近日，网上有消息称君乐宝乳业已成功收购陕西本土乳企银桥乳业，但双方并未透露具体收购情况。此外，有消息称君乐宝将与银桥乳业进行战略合作，股权层面的具体交易情况尚不清楚。

截至目前，君乐宝乳业和银桥乳业均未对收购做出回应。然而，不管银桥乳业的收购是真是假，这家陕西第一乳企这两年的发展似乎并不尽如人意。

几代Xi人的童年记忆

对于Xi人来说，银桥的认可度甚至高于蒙牛和伊利。

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银桥乳业成立于1978年，同年创始人刘化国退休。当时，刘化国在临潼向桥镇创办了银桥乳业的前身向桥乳品厂，一个手工制作炼乳的作坊。两年后的1980年，银桥“秦公仔牌”奶粉问世，也成为安80、90后的童年回忆。

随后，银桥继续扩充产品线。除了秦小公仔牌奶粉，还有阳光宝贝牌婴幼儿配方奶粉、益阳贝贝牌羊奶粉、爱宝瑞牌系列奶粉、银桥系列液态奶等各大品牌。总共100多种乳制品构成了银桥的产品矩阵。

银桥“小房子”产品银桥“小房子”产品

其中，银桥袋装纯牛奶、延长果味牛奶、酸奶都成为当时Xi人口中流传的“网络名人产品”。即使是在小乳制品已经不流通的当下，依然有很多忠实的粉丝。

当地市场的高度认可确保了Xi安银桥乳业在陕西区域市场的活跃和实力。2021年，银桥乳业成功进入Xi百强企业名单，排名第60位。榜单显示，2020年Xi银桥总营收达34.56亿元。

银桥厂房效果图银桥厂房效果图

如今，银桥乳业除了继续在陕西本地市场深耕外，已逐步成长为国家农业产业化重点龙头企业和中国学生饮用奶定点生产企业。加入中国乳业D20企业联盟，成为国际乳业发展论坛成员之一。

这些成绩也是银桥乳业“走出去”的实施。从上世纪80年代老厂楼顶竖起“秦小公仔牌奶粉从这里走向全球”的标语，到1994年“秦小公仔牌奶粉”获得洛杉矶国际食品博览会金奖，再到2003年11月银桥在新加坡借壳上市，我们都可以看到银桥走向全球的野心。

但是，对于银桥乳业来说，想要从如今的乳业市场中脱颖而出，似乎已经不像以前那么容易了。

洗牌加速乳制品市场整合。

其实对于国内市场和消费者来说，大范围的消费者接受喝牛奶的历史并不算长，已经有半个多世纪了。包括蒙牛、伊利、天润、君乐宝、夏津、皇氏、光明等在内的大部分本土乳企都是在这个时期发展起来的，银桥就是其中之一。

银桥乳业银桥乳业

也就是说，银桥高速发展的40年，也是中国乳业高速发展的40年。除了自身的实力，整体市场环境的走势对包括银桥在内的本土乳企有着至关重要的影响。

但现在，乳制品市场已经到了一个关键时期，整个行业正在加速整合和出清，更多的话语权和市场正在向一些龙头企业手中聚集。行业内M&A病例的不断出现，就是一方面的印证。

中国乳业企业排行榜TOP15 /艾美金榜中国乳业15强/艾美奖金榜

去年10月，伊利通过全资子公司战略投资澳优乳业，进一步加码婴幼儿配方奶粉和营养食品领域；今年3月，伊利公告称，其全资子公司已控制澳优乳业总股份的52.7%，宣布对澳优乳业的全面要约收购已经成功。

此外，从去年开始，春华资本以22亿美元收购美赞臣中国业务，蒙牛收购妙可兰朵，贺飞收购小洋妙可，法国乳业巨头达能认购湖南奥比佳95%的股份，美可高接手美赞臣中国业务集团，正式更名为美赞臣乳业(天津)有限公司

君乐宝优致牧场君宝优质牧场

值得注意的是，从石家庄起家的君乐宝也在今年年初进行了投资，其与皇氏集团达成战略合作。双方签署的股权转让协议显示，皇氏集团将控股子公司拉斯尔乳业20%股权、拉斯尔智能20%股权以2亿元的价格转让给君乐宝。

不难看出，近两年国内乳业市场，一些本土小企业正在不断被外资、内资、行业龙头整合，整合出清的后续趋势可能还会持续一段时间。

伊利生产线伊利生产线

这背后的原因也很直观。本土小乳企在各自区域有足够的市场话语权，在区域内有比较完善的供应体系、生产体系和销售体系。这些优势也可以帮助外部企业更容易地进入当地市场，从而为下一步全国市场的全面发展打下良好的基础。

在这样的市场发展背景下，不管网上“君乐宝收购银桥”的消息是否属实，银桥已经被动进入市场整合的大趋势。就为了银桥，只能被迫接受命运吗？

「银桥」的出路在哪里？

加速市场整合并不意味着空房间里没有小企业，尤其是在“种草经济”和“网络名人经济”的催化下，原本只在本地市场流通的产品很可能一夜之间成为全国流行的产品。

这种情况在近两年的乳制品市场尤为明显。无论是在头部主播的直播间还是小红书、哔哩哔哩、Tik Tok等具有种草属性的平台“小众奶”，包括本土乳制品，有着极高的知名度。

小红书“小众奶”笔记小红书《小奶》札记

就在小红书这个平台上，关于少数民族地区牛奶的相关笔记一直保持着高速增长的趋势。在“小众奶”和“奶评”的话题下，分别有几万到几十万的注释。其中最火的“新疆奶”几次冲上微博热搜，后续的销量增长带动甚至挽救了一批本土乳企。

之所以会出现这种情况，和国内消费市场的特点有很大关系。当年轻人逐渐占据了消费的主要市场，他们对消费有了更多的需求，也愿意去尝试。他们构成了一个个性化需求明显但品牌忠诚度较低的市场，而小众牛奶正好满足了他们越来越“刁钻”的口味标准。

这无疑是消费者主动释放的机会，但本土乳企能否抓住机会，最终的落脚点还是在自己身上。

首先触及用户。如何吸引更多来自全国各地的消费者，成为包括银桥在内的本土乳企需要考虑的问题。现阶段最常见的方法，除了和头部主播合作，就是自己进行品牌营销。比如天润、麦趣尔、西木天山等品牌，在自己的媒体矩阵中获得了不错的流量储备。

银桥生产线银桥生产线

接下来就是如何用产品留住用户。消费品的最终吸引力在于产品力，只有营销没有产品的品牌很难在消费市场长久立足。“小众奶”流行后，很多品牌被查出产品质量问题，口碑和销量双双暴跌。

事实上，归根结底，银桥的困境与冯冰非常相似。两人都是地方领导，承载着几代Xi人的童年记忆。现在都被困在本土市场，很难走出去，甚至被国外品牌抢占，地位不保。

对于本土品牌来说，区域内的“消费情绪”不足以支撑品牌入不敷出。银桥和冯冰或多或少都有同样的问题。但在市场快速发展的大背景下，过去同时起步的企业仍处于快速扩张阶段，“银桥”的坚持有时会成为一种倒退。