来源:时代周报作者:涂

2021年双十一天猫女装品类销售冠军不是国际品牌，也不是老牌企业，而是成立不到两年的独立设计师集合品牌ITIb。

“双十一期间，我们品牌旗舰店销售额突破10亿元。”ITIb相关负责人告诉时代周报记者。

不仅仅是ITIb，曾经“小而美”的国产自主设计品牌正在走向更大更远的舞台。

V & ampr国棉一厂是一个复古的自主设计品牌。负责人詹辉此前在美邦从事服装供应链相关业务。2011年，詹辉和两个80后同事一拍即合，买了几台旧针筒机，辞职创办了V & R国棉一厂，一起寻找属于“70/80后”的回忆和情怀。

崇尚旧机，坚持用手工面料和天然靛蓝染料打造图形艺术和穿着感，让V & R国棉一厂声名远扬，国产老品牌永久自行车和著名摇滚乐队莫宁都与之合作过。

(来源:国棉一厂V & R官方微博)

李一超是比较年轻的“90后”。他是休闲服装品牌ENSHADOWER遮瑕膏(以下简称“遮瑕膏”)的经理。遮瑕膏专注于年轻人市场，与美国潮流品牌CAT合作过联名产品。

越来越多的设计品牌被大众看到，驱动力来自于近年来随着国内品牌力的提升而出现的国家趋势。据投宝研究院数据显示，2011-2015年，自主设计品牌市场规模年复合增长率为20.5%；到2020年，市场规模已经达到513亿元，产业如雨后春笋。

然而，自主设计品牌要走到聚光灯下并不容易。除了受疫情影响的不确定的市场周期，还需要在竞争日益激烈的环境中平衡质量和盈利的双重压力。

(资料来源:ITIb)

联合品牌:大品牌和小品牌

自主品牌设计在一定程度上迎合了年轻消费者个性化、多元化的消费需求。

ITIb将定义为“国际创新设计师聚集平台”，垄断设计师联名，作为连接独立设计师和消费者的平台。ITIb表示，近两年可以感受到国内消费者对中国设计的喜爱与日俱增。

天猫数据显示，聚集了100多位优秀独立设计师的ITIb成为双十一期间女装类目销量“第一”，天猫品牌旗舰店总付费件数超过345万件，超越传统品牌优衣库、波司登。

自主设计品牌也在走向国际。

“V & ampr国棉厂不仅在中国发展，还考虑在欧洲开店。”詹辉告诉时代周报记者。

2017年，v & R国棉一厂在米兰时装周上获得了众多欧洲买手的肯定和订单。此前，米兰时装周的White Show、巴黎的Welcome edition showroom、佛罗伦萨的Pitti Uomo等全球顶级欧洲时装秀都邀请了V & R国棉一厂。

九年前，还在上大学的李一超和几个FIXEDGEAR(一种自行车文化)的粉丝创办了遮瑕，初衷是为街头运动爱好者提供舒适又功能性强的衣服。

时至今日，墨守成规始终坚持自己的风格，推出了打底裤、运动服等诸多代表产品。如今，隐藏的人在中国功能文体领域有了一定的地位，甚至在一定程度上推动了这种文体的发展。

“2020年，拥有近百年历史的美国潮流品牌CAT主动找到隐者寻求合作。随后，两者推出了一系列联合产品。”李一超告诉时代周报记者。

(来源:恩莎多遮瑕官方微博)

更多的国际知名品牌热衷于与国内自主设计品牌合作，寻求最快的方式涉足中国市场。

2021年以来，意大利奢侈男装品牌Canali(康纳利)、加拿大高端羽绒服品牌Canada Goose、美国高端时尚生活方式品牌UGG等国际品牌携手中国独立设计师和品牌推出系列产品。

其中，陈妍霏设计师陈安琪受加拿大鹅邀请，作为首位嘉宾设计师推出2021春季联名胶囊系列。

国内知名品牌与本土自主设计品牌的跨界合作更符合逻辑。

2021年引发“野消费”的红星鸿星尔克发布“青年共创计划”，与原创设计师合作推出自有产品，并通过红星鸿星尔克发布。此前，李宁、安踏、特步已经有过这样的尝试。

(来源:红星鸿星尔克官方微博)

从合作模式来看，知名品牌似乎是主导模式，但很多独立设计品牌倾向于保持自己的独立态度。

“相互合作不是随便联名，品牌要拿出诚意。”李逸强调，遮瑕膏和卡特猫的合作曾经有过很多理念上的冲突，但最终目的都是为了更好地合作结合双方品牌形象和态度的产品。

坚持态度需要取舍，v & R国棉一厂一度拒绝了很多合作邀请。

詹辉坦言，合作不应该只是为了商业目的，共同追求的是品牌之间的契合。“在合作的过程中，双方共同创造了一些有趣的东西，值得大家思考的产品。

行业阴影:抄袭盛行。

中国设计如今已经成为一股不可忽视的“新生力量”，但也受制于行业的粗放式增长。

在李一超看来，并不是所有的自主设计品牌都具有真正的国家竞争力。

扎根行业多年，李一超感受到了国内自主设计品牌追逐爆款，尤其是利用价格战吸引消费者的现象。“所以，相比质量和价格，大部分消费者还是更喜欢国外大牌。”李一超直言。

从商业角度来看，郭超已经成为更多的品牌营销工具。

“国潮演变成了商业概念，创造了一个又一个商业狂欢。”据詹辉介绍，很多品牌涉足行业并不深，更多的只是想抓住风口。

在抢占风头的同时，模仿抄袭已经成为国内自主设计品牌行业挥之不去的阴影。

多位独立品牌负责人告诉时代周报记者，目前国内品牌抄袭现象非常普遍，因为服装本身门槛不高，快速抄袭某个设计可以节省成本。即使被同行或消费者发现，毕竟是快消品，最终影响也不大。

