这是我们采访的第72位企业家。创业就是生活，生活精彩待续。

我是一个创业者，员工很少，几乎没有办公室。但是34岁就做到了累计营收2亿，成功孵化300万级项目，2100万级项目，帮助很多人实现梦想，创造了很多国内第一。

你可以说我年轻有为，也可以说我在追求名声。每个人都有自己的判断标准。俗话说，每一千个读者就有一千个哈姆雷特。但真正的我只有一个。接下来我们聊聊。

大家好。我叫苏海明。我1988年出生在满族的故乡辽宁省新宾满族自治县，也就是历史名城赫图阿拉。

（个人简介）(个人资料)

01

我小时候和父母住在一起。他们是非常淳朴善良的农民，我们县是中国有名的贫困县。

爸爸也是农民，小学毕业，但是他很重视我们的教育，这在当时我们那个地方是不多见的。我们那里的风气是，家长宁愿花200块钱打麻将，也不愿意花50块钱给孩子交学杂费，因为在他们的观念里这是不划算的。

当时我们村的中学连续三年没有一个考上高中的，所以我爸小学毕业的时候花了很多择校费把我转到县城读书。其实我家那时候也很缺钱。

当时一心想要改变这种贫困的状况，在墙上写了很多励志的话，时刻鼓励自己。

后来中考，我考上了一所重点高中，只比分数线高一分，这也是我教育上的一个转折点。

高中的时候，寒假为了省两块钱车费，我走了十几公里的路回家。回到家，两条裤腿上都是冰块。

行走的过程就是磨练意志的过程。散步的时候我一直在自言自语。

三年后，我去重庆读大学，买票的时候，真希望父亲能送我一程。父亲也希望看到我以后住的地方，但是为了省200块路费，两个人都没有说话。终于，我踏上了漫长的独自求学之路。

母亲也是村里小学文化。她很热心，经常帮别人家整理东西。她还有些商业头脑，在村里开了一家小店。

她的和谐邻里精神对我影响很大。

（贫穷而温暖的小家）(可怜又温暖的小家)

02

我小学的成绩非常突出，几乎每次考试都是第一名。

当时给我印象最深的是我们班的班主任，他是我人生的第一任老师。

他经常给我们讲他的中专生活，给我们讲保罗·科查金的故事。之后，我会尽力去找老师让我看的书。

那时候我根本不知道中专，高中，大学的区别。我只知道我对那种阅读生活充满了向往，于是我下定决心继续读下去。

农村贫困家庭不能让我们去旅游，所以我对学校偶尔组织的春游印象深刻，以至于自己创业后经常组织游学，只是因为小时候玩的不够开心。

但农村的孩子也有自己的世界，比如大山和森林。

三年级的时候，看到大人经常去附近的山上采蘑菇，我也学会了采蘑菇和一些药材，然后晒干去卖。那是个小副业，前前后后赚了几十几百块。

我初中的时候在县城的一个学校上学。因为家里两个人的读书条件太差，我初中时严重营养不良，导致贫血，脸色苍白。

当时非典发生，学校食堂开始用餐盘。每次吃饭，我的同学都会有剩饭，但我会把每一粒饭都吃得干干净净。就算我不喜欢，每一道菜也不会浪费。我很爱惜食物，然后管理食堂的阿姨就开始找这个人。

