第一步:从总部布置直播

从总部开始，选择直播平台，尝试直播2-3场，观察直播效果。

第二步:小规模门店试水。

如果预选的直播平台符合公司对于直播的布局，以某个区域为试点，邀请5-10家店铺进行直播，进行培训，观察直播效果。

第三步:如果前两个阶段成功，直播可以大规模拓展。

怎么做一个直播？

好的直播四要素:直播人员、直播场地、直播宣传、直播内容、直播复盘。

直播:专业导主播，有影响力，懂产品，不怯场，有节奏。

直播场地:专业设备，灯光到位，广播，防抖。

直播:全面预热，多端联动，增肥号，通知到。

直播内容:提前规划商品，设置脚本。

直播重播:记录每次直播的数据，及时总结。

直播人员准备:

一、直播负责人

1.建议按区域/门店指定每个门店的直播项目负责人。

2.区域/门店直播负责人组建直播团队，一般需要3-4人。

3.直播负责人每周制定直播计划，负责直播的一切事宜。

二。现场直播

1.主播:一个直播配2个主播，一男一女或者2个女主播。选择主播聊天，形象好，在镜头前展现自然。主播需要有影响力，懂产品，有节奏。

2.助理:助理，需要提前调试灯光和镜头，在直播过程中充当管理员，与粉丝互动。

3.运营:主要负责直播宣传预热、直播数据监控和总结等。

直播场地选择:

直播选址有五个要素:位置固定、房间舒适空、灯光合适、收音、防抖。

一、固定地点

1.主播定位在直播间中间。不要边走边播。

2.线下店播，主播位置不要选在主干道上，不要影响到店内顾客的正常购物，而要选在店外顾客看到的区域，吸引顾客进店。

二。空房间很舒适

1.直播空房间要舒适，整个环境要轻松愉快。空房间不要太拥挤太暴力。

2.主播周围的装饰可以展示店铺的主要品类。以服装为例，主播周围要展示一排衣服，只放主推款，让主播随时试穿，反复推荐。

3.灯光到位，收音机和防抖。

1.灯一定要亮。如果背景很暗，就不能更好的展示商品。

2.主播最好带个无线耳朵收麦，或者有专业的收音设备。手机用三脚架。

(推荐用途:1。相机:因为Aauto Quicker还是手机直播，所以在安卓和苹果旗舰之间选一个就够了。淘宝直播可以选择罗技系列:罗技c1000e，c920(刚开始完全够用)，Viya等大主播用天创恒大830，SDI line用秋叶原。不过请注意:淘宝平台初期只赠送720P，达到一定量后淘宝才会赠送1080P高清流媒体。不管你用的设备多高清，最终观众看到的都是720p的分辨率。同样，对于直播新手来说，也不会用到USB高清视频采集卡等设备。

2.麦克风:C1000E自己的完全够用。不缺钱的时候买贵的就行。

3.支架:1云腾690+落地或桌面支架。

4.照明:两侧各一盏150w补光灯(球形柔光罩)作为辅助灯。中间的是200w作为主灯(灯箱)。用金杯这个牌子。至于顶灯，可以用白光，光线充足(不是大规模的直播间，也不需要做专门的顶灯，没有黑暗正常使用也是可以的)。

5.活电脑:最新配置，5000元完全够用)

现场宣传:

提前1-2天打造直播方案，集中多方资源，引导订阅；正式播出后，再分享一遍，导入直播间。

1.预热宣传

1.提前1-2天制定直播计划。直播方案封面要注明直播特技和打折点，吸引用户点击和关注。

2.制作现场二维码、产品推广信息等。成海报，并在门店、客户群、导购朋友圈或微信官方账号预热传播，重点用户一对一沟通。

二。官方现场宣传

1.提前5分钟开播，再次分享直播间给客户群，请熟悉的老客户帮忙转发，给他们奖励券或者红包。

2.直播间设置领券游戏，引导直播间用户积极分享吸粉。

实时内容准备:

直播前期，线下实体店需要管理好自己的私人粉丝和会员，培养信任，然后通过直播变现。

1.直播种草前期:加强与粉丝的关系，关注订阅直播间。

1.直播间内容:不以商品为导向。向粉丝介绍新品，讲解服装、美容护肤、家装或保健等。

2.在直播间玩:可以通过抽奖、限时秒杀、免费等一些福利引导粉丝订阅直播间。

二。直播增强期:直播间强调优惠，引导用户进行初次购买。

1.直播间内容:以打折商品为导向，为直播间商品设置专属折扣价，引导用户购买。

2.工作室直播玩法:发放优惠券、福利彩票等。

三、直播的收获期:形成稳定的播出频率，以带货为主。

直播内容:每日发送和推广。

如何设计合适的直播内容:

1.固定直播时间:固定直播时间和时间段，培养粉丝固定观看的习惯，每次直播持续2-4小时。

2.打造导购:充分挖掘每个导购/主播的特点，进行标签化，形成用户感知；固定主播，培养粉丝观看习惯。反复播报导购信息，具有个人特色的口语和动作风格，强化粉丝对导购/主播的印象。

3.讲好故事:每次直播都需要打造一个‘直播主题’，提前做好产品的策划，比如这周的‘新装介绍’，下周的‘新旧混搭’。提前规划好现场剧本。

4.选择合适的产品:根据直播的主题选择产品。每场直播精选5-10款产品，其中引流产品1款，折扣主产品2-3款，重点突出主产品。

5.关注粉丝的行为:主播需要与主播互动，与粉丝聊天，及时回复粉丝评论，或者设置直播间管理员，一对一回复消息，让粉丝感到被重视。

6.多种带节奏的玩法:如赞一万礼物、刷屏、发优惠券等。，搅动直播间的气氛。通过设置不同时间段的噱头，比如每5分钟或10分钟重复一次重点新闻，让观众印象深刻，粉丝停留时间更长。

7.直播结束后宣布下一次直播:反复宣布下一次直播的时间、内容、折扣。

实时摘要:

直播过程中和直播结束后，关注数据，做复盘总结。

1.直播工作室数据:每半小时关注人气、好评、优惠券发放、收藏数据。

2.直播后数据:整场直播的人气、pv、uv、人均观看时长、优惠券核销率、成交gmv等。

3.直播复盘:通过直播间的交易数据和主播的感受，分析每场直播的优劣，及时做出策略调整。

带有平台禁止词:

1.严禁使用国家级、世界级、最高、第一、唯一、第一、首选、顶级、国家级。

档次产品，填国产空白，独家，第一，最新，最先进，第一品牌，金牌，名牌，

优秀，顶级，独家，全网第一，全国第一，全网第一，世界领先，

顶级工艺、ace、销售冠军、第一名(NO1Top1)、极限、永久、ace、head、

品牌，独一无二，独一无二，史无前例，无所不能等

2.禁止使用最高、最低、最多、最多、最便宜、最新、最高级、最大、最新。

技术，最先进的科学，最好的，最大的，最好的，最大的，最新的科学，最新的技术，最先进的加上

工匠精神，最时尚，最流行，第一，以及其他含义相同或相近的绝对化术语。

3.严禁使用绝对值、绝对、大牌、精准、超赚、领先品牌、领先上市、巨星、

著名、奢华、世界顶级X品牌之一等无法考证的词汇。

4.严禁使用100%、国际品质、高档、正品、国家、世界一流、最高水平、最好等。

或者无法判断的虚假夸张表情。

5.禁止使用期限一词:

必须有具体的时间限制，所有的团购都必须注明具体的活动日期。严禁在任何时候使用，只能使用

这一次，随时涨价，马上降价，最后一波，等不确定时限的词。

6.禁止使用权威词汇:

1.严禁使用国家XXX领导推荐、国家XX机关推荐、国家XX机关独家供应、特供。

利用国家和国家工作人员的名义作为宣传用语，

2.严禁使用质量免检、国家质检免检、抽检免检等声称质量无需检测的用语。

3.严禁使用人民币图样(经央行批准的除外)。

4.严禁使用老字号、中国驰名商标、特供、专供等字样。(唯品会独家优惠除外)。