“独立设计的品牌产品的相似性和‘碰撞设计’很难界定清楚。即使确认抄袭的问题，维权成本太高，也很少有人愿意大费周章去追究责任。”李一超对此很无奈。

粗放式增长的背后，自主设计品牌的行业竞争也愈演愈烈。

业内流行的一种说法是，目前只有1%的独立设计师品牌能真正活下来，大部分品牌很难保持可持续发展的趋势。

“身边有一些有自主设计品牌的同行朋友，发展不到四五年就走下坡路了，很少有做到十几年的。”李一超坦言，自主设计品牌在中国的发展机遇和竞争并存，但竞争更加激烈，很难有常青的品牌。

产品:供应链挑战

一个品牌的核心竞争力离不开产品设计，这无疑需要持续的投入。

" ENSHADOWER遮瑕膏一直在思考功能上的更多可能性."李一超坦言，以功能性为主要风格的设计方向并不简单。无论是裁片还是立体裁剪分割，都很有讲究，甚至连面料的选择都很难。

基于此，即使设计团队规模庞大，李一超依然会亲自参与设计，以保证产品的新节奏和更好的设计风格。

更大的挑战来自供应链。自主品牌在供应链上的话语权比成熟品牌略低，需要付出更多的成本和精力。

曾在美邦供应链业务工作过的詹辉对此深有体会。“任何一件服装产品，都不是画一张图就能顺利生产出来的，配套的供应链需要对服装工艺、面料以及更多原材料的筛选进行全面梳理。”

詹辉指出，供应链是做好产品的关键环节。“一件羽绒服产品背后，可能有20多家工厂采购相应的材料，才能真正落地。”詹辉直言，V &一国棉厂的团队有十几年的行业经验，梳理出一套供应链资源，能够整合适合品牌发展的生产体系。

ITIb作为连接自主设计和消费者的集合平台，对供应链的要求也很高。

据ITIb相关负责人介绍，ITIB与国内多家面粉辅料供应商保持着良好的战略合作关系，拥有完善的胚布库存体系和大量的印刷团队，可以支撑柔性供应链。

在此基础上，ITIb的定价更具竞争力。

“ITIb通过优质可控的供应链资源，降低了自主设计的生产成本，还可以选择最好的面料和工艺，避免量产可能出现的问题。”ITIb相关负责人告诉时代周报记者。

品牌思维:如何走出去？

要有好的设计审美和产品质量，就要有敏捷可靠的供应链支持。做完这些“功课”，自主设计品牌就到了与消费者接触的最后一个环节——品牌和渠道建设。

全球疫情爆发前，展辉和她的V&一直保持着去世界各地展览的习惯。意大利、巴黎、米兰、罗马都是V & R国棉一厂的团队经常“飞”的地方。

“多交流多探索，改变国际上对中国制造的刻板印象，也能赋予品牌更多东西。”詹辉说。

2020年初，V & R国棉一厂计划在罗马开店，但因疫情而搁置。在品牌建设方面，詹辉认为，自主设计品牌可以把眼光和格局放得更远，在世界的背景下讲品牌故事，重塑新国潮。

(来源:国棉一厂V & R官方微博)

具有非常强的电商基因的ITIb，主打“直播+独立设计师”模式，通过直播电商创新原有消费模式，推动独立设计品牌更直观地触达更多消费者。

ITIb通过各种销售形式让更多的消费者认识和了解更多优秀的独立设计品牌，比如店铺日常销售+头部主播直播间销售+每年两季时装周的“秀卖”。

(来源:ITIb官方微博)

线下店的发展也很大空。虽然罗马开店计划被搁置，但V & R国棉一厂已经在北京、上海、深圳、苏州等多个城市布局实体店。目前有9家店，还在扩张中。

2021年，遮瑕膏还在杭州西湖附近开了第一家实体店。但李一超比较“佛”，想“玩”一下再开线下店。“我认为品牌可以有一些危机感，但遮瑕膏更喜欢自然适应。”李一超说。

(ENSHADOWER隐藏线下店)

“V & ampr国棉一厂未来不会局限于某个品类，希望成为一个生活美学品牌。”詹辉强调，V & R国棉一厂会思考在更多领域做有趣的事情。

ITIb的理念也更加开放。除了不断连接独立设计师和消费者，ITIb表示，品牌想要进一步跨行业的资源布局，从不同领域跨行业，增加消费者的接触。