她找到我的时候情绪很激动，说我的行为感动了她。她不仅再也没有收过我的饭，还把我之前的饭钱还给我，让我去买些营养品。

这件事让我当时感受到一种说不出的温暖，也让我明白，只要我正直，坚持原则，上帝就会派天使守护你，帮助你。

初中的时候，我是班里的团支部书记，成绩很好。期间虽然在老师的影响下有起有落，但最终还是有惊无险的考上了一所重点高中。

高中的时候选文科，我是班长。当时为了鼓励大家参加校运动会，我是第一个报名参加春节长跑的。结果刚跑了50米就上气不接下气了。这个时候突然发现自己的体能太差了。

从那以后，我每天都会围着操场跑四圈，体能也渐渐上来了。直到大学里的体能测试，我的体能甚至比一个资优生还要好。长跑早就是第一名了。

03

07年高考，我的文学综合成绩全县第一，最终考上了西南大学新闻专业。

但是总觉得考的不好，想复读。但是看了父母，想了想家里的情况，就直接去了南方。

我报大学后，因为是全系200多名新生中仅有的三名预备党员之一，很快被辅导员选中，担任班长和年级组长。

但是，因为我来自一个贫穷的农村家庭，所以我一直有一种自卑埋在心里，导致我性格内向，不敢表现出来与人交流。其实我初中成绩的波折也源于此。

当时宿舍里有来自河北、山东甚至新疆农村的同学，但他们讲的一些话题我完全听不懂。突然觉得自己很无知，这让我更加不敢畅所欲言。

所以我没有参加任何大学的专业实习，当记者的路直接被堵死了。期间也和同学一起做过卖耳机，年货之类的事情，但是情况不太好。

那时，许多学生已经有了电脑。他们平时打游戏，看电影，而我没有电脑，每天都要去图书馆看书学习。

但是我发现学习是有天赋的，智商是有差距的。我学习那么努力，那些整天打游戏的同学只要稍微努力，成绩就会超过我，但是我要加倍努力才能和他们平起平坐。这让我陷入了极度失落的状态。

期间大学辅导员李老师对我的帮助和照顾，我一直很感激他。他帮我找了一份勤工俭学的工作。于是我开始赚生活费。我还记得第一次从200块钱拿到补贴的场景。我盯着200元看了几分钟。

这时我发现社会上有一个综合素质班机构在招生，于是我咬咬牙交了1280元参加了学习。

那门课非常有趣。第一节课，我们每个人都发了一个工具箱，被要求出去给别人擦鞋。第二节课，让我们向陌生人要钱，强迫我们出去，用这种方式练习。

我发现这种强行练习，强行互动的方法非常有效，也给了我两个意外的收获。

第一，认识了很多其他学校的同学，发现他们都是各自学校的优秀者，不仅扩大了人脉，也让我知道优秀者更喜欢学习和社会实践。他们经常出去。

第二，培训班会邀请一些资深销售人员或者创业者来分享经验。这让我看到了以前不敢想象的富裕生活，也在心里种下了一颗创业的种子。

于是在大四的时候，当大部分同学都在忙着找报纸等媒体机构投简历的时候，我选择了做一份没有底薪的销售工作。

（曾经的年少青涩）(曾经年少气盛)

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04

选择销售工作纯粹是为了突破自身性格的缺陷。

因为以前是自己，所以很不善于和人交流，甚至看到异性都会脸红。这让我深刻认识到，这种性格会阻碍我以后的发展，所以我必须突破它。

那时，我们正在销售一种日常清洁产品。我每天早上七点出门，背着包，用脚丈量着城市的每一条街道。进门后给别人擦桌子沙发，甚至蹲下来擦鞋。我一天要会见200多名顾客。业绩不好的时候，我会在大街上给别人擦车。

那时候拒绝真的是家常便饭，别人把他们踢出去也是常事。甚至有一次，我和搭档去一栋楼推销，被几个保安直接带出去。当时我的心真的很痛。晚上，我躲在宿舍的楼梯间里，自己疗伤。第二天，我还是强迫自己高昂着头走出去。

慢慢的，我发现在每天被别人拒绝的过程中，我好像对这种拒绝免疫了，内心的力量越来越强大。

就这样，半年过去了。2011年毕业后进入教育培训行业，从事培训课程的推广，还是一份没有底薪的工作，而且要先在上海上课程，参加培训。

当时我坐了30多个小时的火车，从重庆来到上海。说坐，其实我一路站着，因为不忍心买卧铺票，座位票卖完了，只剩下无座票。

到了上海，我们三个人挤在一个小单间里。因为床很小，我们晚上只能侧身睡。我们头上脚上放了凳子，醒来腰酸背痛。

即便如此，那时候我还是很有动力和热情，因为上课的时候，我们可以做嘉宾主持，也可以作为工作人员旁听。这种学习机会对我来说非常重要。

培训结束后，我回到了重庆。

虽然都是销售工作，但是从日用品到培训课程，都让我有点不适应。很长一段时间，我没有什么成绩，但是我一直在努力，每天都打电话到很晚。

我记得最清楚的是23: 55的夜班车0492，是我的通勤班车回家。每次路过嘉陵江大桥，摸摸兜里的几块钱就止不住哭。我经常问自己为什么这么穷，怎么才能走到最后？

有一天，一个客户终于同意买一些班票，但当我赶到客户身边时，我发现我的客户名单和我同事的重叠了。更让我惊讶的是，我们班的票原价是八百块一张。我们和客户约定，我们去收钱的时候，同事为了赚钱，直接给客户降到300元。这让我不仅收不到钱，还被客户骂不诚信。

