【亿邦动力讯】亿邦动力独家获悉，近日，拼多多(多多直播)正式向直播机构开放申请，已邀请部分mcn申请入驻，等待官方审核。

品多多Live正式上线三个多月了。这次是对直播机构开放。一方面，如官方所说，意在“提升机构品牌价值，帮助其成长，共同构建内容生态”；另一方面也让业界关于拼多多直播“会不会在商家自播之外开设网络名人达人赛道”的讨论进一步落在后面。

首批MCN入驻条件是啥？

该人士称，部分mcn已于3月27日收到拼多多官方消息，邀请其申请入驻拼多多。新闻全文如下:

品多多-多多直播今日正式开通首批MCN申请通道。再次感谢所有期待和关注多多直播的机构/商家。首先简单说明一下第一批活体MCN入驻的条件:

一、为保证资金的正常结算，请确保主体具备申请开具文化服务费、其他经纪服务、直播服务费、演艺服务费增值税专用发票的机构的资格。

第二，你需要过去在其他平台有丰富的电商经验或者有比较专业的PGC人才或者电商主播(主播人数预计在10-20人左右)。

第三，第一批只接受MCN类型的机构入驻，后续会有个人上线。

对于有很多直播处于观望状态的，你不用先申请入驻，等团队准备充分了再申请。符合上述条件者，可申请居留。

此外，官方还给出了拼多多直播机构的参赛链接(参赛链接及拼多多直播机构服务协议，请加入文末“亿邦读者群”)，并提示MCN机构详细填写信息，包括参赛邀请人XX，以免审核失败。

据了解，机构名称、机构标识、主体名称、统一社会信用代码、营业执照、法人名称、法人身份证号码、法人身份证照片、联系方式、常驻邀请人是申请MCN需要填写的9项内容。

其中，拼多多直播机构服务协议提到，拼多多MCN机构资质包括但不限于:

(1)是网络技术或文化传媒(传播)公司。公司业务涉及达人、自媒体、红人运营，经营范围包括文化、演出经纪、文化交流、经纪等内容；

(2)可开具合法有效且符合拼多多平台要求的增值税专用发票。

协议中还写明，拼多多将不会对向成功入驻的MCN提供的直播机构后台服务进行收费，但拼多多保留对MCN机构进行收费的权利。

MC机构提交申请后，等待平台审核。值得注意的是，虽然拼多多已经开通了申请链接，但是仍然需要填写“常驻邀请人”这一项。这意味着在某种程度上，它是一种定向邀请制。

目前，店播MCN占大多数。MCN是电子商务直播领域的关键角色。可以理解为中介。发现和培养网络名人后，会依靠网络名人带来的流量，连接品牌和平台。经常有MCN组织在网络名人主播腰部以上的背后运作。从文案、造型到产品选择，每个主播背后都有一个专业的团队。《2019年MCN机构价值白皮书》显示，截至2019年12月，全网各平台MCN机构数量已超过10万。

直播成为各大电商平台标配后，除了开辟直播专项资源，通过大量引入MCN机构，孵化更多kol，成为各公司大力发展直播业务的必由之路。然而，拼多多的直播似乎从一开始就走了一条不同的路。还单独设立了直播频道，没有把APP首页的中央推荐位给直播。用官方的话来说，“直播是平台商家的工具，是商家在自己的私域内运营的。”

因此，此前有业内人士判断，MCN在拼多多空的想象空间有限，因为拼多多平台上的商家大多没有品牌曝光需求，走薄利多销的路线，没有剩余利润分给MCN机构。

然而，拼多多的亿级流量一直是一个巨大的诱惑。背靠这棵“大树”，即使平台上没有单独的资源空间，三个月的多场直播也晒出了不少亮眼的成绩:3月15日，拼多多商家“代代好珠宝官方旗舰店”，店铺直播GMV单日逼近200万，创下珠宝直播单日最高交易额纪录；《日丰旗舰店》上线37款游戏，日均销量比上线前增长9.9倍；《创儿女装》入驻拼多多并开始直播50天后，上涨270万。......

我不得不说，很多直播都快得足以让商家和MCN停下来。

亿邦动力了解到，目前在拼多多提供直播服务的MCN多为店铺直播服务商，为商家提供直播服务的流程一般如下:

1.直播前，先分析店铺的运营情况，把握长板和短板，并对店铺内的人进行画像分析，根据具体情况(直播频率、主播搭配(多个主播可供选择)、设备配置(电脑、摄像头、灯光等)规划直播。)，以及直播间布局(直播背景，浮动窗口图))。此外，还会对主播进行产品卖点亮点的播出培训，在商品投放、公告、查看促销信息等多方面做好准备；

2.在播出过程中，实时监控后台，配合送优惠券、关注电影、上架商品等。此外，现场控制在很多方面也很重要，比如直播时间管理、直播日程安排、直播脚本调整、灯光镜头实时调试、选择显示灵活变化等。

3.直播结束后，将恢复直播，主要从运营、策划、资源、设计、场控五个方面入手。比如产品卖点挖掘是否到位，直播游戏是否有创意(观众是否买单)，竞品店铺直播对比，流量入口是否合适，直播间软/浮窗图设计是否清晰，为接下来的直播提供数据支持和经验总结。

红人主播助力9倍速跃进？

据了解，拼多多此前已向个人(包括红主播)开放直播入口，拼多多APP“聊天页面”右上方显示“我要直播”入口。这可能也意味着，从一开始，很多直播就不排斥业余直播/红主播进入这个生态。

2019年12月28日，拼多多数码家电团队开设了一个名为“皇家公主”的直播间，2个月内成为千万级直播间。截至2020年3月4日，这支由固定主播+固定场控+行业二号组成的直播团队，累计直播商品1639万元，直播间订单1.1万单，累计观看44.6万+次。

3月13日，网络名人朱毅在拼多多上了首个电商直播秀，与山东单县县长一起在直播间卖鸡蛋，吸引了近160万直播观众，为店铺带来了17万新粉丝。

从以上两个案例可以看出，达人直播在众多直播生态中的“力量”不可小觑。不得不提的是，拼多多MCN官方招聘还提到了红人直播。

在拼多多直播机构的服务协议中，拼多多官方对红人主播做了两种区分:一种是拼多多主播，指通过拼多多平台认证并完成注册的拼多多用户，使用拼多多平台直播服务开展直播活动，即本节开头提到的个人直播；另一类是签约主播，是指接受直播机构邀请，在拼多多平台上完成签约运营的主播。

据拼多多官方介绍，成功入驻拼多多直播的MCN机构可以邀请拼多多主播(一类)与自己(MCN)签约，只要在协议中明确推广佣金分成的结算方式即可。拼多多平台双方签约操作完成后，MCN机构可在后台查询签约主播及其相关直播数据、推广佣金数据等信息。

也就是说，已经入驻拼多多的红人可以与专业的MCN签约，在拼多多直播寻求更大的发展，处于拼多多直播生态之外的红人也可以跟随签约的MCN机构入驻拼多多直播。这给商家、MCN机构和红人带来了足够的想象空。

此外，相比淘宝直播，淘宝直播于2016年4月正式上线，2019年5月公开招募MCN合伙人。从无到有，用了近三年时间，如今已经成为2000亿元的“大生意”。而拼多多在2019年12月正式上线直播业务，2020年3月正式招MCN入驻，站在巨人的肩膀上。多多直播是否打算跃进9倍？

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