你可能经常听到老运营商这么说:“七分品，三分运营”。一个好的产品决定了你成功的一大半，剩下的就是供应链和门店维护，但这一切都是围绕产品的选择来完成的。

选择一个好的产品，相当于成功了50%。好的产品自带流量，一个店铺才能健康发展。选择合适的产品肯定是最重要的。你不用担心合适的流量和转化。如果选错了，真的会很难开账单。剩下的三点就是运营技术和技巧，因为同样的商品，由不同的卖家推广，可能会产生两种完全不同的结果，因为这与商家本身的资金水平、供应链实力、运营风格等方面密切相关。

1.什么样的产品比较受欢迎？

1)质量

商品质量是店铺的根本，但光有质量是不够的。然后各种投诉，差评，让你忙个不停。另外，就算你走低价，质量也要有保证。低价不代表次品。这个你要清楚。不要在这一点上吃亏，这会占用你大部分的精力。在考虑便宜的同时也要考虑商品的质量，无论如何降低成本都要保护好自己的信誉。

(2)季节性。

选择与季节和假期相匹配的东西，比如冬天、寒假、圣诞节。在选择产品的时候，不要选择季节性的产品(比如冬天卖驱蚊剂，你不凉快谁凉快)。借助市场趋势推产品尤为重要，所以产品要不要季节性。

(3)卖点

挖掘产品的卖点，首先可以从视觉层面来看，也就是产品的外观，视觉层面，比如颜色、款式、质感等等。其次是产品的营销水平，如成本优势、工厂优势、售后优势等。，更多的是为了商品更好的击溃买家犹豫的心理防线。有卖点，商品才有市场。同一个品类有这么多商品。如果你的商品想要脱颖而出，你需要和你的同行有些不同。为什么同样的买家都想买你的货？

(4)销售量

销量高的产品描述，是大家公认有市场的宝贝。很多买家在搜索商品时习惯性地选择“按销量排序”。这是买家的一种从众心理，他们认为这么多人买的货不会差。

(5)定价

一件商品的价格是否合理是非常重要的。买一件商品，买家肯定会货比三家。他比较的是商品的性价比(性价比并不会让你去低价)，所以如前所述，你的卖点一定要突出。

(6)好评率

买家的另一个习惯是看评论。如果你的产品是差评，买家会信任你的店吗？没有信任，我们怎么能达成最终交易？今天的消费者非常聪明。他们为什么不买你的产品？因为很多买家买之前就知道你不好，抄袭款式的同行评价一定要看。如果卖家做了充分的市场调研，可以根据以上六个标准进行筛选。当然也不是简单的说满足以上六点，不满足就不能成为热销产品。每个产品都要根据实际情况进行分析和调整。这些标准可以帮助卖家快速调整产品策略，减少不必要的投资损失。

此外，当产品具有以下特征时，很难形成热销产品，销售者要避免:①客单价高、溢价难的产品；②物流运输成本高，交割收益率太低；③冷门的小众产品，没有真正的市场需求。

二、如何进行产品调研

(1)挖掘潜在的热销产品，可以从三个方向入手:①研究自己感兴趣的产品；②观察竞争对手，发现市场空不足；③寻找热销产品，通过相关产品类别寻找相似或相关的衍生品。

(2)在进行产品调研时，需要注意以下几点:①不要寻找高价产品。有人认为产品价格越高利润越高，但通常研究需求和购买需求是不一样的；②不要“我要我想”或者“我要买家想”，你要站在买家的角度思考选择方向；③准备足够的弹药，先做个基本预算，看看各项指标能不能达到你的标准。

第三，选择产品要有思维模式。

(1)试错思维

快速试错，慢慢的，你会发现这些商品的销量会有所不同。只有那些靠自然流量卖得好的产品，用户认可的产品才能成为爆款产品。流速很快，不看转化。都是新品，看看追加购买就知道了。之后，目标样式必须有几个选项。我的习惯是计算首页单卷，直接移到前60名。

(2)成本效益思维

性价比低的产品基本没有出路。打算投资爆款的产品，一定要有自己独特的卖点。这个卖点是大部分买家都能认可的特点，并不代表个别产品。所以初期定价一定要在同类产品中有优势。只有大家都去关注和认可，产品才有爆款的希望。

(3)数据分析思维

根据后台数据选择，哪些产品有潜力，整体搜索指数呈上升趋势，这是可以选择打造爆款的产品。点击购买更多停留时间等。，但是在转换面前，前面那些东西可以忽略。选择产品是一个非常重要的环节。只有抓住了用户真正需要的商家，才能更好的销售产品。但如今，大众品类有了很多竞争对手。你要么有填补市场空的产品，要么拿出真正好的产品从众多卖家中脱颖而出。

你要在产品层面多下功夫，开发更多市场上尚未出现的潜在爆款，实现“人无我有，人无我有，人无我有”的产品追求。只有产品驱动的运营，才能从残酷的电商中收获自己的红利。

4.什么样的产品才能成为爆款？

首先，一个产品要想爆款，必须满足消费者的需求。需求的大小，也就是产品市场的大小，简单来说就是供求关系。由低到高，痛点会逐渐变成用户的痒点，你对产品的溢价力会同步提升。