从2011年6月11日入职到年底放假，没做成几笔交易。春节前，总经理给了我一个500元的红包，这是我半年来唯一的奖金。

往返老家的车费不够，毕业第一年没回家。

05

就这样，我用了半年的时间开始了自己的创业。

其实那时候，我什么都不会。我属于一个没有成就，没有人脉，没有资源，没有能力，没有资金的人。我只听了一些课，但是我有做笔记的好习惯。

既然什么都不擅长，那就做自己不擅长的。于是我总结了自己听过的课程，从网上搜集了一些教程，开发了一套自己的方法论。之后我这个不太会说话的人，2012年5月和一个朋友创业，教别人演讲。

第一节课，来了20多人，做了自我介绍。我发现学生们讲得比我好。于是我自嘲的说，我不是一个厉害的导师而是一个坚定的导师。像我这种基础条件差的人，可以给大家讲课，给大家上课。你害怕什么？

课程结束后，我知道自己说得不好，甚至不敢收钱。当时我给每个人都发了一个信封，让他们量一下自己给的金额。结果20多个信封一共收了57块钱，最多的一个放了5块钱。

收到钱后真的很苦恼，笑自己的课程终于可以卖钱了，哭着说钱少的可怜。

后来我调整了策略，开始自己给课程定价。180元一节课来了20多人，380元一节课还是来了20多人…

这让我认识到两个道理:第一，逆向思维很重要，可以化劣势为优势；第二，价格不能交给市场去评价，必须自己决定。

之后我的课程价格从几百飙升到几千，不到三个月就涨到了12800元一节课，还有人来听。

这个时候我发现了一个打破时间增长规律的规律，就是短时间内做高频率的强化练习。那时候为了一套演讲技巧，每天吃饭，说话，走路，对着一草一木说话，几乎到了一种疯狂的状态。

为了开拓市场，我经常去别人开会的地方听课，借机宣传自己的课程。

当时有两件事给我留下了深刻的印象。

第一，我的课程收费680元的时候，有个大姐直接给了我3000元，说是被我的诚意感动了。她成了我的贵人，我一直陪伴着她事业的成长。直到今天，我已经帮助她实现了超过3000万元的收入。

第二件事是我的课程涨到12800元后，一个学姐很信任我，让我飞去合肥帮她谈单子。结果看到那些做实体的创业者，我连话都不敢说。可以想象，这份名单没有谈成。那天喝了很多酒，不知道怎么回来的。

06

我从合肥回来后，就不再开讲座了。

因为我发现虽然我的课程可以卖到12800元，别人会觉得你很优秀，但其实我只掌握了一套模型，而实际上我并没有获得与之匹配的能力，所以我要重新体验自己。

2013年4月17日，我来到一家财务培训公司，成为一名业务员，底薪1800元。但也许是因为我过去的积累，或者是因为我得到了上天的眷顾，这一次我开了一个非常顺利的头。

当时这个行业发展很快。我去了没多久，公司的两个销售部门就要合并成一个子公司，需要多名董事。我也报名了。

我也为比赛演讲做了充分的准备。但是到了比赛那天，我才发现，其他候选人都是各行各业有多年创业经验的高手，也是这家公司的股东。

轮到我的时候，我没有说太多。而是把这几年的学习工作笔记拿出来，告诉大家我是个什么样的人。这些不是说出来的，而是实实在在做出来的。

当时几乎所有人都被我感动了，很多人开始投我的票。结果出来后，我的票数排第四。但是前三名都有自己的其他实体，不能全身心投入这份工作，也看到了我的一股子干劲和学习精神。为了公司的发展，他们主动提出让我做销售总监，他们自己也是我的副手。

就这样，进公司不到半个月，我就走马上任了。

虽然这是好事，但无形中也是一种压力，因为我资历太浅，看起来还是一个木讷胆小的人。所有员工其实都不服气。所以我当时就下定决心要在表演上碾压他们。

那时候我每天都在给客户发消息和邮件，不管是走路还是坐车。记得有一天，我很晚才发消息，没有人回复我，我觉得很失落。到了列表的最后一个数字，我开始犹豫，但最后还是坚持发出去了。就是这条信息让我接到一个电话，直接成交了5笔3800元，然后一个人又加了68800元。

这次经历让我深刻认识到，不到最后一刻，我是绝对不能放弃的。

好事多磨。第一个月，我的业绩是全公司第一，一切疑虑烟消云散。

后来看到公司缺操作系统，就买了行军床，熬了近一个月。最后写了一个关于销售流程、文字、案例的操作手册。就是因为这个行动，我当了三个月的公司总经理。

（人生中小小的辉煌）(人生的一点荣耀)

