赚钱没那么容易

如果从2014年算起，国内IP改编游戏大潮已经八年。有争议，也有成就。

早期的流量红利时代，IP让很多公司团队赚得盆满钵满，但粗制滥造的游戏也让玩家一度将IP改编游戏等同于洗涮、割韭菜等词汇。

但现在这种情况正在改变。

一方面，IP产品不再简单等同于成功。去年，一款改编自日本轻小说顶级IP的二次元手游，在上线首日短暂的亮点瞬间后，App Store畅销榜排名一路下滑至500名；早前，一款改编自欧美顶级影视剧的SLG游戏，并没有取得预期的成功。

另一方面，版本号的吃紧和行业竞争的加剧也让团队不得不仔细评估IP项目的ROI能力。前几年国内市场推出了一批IP改编游戏，或者由头部厂商发行。结果产品的结果都很一般，甚至有的产品已经超期很久了。

但这并不意味着IP的价值就应该被低估，比如《哈利·波特:魔法觉醒》首月突破10亿，《斗罗大陆:魂师对决》月流水过7亿，《幻想新诛仙》去年累计流水近16亿，还有《幻想模拟战》等手游在棋牌赛道上很难玩。祖龙娱乐与腾讯签署了为期三年的龙族IP授权协议。

哈利·波特:魔法觉醒

一些已经相对火爆，但已经“老少咸宜”的大龄IP，依然在畅销榜Top50，比如4岁的《红警OL》和5岁的《魂斗罗:归来》。

即使斗罗系列经过多次改编，仍然推出了一些市场效果不错的新产品，比如斗罗大陆:魂师对决，新斗罗大陆，斗罗大陆:神之归来。

以上游戏的成功不仅仅是因为IP的加持，更是因为产品品质的提升。三七互娱高级运营总监袁浩告诉葡萄君，现在要做一款有竞争力的IP改编游戏，需要近200人的团队和不少于3年的开发时间。如果以Unity为开发引擎，以次世代美术的性能为标准要求。

事实上，一款IP改编产品的成功，很大程度上取决于团队对IP的理解和驾驭能力，是否能选出最适合自己的IP，并进行改编以匹配市场需求。只有这样我们才有更大的成功机会。

IP有多难挑？地区方面，欧美日韩中国，媒体方面，小说，漫画，动画，电影，电视剧方面，处方方面，有经典，有流行，有新鲜...这还不算主题，世界观，故事氛围，艺术风格等等。以Web IP为例。最知名作品的前0.001%有100多种选择。

面对如此复杂的IP市场，我们至少需要做出三个判断来选择最合适的一个。

02 三个判断

这是对项目的判断。

首先是最重要的:项目预算能拿到多少IP价格。根据公司的实际情况和项目的需要，团队需要选择合适的授权模式:买断、分成、独家与否、有无形象..........................................................................................................................

其次，负责该项目的开发团队实力如何？能力的边界在哪里？圈出一个大致的品类范围，比如常见的MMO、卡牌、摆放等选择，然后选择自己能掌控的故事主题和美术风格。

最后，要根据项目开发周期的长短来判断IP热的时效性。比如产品上线时，会不会有新的动画、大电影等新内容，会不会有新领域造血等动作，让粉丝保持长久的消费力和热情。

一般来说，几部国产头部作品都会有一个长远的动画发展规划。像《搏击长空》这样的动画已经播出了四季专题片和三组特别篇，最新的动画起源篇和年度版也将在本月上线，而《星星和星星》和《全职高手》将在今年内分别来到动画的第五季和第三季。经历过漫画发展的《三寸世界》、《星域四万年》也将在7月和今年播出。

与天空抗争多年

其次是对游戏玩法的判断。

如果一个IP没有被改编过很多次，甚至根本没有改编过，就要考察这个IP是否适合改编。这个适不仅仅是题材内容，更重要的是背后的版权人是谁，一手授权是什么，在具体的文案和相关用户群体中是否埋有一些暗雷和可能的风险点。

当一个IP被改编太多次，就要看竞品是什么类型，是基于什么类型的IP改编的。它的质量，用户评价，市场占有率，团队的产品能否超越这些竞品。

袁浩认为:“如果说IP第一次改编游戏的成功率会比较高，主要是因为IP本身代表了一个非常忠诚和热爱的用户群体。换句话说，IP改编等于在游戏开发之初就选择了某个用户群体。只是沉浸在IP里，因为用户的容忍度会比较高；另一方面，已经有很多成功改编的IP，用户的期望值也会相应提高。这个时候对游戏的竞技性要求会更高，所以这样的改编需要找到一个非常重要的核心卖点才有成功率。"

斗罗大陆:魂师对决

第三是流量的判断。

即使是同一个IP，不同渠道、不同媒体的流量属性也会有所不同，尤其是对于已经在各个领域开枝散叶的超级IP——书迷、粉丝、电视剧、粉丝，他们对IP的理解和对游戏改编的需求甚至可能会产生冲突。

书可能更关心游戏能否还原世界观和角色设定；影视迷可能希望明星艺人被拍成游戏或者成为游戏代言人；动画剧的粉丝一般会去看游戏在人物造型、招式特效、场景塑造等方面的还原程度。

比如三七出品的《斗罗大陆:魂师对决》，将“就像动画一样”作为产品宣发的核心点，向用户强调1: 1还原游戏中的动画场景，因此游戏得到了大部分斗罗大陆IP粉丝的认可。同时在投放策略上，通过在动漫元素基础上制作的宣传资料，形成漫游联动。

完美世界游戏IP与文创合作总监马勇也告诉葡萄君，相比人气，他会更看重IP用户与游戏用户的重合率，以及故事内容调性与气质是否匹配。对于新产品，吸收可能是首要目的。对于一些已经进入长期运营期的产品，IP联动的重点是通过内容唤醒用户，延长游戏的生命力。

新笑傲江湖X星改变联动

在不久的将来，他们让《新笑傲江湖》手游与阅读IP《星辰变》挂钩，这是一部经典武侠小说与现代玄幻小说的合作。《星辰变》团队中的人气主角秦宇和姜立被打造成英雄，动画中的经典形象在时尚中得到完美再现。他们通过限时联合任务融入《新笑傲江湖》，完成一场小说、动漫、游戏爱好者的跨圈交流。

03 该认真做内容了

伽马数据发布的《2021-2022年移动游戏IP市场发展报告》显示，2021年，IP改编的移动游戏收入仍占移动游戏市场的50%以上，达到1297.7亿元。其中不乏IP手游，如三七的《斗罗大陆:魂师对决》，网易的《奇幻新诛仙》、《哈利波特:魔法觉醒》。

但如今，找到一个真正与团队和项目匹配的IP是一件大事——因为IP选择背后的逻辑其实是项目立项。对IP的理解也会从项目一开始就影响到后期的R&D和发行。

如果能充分挖掘IP的内容潜力，我认为IP改编游戏可以赶上“内容为王”的潮流，走上以二次元产品为代表的内容轨道。事实上，一些产品已经在朝着这个方向发展，比如《哈利·波特:魔法觉醒》。

此前，三七互娱曾透露，他们希望用原创内容型游戏的逻辑来做《游仙传》的手游。从各款产品的市场成绩以及储备的新产品来看，这或许会成为未来IP改编游戏的新方向。

三七共享的《神仙传》手游正在预约中。

毕竟IP的本质是内容，流量可以看成是买一送一。内容不被识别，流量自然就没了。对内容的尊重就是对粉丝的尊重。以前国内行业可能因为这样或那样的原因有些本末倒置，但我觉得以后很难再有类似的操作了。