的账单。

齐林戈

基本介绍:

Zilingo是一个专注于东南亚时尚的电商平台。它拥有自己的B2C电子商务网站，并直接向印度尼西亚、泰国、新加坡、马来西亚和澳大利亚的消费者销售产品。卖家1万，活跃用户700万，月增长20%。

参赛条件:

商户个人或企业均可注册主营类目须符合平台热销品类须提供卖家真实收件地址和手机号码国内银行账户

费用结构:

没有占用费，每单收取25%的佣金，不收取佣金以外的任何费用。对于优质卖家，平台免费做营销，卖家不需要额外付费。

平台相关:

产品上传：至少上传10个sku。订单发货：卖家必须收到订单后3个工作日内发货。回款：每个月15号给上个月订单进行结款。

今天的分享到此结束。希望想入驻东南亚电商平台的卖家可以通过这篇文章找到自己需要的东西，顺利赚大钱。

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