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07

未来三年，公司迎来了井喷的上升期。如果一个东西发展太快，其实也不是什么好事。这家公司只用了三年时间就达到了巅峰，然后衰落，倒闭。

那时候最疯狂的时候，一个90后女生刚来公司上班的时候什么都没有。半年时间，她拥有了200多平米的豪宅，开着宝马，手握600多万现金。但最后还是花了同样的时间，负债累累，想自杀。当时我就劝她下来了。

其实仔细想想也不难知道原因。

那些年的投资理财，大多是利用金融杠杆，零首付买房买车，疯狂投资，从银行贷款。但是，银行贷款是需要利息的。如果没有风险防控的意识和原则，就会成为定时炸弹。

在国家宏观调控下，房价下跌，银行贷款开始收紧。潮水退去，只剩下窟窿，当时很多人的银行账户都被封了。

在这次经历中，我也看到了很多人性的恶欲。有的人因为贪婪而破产，有的人会坑害别人。

当时我们公司有一个浙江的股东，从公司平台借了3000万投资房地产。结果项目死了，这个人也跑了，就是导致我们平台破产的一个问题的缩影。

之前还有一个股东找我担保，向公司借了20万。拿到钱后，他从此消失得无影无踪。当时我的工资一个月只有几千块钱，却要背负20万的债务。

比这些事金额更大、影响更坏的事不在少数，而且这样的经历对我的人生观影响很大，我发现自己完全没有风险防控意识。但是，也正是这些经历，把我从一个纯粹感性的男生，推成了一个半理性半感性的男人，性格也开始走向成熟。

我发现这个社会有两种人，一种是有道德体系的，一种是有利益体系的。

有道德的人很在意别人对自己是不是好人的评价，这样的人很容易被欺骗；有利益体系的人会把好人的虚名给别人，却把利益装进自己的口袋。

于是，后来我总结了一个我认为可以价值百万的信条:任何没有风险防控的信任都是背信，任何没有风险防控的善良都是虚伪。

08

然而，天无绝人之路。

2014年，我们在做财商课程时提出了财富自由、时间自由、心态自由的布局。

为了贯彻这一理论，我们投资10万元开设了一套时间管理课程，算是一种多元化的发展战略。我也是股东之一，当时出资3000元。

金融与商业这门课程兴盛的时候，没人关注。财商平台破产后，我们就是靠这个项目，几年内创收上亿，实现了逆风逆转。

直接让我赚了300多万，这也是我人生的第一桶金。期间还开发了社区自动运营系统，也开始了一天一个专栏，一年365本书的阅读挑战。

2020年疫情的突然袭击，让很多人收入锐减甚至失业，于是我做了一个现金学院，教他们如何利用文案、社区、IP、副业、读书、思考等工具完成现金。

当时市面上有很多单一的技能培训课程，但也有很多弊端。比如学生报了社团课程，但是学了之后发现自己不适合也不喜欢社团，想写文案却又不得不重新付费。

但我的平台是一个变现技能的超市。这里不仅有各种课程的讲座，还有一个训练营，学生可以将所学转化为成果。因为纯理论是实现不了的，只有变成结果才能达到目的。

后来这个变现学院越做越大，达到1000多万的规模后，又拆分出了亲子社区、女性社区、财商社区等几个社区营销的子项目。目前已经建成2100万级收入社区，300万级收入社区。

而且，我还创造了一种零工经济模式，不需要花钱雇佣员工或办公室，所有工作都在云端完成。同时我搭建了一个轻创业平台。和你一起工作，我不但没有工资，还会给我钱，但是我会帮助他们成长和实现。

目前已经有近3000人跟随我做这件事，我们的平台也在创意文化、思维训练、社区私域精细化运营等多个方面领先全行业。

我的平台搭建起来的时候，也吸引了很多比较好的人才来讲课，辅导，创业，共同发展。

（在莲花女子淑院的讲台上）(莲花女子书院讲台上)

