“微店”和“有赞”

感受科技

微店做麻吗？

顾名思义，开店就是用手机开一个小店。Http://www.weidian.com/是它的官方网站。店铺的老大哥是口袋购物，一个公司，两个app。

购物应该是大家都熟悉的。几年前电梯广告的狂轰滥炸，让大家第一次知道了移动电商。微店属于口袋购物近几年做的一个产品，每个人都可以方便快捷的开店，符合微信时代的去中心化趋势。

那么问题来了，淘宝和微店有什么区别？如果本大大告诉你，差别不大，你会相信吗？

都这么高了，没区别？

你在开玩笑吧！我读书少，别骗我！

我也是最早在微店开店的人之一。我被迫打开那首音乐，以为自己终于抓住了一波时代的机遇，即将大赚一笔，走上了人生的巅峰。做了两个月，发现只有我默默刷朋友圈引流，每天订单数都是个位数。我的姿势不对吗？我也研究了下微店的模式，得出的结论是:

这是好事，但对于个人来说，并不大。为什么这么说？

微店是一个工具产品。你开店的时候，他一开始解决不了的客流问题，现在一点点解决了。通过口袋购物、微店买手版等几个app，多个应用进行导流。该产品的初始考虑应该是这样的配方:

如果一个人开店，可以辐射10个好友，每个好友贡献一个dau(日活跃用户数)。如果有1万家店，那就是10万个dau。这是什么意思？意思是一般电商平台下大力气引入10个新用户，你只需要引入一个商家。对于一个小企业或者10个新消费者来说很难，大家自己想办法吧。

以上是分散模式的一大好处。另一方面，去中心化的最大受益者其实是平台方。怎么理解呢？你一个店一天只能吸引10个好友，而你的好友数量从正常人的角度来看是极其有限的(这里更不用说变态的运营思路了)，所以有明显的流量天花板，这也是鞋说你做不了多少的原因。但是每人可以领10个人。对于平台来说，这大大降低了吸引新用户的成本，顺便也让商家帮忙活跃起来，一举两得！

微店是如何克服这种去中心化的弱点的？很简单，商家缺流量，我们给他们就行了。于是就有了今天的半价，微店买家版，还有传说中的美丽购物代购网站，美普(与美图秀秀合作)，微店联盟等等。通过APP群为微店卖家引导流量。

一方面，淘宝的逻辑是让商家入驻，解决平台的活跃问题；另一方面，从各个地方购买流量，进行整合也是好的。通过搜索和各种渠道的流量分配机制，可以给商家分配客流。

移动互联网时代，微店无法集中流量。没有淘宝的搜索这种流量大鳄，只能通过一些零碎的流量和各种app给卖家输血。

说到这里，大家有没有发现，微店和淘宝的经营逻辑几乎是一样的？开店-卖货-维护用户，都属于c2c范畴。顺带一提，作为“微店”时代的开创者，我确实体会到了开店过程的简单，但并没有觉得有多好用。

这么牛逼是什么东西，又是什么方式？

先说口口通微信业务更名→有赞，好的更名意图是什么？真相就在这里。

白乌鸦是赞美的创始人。当然，真正的原因可能不是这个，玩得开心就好。

让我们回到正题。Zan有什么新奇之处？首先看他的官网和广告语。地址:http://youzan.com/,一个完整的微型电子商务解决方案。从字面上看，它是一个微商城建设者。怎么理解呢？别急，让这个喝口水，慢慢来。

本质上也是一个开店的工具。不同的是，微店像作坊，而有赞更像商城，所以称有赞微商城并不为过。

有赞是基于微信的一整套模型。当然，现在，我们也在慢慢做一些未来可能会开放微信的东西，比如分发平台。

经历了几个月的自我好评，从产品设计、功能、体验的好评，基本是微店从头到脚的秒杀。应该和创始人做产品的出身有很大关系。白鸦曾经是支付宝的首席交互设计师。估计一个有好评的产品经理，每天头上都要挂一把菜刀。他每天都害怕老板有一天会突然出现在他背后，拍着他的肩膀说:“我觉得这个地方需要再摸一下。是真实需求吗？”

所以和开店是一样的。除了调性不同，还有哪些不同？让我给你一个清单。另一方面，可以更明确的选择两个平台开店。

微店目前比较偏向C端，也就是开店店家基本都是小白用户，开个小作坊，手工艺人，代购的，基本就是早起在淘宝上开店的人以及从没有在淘宝上开过店的人。中间有一些淘宝卖家，但是也基本属于在淘宝混不大出来的卖家。而有赞更加偏向倾向需要逼格高的商家，也就是偏向B端，从页面装修以及整个购物流程的逼格，都相对比微店高。微店目前只适合交易，纯买卖。而有赞可以延伸出更多的玩法，例如你做个h5页面，做情感营销，或者是弄个秒杀，竞拍，都会有相应的工具支持你做。有赞可以跟公众号深度绑定营销，基本上公众号玩得好的，清一色选择的是有赞。无他，因为有赞在工具这个领域更加专业。在微店上低价的商品卖的好，有赞商城的商品单价纯看运营能力，可高可低。

一般来说，小卖家，想免费的，建议开微店。如果是品牌方，企业方，现阶段可以选择有赞商城，可以让你华丽转身，瞬间转战互联网。

两个平台，以后会怎么样，谁都不好说。双方都很清楚自己的长处和短处，都会想办法补短板，扩充长文。比如微店迟早会加大对B端的投入，而有赞现在不做C端。谁知道是不是在规划下一个版本的产品，做一个更轻的微店版。

对我来说，两家公司的合并让我觉得更有前途，所以基本上不会出现第三名魏梦。

你想想，一个产品工具做好了，一个运营做好了。一个B端做的好，一个C端做的好。一个产品导向，一个营销导向。一个跟腾讯投资的有腾讯资源，一个跟阿米巴投资的有阿里电商资源。两家公司在一起，好好玩！用滴滴的话说就是快，这年头什么不可能？

赚钱的和不赚钱的唯一区别就是，赚钱的听到有用的消息就会去做，不赚钱的听到有用的消息只会鼓掌。