相信大家都会

在JD.COM和淘宝上刷

他们是“电商”平台的代表。

我们今天的主题是

第二类电子商务

区别于跨境电商和垂直电商。

是一个自成体系的独立产品网站。

通过一切可以引流的渠道推广。

最基本最主要的渠道就是新闻港。

ⅱ类电商最标志性的特征是

链接底部的直接订购和单品销售

邮件，货到付款

不受各种电商平台规则的限制。

二级电子商务整体供应链模型

这个过程很短，形成了一个闭环

经常卖短期爆款产品。

这意味着

第二类电子商务的品牌所有者

没有办法和消费者长期保持联系。

用户重复购买率很低。

相比淘宝等电商，二类电商

具有以下特点:

二类电商的SUK数量有限。

(SUK:商品规格的标签属性管理)

大部分都是单SUK销售。

大部分产品都是引流产品。

采购量大，多以快消品为主。

另外，第二类电商多为一锤子买卖。

不能有效形成卖家和消费者之间的链接。

而且卖家更注重

快兑现，你赚快钱。

综上所述，信息流推广

成为二类电商的最佳选择

以及今日头条、腾讯、智汇推送

新浪、百度及各大app等。

高流量媒体平台成为

第二类电子商务产品投入运营的支撑点

那么，它是如何促进信息流动的呢？

前期-确定平台和产品。

推广之前，需要确定产品。二类电商在产品选择上是很讲究的，不同于种类繁多的电商平台。卖单品制造爆款需要考虑的问题很多。

比如最近有什么火的？你身边的人都在买卖什么？腾讯、百度、头条等。这些平台上最多的品类是什么？成本低利润高又能基本保证质量的产品是什么？

做研究后选择适合推广的产品，比盲目的随心所欲更靠谱。

产品确定后，就要选择合适的推广平台。广告平台太多了，各有各的属性，也需要对比分析。根据产品的特点，列出一些指标，比如月活跃设备、日活跃设备、不同年龄段占比、性别、省市、使用时长等。通过横向对比，选出该产品的最佳广告平台，第一步成功。

中期-账户设置的调整和优化

在建账之前，还有一个部分是不能忽略的，那就是材料的设计。说有用的话，提供有效的信息，传递产品的价值。比如“环保进口桦木，可以代代相传”，告诉消费者这款产品使用进口桦木，不仅提高了标准，而且终身不用换。

推动转型，在以品质说服消费者的同时，也需要以情感人，重视对消费者内心的征服。比如单纯的说“帮你变美”并不能让消费者很兴奋，因为每个人对美的概念都不一样，但如果说“彻底清理皮肤痘痘，还宝宝瓷肌”，这样会更有针对性，更有说服力。简单来说，就是将效果具体化。

其实，电商产品的文案，无论是从受众的角度，还是从产品的角度，无论是价格的吸引力还是明星的代言，或者背后有感人的故事，都是为了让消费者认同。

主流的广告平台，其账户结构和逻辑基本相同。材料交给送货员后，基本事项其实不用太操心，重点是事后的试错和优化。

在试错阶段，你需要考虑自己的预算成本，然后根据后台的有效订单数据进行调整。如果消费没有转化为购买，并且在此基础上消费金额低于产品成本，或者消费有订单但入不敷出，或者有盈利等。，不同的情况要做出不同的判断，是立即关机还是投入观察。只有判断准确，才能保证订单转化率。

后期订单配送和售后服务

货到付款(COD)是二类电商的标志性特征，物流周期的长短也决定了资金流通周期的长短。因此，合作物流公司需要能够满足“快”的要求。

其实不仅物流要快，客服后台的处理速度和发货速度也要快，这样才能让退回的资金快速投入下一轮使用，保证资金链的连续性。

电商的很多特性并不能保证产品的质量，但近年来很多广告平台开始加强对电商产品的质量控制和审核，因为他们不想因为质量问题损害用户对自己平台的信任。在这样的监管下，二类电商也需要注重产品质量，保证产品不要太多，即使面对投诉也要敢于承担，快速解决问题给消费者良好的购物体验。

今日头条上的信息流广告

今天以今日头条信息流广告优化为例。在实际优化操作中，二类电商产品与其他行业的优化策略并无本质区别，依然遵循展示→点击→浏览→获客四要素。这四个要素也是最基本的四个环节，不能跳过。优化的好不好，完全取决于操作在各个环节的控制能力。以及各个环节的对应关系，一张图就够了。

只要熟悉平台和这个逻辑，多做AB测试找到影响效果的短板，积累有效的人群画像，达到效果只是时间问题。

跑鹅。

在实际的账户操作中，有可能遇到四要素的转化，但效果依然不见起色。现在，我们将继续这项工作。我们的运营有没有缺失的环节，有没有充分利用平台推荐的优化工具？比如创意素材真的足够吸引人吗？如何调整...

PS:哪些移动平台适合做二次元电商？

今日头条、广点通、智汇推送、UC、阿里云OS、陌陌、新浪付逸、搜狐结算等精准平台

投放形式:精准原创信息流广告为主。在效果转化方面，今日头条的效果最为突出，转化效率高，选择和优化至关重要。