化妆品代理(珀莱雅代理)
选对产品，长期经营，ALL IN，这就是沈阳一之诺的化妆品代理之道。
01
设定利润+严格控制价格
根据Enoch的两个选定产品的标准。
在400万人口的辽宁市场，注册的整容机构主要分布在沈阳和大连。物理距离较远，一般化妆品品牌进入辽宁市场，不会设立省级代理商，习惯单独分割处于一隅的大连市场。
在大连设立办事处的伊泽诺贸易有限公司为数不多，其服务可以覆盖全省的代理公司。目前已在全省布局500多家网点，主要以CS渠道为主。
2005年，秦红军开始了伊之诺贸易有限公司的创业之路，经营Pele、MiaoParis、阿芙、佳美乐等进口和国产品牌。，并逐步迭代破浪。到2021年，30人的代理公司只保留了Orofi和Suriansi两个品牌的省级代理权。为什么？
“我们愿意和一些真正能看到商业本质的人合作。”
△沈阳宜智诺商贸有限公司总经理秦红军(中)
秦军告诉化妆品财经在线记者，经过多年的代理业务，伊诺接触了很多品牌，现在他非常清楚自己想要什么。“作为一个CS渠道代理，没必要追求表面的浮华。我们选择产品，先定利润，各行各业都有自己合理的利润；更倾向于选择重视线下渠道、严控价格的品牌，避免话语权太高、搞‘一言堂’的厂商。”
从2006年接手奥洛菲品牌至今，eZeno已经做了15年的省级代理，13年的省级市场第一。
许多代理商总是在寻找一个“好品牌”，而秦红军认为奥洛菲就是一个“好品牌”。据悉，为了运营奥洛菲，为铺设渠道打基础，15年来，以诺至少投入了3000万元。
秦军高度认可杭奥路飞集团董事长何国光的品牌运营思路:杭奥路飞彻底剥离线上线下产品线，严控商品交叉销售，深耕地面渠道多年，重视终端实体；另一方面，Orofi与丝芙兰的深度合作，提升了品牌形象，取得了更好的商业效益。
02
“终止合作的折扣”
“线下必然升温”
回顾这几年渠道分流对CS渠道的影响，对于代理商来说，就是每年还钱的压力——“竞争的渠道多了，但是很难维持原来的出货量。品牌任务不变，但压力加大，部分品牌压货行为依然存在。"
对于门店来说，是逐年摊薄的利润——“线下实体店不得不打价格战，以低价抢占市场。原来净利润30%，现在可能只有8%。”
“姐，你想要什么？我们家有活动，100送80！”
“这是以前CS频道最常用的招数，现在没用了。”秦军说，“无休止的打折完全背离了消费的自然状态，因为便宜不是消费者的最终需求，而是产品好用。所以我们对店家是有规定的，一旦有折扣，我们就终止合作。”
据悉，以依之诺为代表的另一个主力品牌苏联思，不做流通和线上销售，也不开天猫旗舰店，坚决反对代理商和门店线上销售苏联思，商品乱定价，保护渠道商利益不受侵害。
“线上线下做得好的品牌，只是零和游戏。我觉得品牌不是线上就是线下，关键是你能在哪里发挥作用，产生更大的效益。”
很多品牌线上线下重仓，有货源空白，为新品牌的出现腾出了空间。另一方面，如果从线下渠道起家的品牌转做电商，未来肯定很难再回到线下。“到你离开的时候，新的品牌已经出现了。”秦军说。
随着2022年化妆品进入最严监管时代，《化妆品生产经营监督管理办法》、《化妆品注册备案资料管理规定》、《儿童化妆品监督管理规定》等一批新规正式生效。
“当国家出手时，实体商业就会复苏。”秦军坚信:“CS频道大有可为，是时候破罐子破摔了。”
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