上一期讲了渠道，收到很多私信想了解更多上一期的来源，所以这一期跟我一起看看吧。

尾货的来源一般不会轻易透露，尤其是品牌货。这类商品基本都有渠道。如果你熟悉品牌厂商的员工，可能会有意想不到的收获；如果没有，可以访问信誉高的货源网站验货，或者直接在线联系厂家。(不过，小心杂货)杂货一次几十块，杂货价格可能够低，但是要擦亮眼睛。有些经销商在包装过程中会塞一些劣质次品衣服，甚至会发发霉的洞。

（图片来源于网络，侵必删，以下同）(图片来自网络，如有侵删，下同)

如果碰到一批“一件一件”的衣服，就更要注意了。货源可能来自你不熟悉的其他贸易商，授权零售商和服装厂商之间的商品供求关系不可能保持不变。如果一个服装厂家每个月都能时不时的提供一整批的成品，或者销量不准确，那么其中的一些就能说明工厂的经营状况不好，至少能说明工厂在管理和产品上有问题。如果要合作，就要多留心。

在这方面，如果你想找一个质量好，价格优的尾巴厂家，并不代表你的货源，也就是这个厂家已经稳定了。而且每个厂家主营服装品类的优势都不一样，需要自己去鉴别。所以做最后商品的人，要特别努力。即使你供应的客户越来越好，你也越不能放松，因为这意味着你的优质客户越来越多，那么你就需要更快更精准的找到更好的货源，满足客户的需求。不过，这也是有技巧的。尽量找四分之一是尾货的商品。当然也要有“年龄”号。有些是新尾货的货，一季度最好，价格也最高。另外，对于囤积了一年或两年以上的货物，一定要在验货后妥善“丢弃”。但是要找到款式不同利润高的商品并不容易，因为数量很少。而且这种尾货的主要来源并不在厂家手里，而是在批发市场有实力的尾货经销商手里。剩货的季度，厂家一般会提前分发给经销商巨头，批发商会在该货的批发市场“直接销售”。如果直接去有实力的服装厂，是买不到的。可能负责人看不到吧。

大型服装厂缝制车间大型服装厂缝纫车间

那么具体来说，品牌的尾货是怎么来的？又为什么会产生？

详细来说，品牌尾货有三种不同的来源。

1.原外贸单证，最终货物因出口渠道关闭或违约。

2.厂家不考虑真相，批量生产然后形成最终商品。

3.比如某品牌公司因为各种原因不得不放弃或者销毁订单，那么整个订单就会出现。

然后，行业内的入门和扫货优势就不用说了，随便列举几个:

1.虽然大部分切割标签出厂，但是有正规的水洗标签。制作和做工可以参考实体店，质量当然可以和专卖店平起平坐。

2.价格是主要优势。因为订单的破坏，生产中多余的货物急需兑现，价格当然会有巨大的优势。通常基本尾货都是市场价的1-3折。(为什么这么说？后面告诉你，尾货也会分369等。)因此，在利润方面，尾货零售商也可以有更多的利润。

3.尾货，尤其是女款会过季，男款好，所以很多品牌的尾货在年龄和价格上都不一样，但是整个尾货会选两次，因为不是所有的都过季，还有很多同步款因为产销的问题和差异形成尾货。就童装和男装的时尚款式来说，很多时候今年流行的款式只是去年流行的那种，因为货源发展到现在，很多。

男装厂家样板间，换季挂样男装的厂家样板间，不同季节挂样品。

刚才我说了，服装的性价比不一样，同样的档次会有质的不同。如果是放在中高端商场，那么他们会对品牌服装的做法有严格的审核，包括对品牌知名度的要求，服装的档次。我现在说的是一二线品牌真的会有这样的现象。所以，要想把主食的存货打包进高档商场，一定要擦亮眼睛，选择高档产品。最起码必须是业内知名的代工厂。无论你在哪个行业做什么样的销售方式，只要你想长期做下去，那么质量永远是第一位的。

不仅仅是衣服，现在像迪莫克这样的大品牌还有品牌折扣店和一些三线小加盟店，美其名曰授权商，把莆田鞋当正品高价销售。原因当然是利润大。

因此，一般尾货有几个等级:

1.一二线高端品牌进直营折扣店，有实力的经销商尾货老板。

2.中档民族品牌流入尾货市场、零售店以及现在新上线的销售。

3.低端杂品主要流入庙会摊位和活动大卖场，部分直播新号大量编号，韭菜割模式不给售后新网。原因是质量不高，但是流量大，9.9这样的低价足够吸引人，而且时间短，不用担心售后。

我们在尾货中修炼，路漫漫其修远兮，修远-Xi，我们不能心急，要扎扎实实的走好每一步。任何成功都没有捷径，没有不走弯路的路。但是，在不忘初心中，我们总能轻易得到初心，却无法一直保持。不管未来是荆棘铺就的，还是黄沙蛮荒，我们都要齐心协力，披荆斩棘，冲破黄沙，走向属于我们的阳光大道！

两个人的力量很小，但是我希望可以用我们圆润的力量培养四两个超越一个对手。每一个支持阿里一家的粉丝，都有你做我们的后盾。选品质是我们的信心，优价格是我们的优势，每晚八点直播是我们对大家的保证。如果你也想了解成品，或者有不同看法，不妨免费关注，我们一起前进。

力量圈。我们三十岁了，还在慢慢修炼，请期待我们的未来。。。

感谢关注~