下面给大家总结一下。符合消费者需求的产品一般符合“三高”和“三低”的原则。三高:①高颜值，即包装设计好，摸起来有质感，拿在手里有艺术感，产品外观孤。这类产品在社交平台上容易爆炸；②性价比高，即产品核心竞争力高；③效率高，第一时间把握产品动向，抢占市场份额。同时，高效率也指商家的发货速度。就像大家每年淘促销活动时常说的，只要我发货快，退款赶不上我。三低主要指:低成本、低毛利、低价格。

第五，你需要掌握正确的致富之路

(1)量变会引起质变。

这个主要是针对一些小白卖家新手的。不要偷懒。即使前期不知道怎么选钱，真正分析几十万的钱也能入门成功。虽然过程看似简单复杂，但说实话，这是挑选产品的捷径。而且前期还可以把找到的钱放到市场上测试。经验和技术是一步一个脚印出来的。

(2)切记不要离场。

我们必须以市场为导向，以数据为基础，不要看不起任何产品，就像老干妈和卫龙麻辣面一样，成功地让我们的业务全球化。

(3)简而不杂，精而不粗。

淘宝关注千人千面，店铺想要爆发的一大趋势就是人群细分。产品越细分，越容易找到精准的客户群体。想做人群业务，在选择产品的时候就要细分。不要觉得今天这个好，去店里测试一下，明天那个就好了。上传吧。这样只会让店铺变成杂货铺，增加店铺的运营维护成本。以及客服设计等店铺有限的人力等。，也会浪费在一些不能产生收益或者收益低的商品上。

六、你需要知道爆炸节奏

运营新品的目的是为了制造爆款。既然是制造爆款，首先要清楚正常的爆款节奏是怎样的。首先要明白，每个产品都有自己的生命周期，爆款也是如此。爆款的生命周期可分为磨合期、爆款期、成熟期、衰退期。

(1)我们要经营的新产品正好对应爆款的切入期。经历过爆款的朋友都知道，一个爆款流程下的切入期工作量是最大最难的一步。因为我们要面对的是一个没有任何数据基础、标签不清晰、爆款难度未知的新产品，这时候就需要解决从产品标题、图片等基础内功到客服、评价等等大量的基础工作，才能为下一个爆款期创造爆款条件。

(2)爆破期是爆破作业中最关键的一步。这个时候的工作重点是爆款推广方式，重点是什么样的推广引流方式，如何有节奏的拉动爆款流量。

(3)产品进入成熟期，此时的运营推广工作相对容易，但此时就要开始准备新的爆款了。

(4)在爆款即将进入衰退期之前，就要开始准备新的爆款，及时更新，充分利用爆款引入的大量流量，为店内其他款式的预热和访客资源做好准备，在店内形成爆款群，实现以点带面的效果，引爆店铺整体流量，打破单一流量入口。

七、关于新产品启动的四个周期

一般来说，28天是一个产品重量构建周期，也是一个新产品爆发的最关键时期。一般来说，有些品类，在新品期，淘宝会得到一定的流量加权支持。如果再加上合理的引流操作，会相对容易爆炸。我们把这个28天的周期拆分成4个7天的周期，从上架开始就开始一系列相应的操作。

(1)第一个周期

此时，为产品获取最基础数据的时期，也是观察产品是否在市场需求的关键时期。这时候我们要做的就是从标题、图片等方面优化产品信息。，并支持自己引入的自然流量和新品流量，提高点击率；同时添加提示，引导消费者在店铺和产品中收藏购买，快速获取点击率、收藏率等数据，帮助产品快速贴上标签。同时要通过各种方式使新产品的销量突破。新产品突破零的作用是让产品快速贴上标签。常用的促销方式有优惠券、新品折扣、赠品等。

(2)第二个周期

这时候重点就是产品是否获得了稳定的数据。通过前一个周期的数据积累，这一期的工作会把这些数据稳定下来。在点击率不变的情况下，收藏购买率一定要优于上一周期，同时转化效果一定要优于上一周期。同时，这个循环的另一个关键点是权重的积累。在保证基本销量的同时，引导消费者和买家展现好评，发表评论。最好带上长文和视频，这样可以更精准的给产品贴标签，获得更多的权重。

(3)第三个周期

这时候就要保证点击率、购买率、收藏率、转化率处于高度稳定的状态。因为有了前一个周期打下的基础，此时，产品正处于快速提升的爆发阶段。从数据考虑，除了销量权重之外的其他数据要求适当降低比例增幅。

(4)第四个周期

对于爆发后的稳定阶段，我们在这个阶段的任务就是打好店铺基础，提升店铺水平，维护老客户数据，为下一次爆发打好基础。同时要注意的是，如果你的新品在上架后的28天周期内没有任何爆发的迹象，那么建议你可以从多方面查原因，选择果断放弃或者重新规划上架。

今天的分享到此结束。想快速学习如何经营店铺的朋友可以私信我的“干货”，让你少走弯路，答疑解惑。