有了Tik Tok头条的自媒体流量支持，出现了很多博主。很多人都知道护肤品是一个暴利行业，所以很多人都想做自己的护肤品品牌。但是对于很多没接触过化妆品行业的人来说，从哪里入手，怎么做呢？可行吗？这些问题困扰着许多人。在化工厂做了多年的跟单员，说点我知道的吧！

做自己品牌的化妆品护肤品，首先要解决的就是定位。简单来说就是你卖给谁，你有没有足够的客户资源。

很多外行会说，所有人都会用护肤品，所有人。一般听到这样的客户，就知道客户不知道自己的定位。这类客户大多基本没有客户资源。

想象一下脸上长痘痘的人。祛痘产品和祛斑产品选祛痘产品还是祛斑产品？对于一个一直在用国际大牌海蓝之谜面霜的人，他会用大宝面霜吗？可能吧，但是可能性的概率很低。所以说白了，目标群体就是客户资源。

有了客户的资源，加工定制护肤品需要哪些资料？首先是营业执照和商标(第三类)。其实这两件事很好解决。很多人没有商标，可以申请。想快速买个商标，一般几百到几千就解决了。化妆品品牌护肤品属于第三类。

拥有客户的资源和营业执照和商标，就是产品开发的问题。入行就要知道，任何护肤品要想在中国市场销售，都必须先备案。备案涉及产品共享信息等一系列问题。对于新手来说，没有开发团队，一般这些都交给化妆品厂帮你完成。正规的化妆品厂，如果不备案，是不敢给你生产的。如果找到监管部门，会被罚款。大型工厂基本不会冒险。加上备案，基本就是我们所说的“三无产品”。想知道护肤品是不是三无产品，可以上化妆品监管网查一下。

最重要的是知道你的客户想要什么产品，也就是目标价格。很多顾客一上来就问，你们最便宜的口罩多少钱？我一听就知道这是黑心生意。作为一个商人，赚钱是必然的，一般的产品都需要推广，所以产品的成本包括原材料成本、人工成本、推广成本。一般护肤品都是由材料和内外材料组成的。护肤品加工厂，一般材料价格是多少元/斤，很少说多少瓶。对于奶油产品，还有一个乳化锅最小起订量的问题，一般是30kg或者50kg。

内包装材料包括瓶子、薄膜袋等。这些属于内包装材料；外包材料，如盒子、收缩膜等。包装材料一般由包装材料供应商提供。甚至护肤品厂都去找包装材料供应商。但大部分护肤品加工厂都有自己长期合作的包装材料供应商，也有自己的老客户。有时候，如果定制的产品数量少，护肤品加工厂也会帮你跟其他客户补。如果护肤品厂提供包装材料，包装材料有密封性能不好，印刷不清等不良问题，护肤品厂会为你解决。缺点是价格可能比你找的贵，但是对于量小的客户来说，可以节省人力。

一般护肤品如何定价？比如卖给消费者的价格是100元的护肤品，所以护肤品的材料和包装材料的成本控制最多不能超过50元的在30元左右，很多真实的成本更低，但是很多人只看数字却忽略了另一个广告的成本和人工成本。基础护肤品的材料和包装材料的成本价会控制在较低水平。真正想做出好产品的人，不会只追求低价而忽视质量和护肤品工厂的供货能力和服务。

因为护肤品不是立竿见影的，需要长期使用，所以要根据自己客户群的消费能力和需求来定制护肤品，才能维持客户的重复购买。

护肤品的开发涉及到哪些问题？功效，肤感等。这款护肤品的开发能为客户解决哪些皮肤问题？皮肤干燥、肤色暗沉、青春痘或斑点、皱纹等。都与护肤品使用的成分有关。肤感就是你用了这个产品后的感觉，比如干燥，易吸收，油滑的肤感。这些都和护肤品研发中选择的结构有关，比如水包油或者油包水等等。

经常遇到这样的客户，比如烟酰胺可以提亮肤色，然后说我要提亮肤色效果最好的，越多越好。事实上，在护肤品中添加烟酰胺来提亮肤色是宝洁、欧莱雅、美谛高丝等大公司推出的。这些公司经过调研发现，烟酰胺产品的添加量为5%，这应该已经成为行业内的共识。5%的浓度应该是药效和刺激性的最佳平衡。低于这个浓度，效果就不那么好了；超过这个浓度，药效不会线性增加，引起炎症和不适的可能性会大大增加。但是很多客户不理解，以为数量越多越好。还添加了等量的烟酰胺。为什么你们的产品价格高？这是一个涉及烟酰胺原料纯度的问题。原料纯度越高，价格当然就越贵。还要知道，比如烟酰胺原料的杂质也会造成“烟酰胺不耐受”的罪魁祸首。

总的来说，想做自己品牌的化妆品，就要了解客户的需求，合理定价，客户的需求会随着年龄的增长而变化。我一直在一家化妆品加工厂做跟单。如果你需要拿样品或者了解更多护肤品化妆品加工，开发新产品，随时来找我！