09

记得有一次，我和老婆一起回老家，发现老家的亲戚都买了车，我们没有。

那时候各种话都会钻进我的耳朵:你看，学习再好又有什么用？初中出来工作的人，都没有我们混得好……而那些眼神和话语，深深地伤害了我。

我老婆不是很懂我的事，尤其是我还没做出什么成绩的时候。我希望我能找到一份稳定的工作。

记得我在金融公司的时候，老板是个工作狂，晚上12点开火锅会，第二天早上6点还要去公司上班，没时间陪我的另一半。

有一年年底的时候，我已经答应老婆，除夕夜陪她听钟声。结果那天晚上因为喝酒被老板打倒了，老婆打来的几十个电话我都没接到。

所以那段时间，家里特别不和谐。

但是在我的事业越来越好之后，所有人，包括我老婆，都会开始理解我。这让我意识到，当你把自己活成一束光时，你可以给别人带来更多的温暖和希望。

然后我看到了一本叫《余生的假期》的书。

我们曾经认为最好的生活是退休后，但我们从来没有想过。为什么我们不像退休后那样过明天呢？

所以我现在分配一个月的时间:一周学习成长，一周游山玩水放逐灵魂，一周出去讲学成人，一周陪伴家人。

我一直相信创业是通往财富自由的捷径。只有创业，才能让自己的价值最大化，才能过上不平凡的生活，才能通过这个职业成就更多的人。

创业最大的魅力在于你能拥抱不确定性。这其实是一种很美好的体验，引导我们去创造一些新的生活，而不是按部就班，碌碌无为。

（变现学院户外拓展训练）(实现学院户外拓展训练)

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10

这么多年一路走来，难免会有痛苦挣扎的时刻。

在财商平台接近崩溃的时候，我的价值观被撕裂了。

作为公司的总经理，我必须创造业绩，帮助股东和员工取得成果。

但同时我也发现，这个平台上交易的人多了，其实不是在帮他们，而是在害他们。因为很多人是来学金融业务和实践的，如果没有风险防范意识，一旦欲望被打开，最后的结果可能还不如没学过。

那段时间，我经常在深夜独自思考，自己的价值是什么？为客户、股东和员工创造价值？

在精神几近崩溃的时候，偶然在地摊上看了一本书——接触到了稻盛和夫的《敬天爱地》，并以此为人生信条。后来又回到阳明的知行合一之路。

直到现在，我们还有一个游学项目，就是参观阳明先生的道场，感受阳明先生思想的真谛，因为在那个时候，是他找到了我自己的底层价值观，明白了破与立的道理。

在我们的价值观被撕裂后，我们必须重新建立，当我们重新站起来时，我们会发现自己充满了力量。

所以回顾这些年所有的荆棘，我很感激我经历的所有磨难，因为它们能让我走得更远。

我喜欢阅读。几乎在我人生的每一个低谷，都是书给了我再次爬出山沟的力量。这里我也给大家推荐两本书。

第一本书是《大师是怎样炼成的》。这不仅是一本关于如何演讲和设计课程的书，也是一本关于如何管理和传承知识，如何以高知识含量让企业具有竞争力的书！

第二本书是《书毕》。这本书讲的是读书和治学的心得。讲的是大师的读书境界，读什么书，怎么读。

我从事的是知识付费的事业。当然，我喜欢学习，也一直在学习的路上。我从来不吝啬对学习的投入。

现在每年投入学费一百多万。只要有好的课程，只要对我有帮助，我都会去学习，也会带着团队一起学习。

（感受阳明先生的思想真谛）(感受阳明先生思想的真谛)

11

我是家乡唯一一个考上重点大学的。毕业后，我在找一份没有底薪的工作。工作了几年也没赚到什么钱，前三年连家都没回过一次。直到毕业七年后，我才赚到自己的第一桶金。

而我的一些高中同学，毕业后回到我们县城，家里又要花三万元找一份月薪三千的工作。正是这种因教育返贫的情况深深刺激了我。

本来我家是卖铁锅给我们研究的。但是供给了他们之后才发现，这些人并没有成为家庭的荣耀，反而让家庭更加贫穷，他们在教育上的投入根本没有回报。

这让我感到难过。

当我年轻的时候，我非常喜欢阅读名人传记。那时，我最喜欢读周总理和孙中山的故事。他们的家国情怀和人格魅力深深吸引着我，让我一直以他们为榜样。

所以，在我有能力之后，我想建一所没有围墙的大学。这就是现在实现学院的模式。在这里，我教授所有这些学校不教的重要的东西，比如金融和商业、演讲、交流、创业、思维等。

其实现在社会上有很多培训机构，但是低端的课程学不到东西，很多人不想学；而且高端课程不仅价格昂贵，而且对学生的要求也很高，一般人根本学不会。

因此，我建立一个平等的文化模型。这里不管什么样的团体都欢迎，但是我来这里不是为了赚这个学费的，因为这里的学费是终身的，我要对学生负责一辈子。为了陪伴我，帮助大家出成果，我觉得这种文化理念会很受欢迎。

这就是为什么我没有员工，更没有销售人员，但我总能业绩倍增，不断发展。

未来，我希望让这所大学没有围墙。我可以把它当成我的生命，因为这是我发自内心的热爱，可以是一生的事业。

（倾一生情，谋一件事）(一生致力于一件事)

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