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乔九妹(甘又琴)以下简称九妹，乡愁(沈丹)以下简称乡愁。两者都是目前中国三农的大头账之一，有很多相似之处。但是这两个农村妇女在网络上的知名度大，有很多差异，尤其是收入上的差异。今天我就和大家一起分析一下它们背后的原因。

九妹和乡愁九河乡愁

九妹人乔富九妹，原名甘又琴，是广西壮族自治区钦州市灵山三海镇苏屋塘村的一名普通农村妇女。在外打工多年的她，因为不想让自己的孩子成为留守儿童，和丈夫九哥一起回了老家。

2017年，九妹在家人的带领和鼓励下开始接触自媒体。简单的视频风格，精致的当地美食，优质的当地水果，九妹开朗的性格吸引了大批粉丝。目前各平台有四百万粉丝，是三农自媒体头部账号之一。多次登陆央视，是2020年中国女性新闻十大女性新闻人物之一，2019年收入约1000万。

爽朗的性格是九妹的标签个性鲜明是九妹的标签。

乡愁，原名沈志丹，后改名沈丹，福建南平武夷山市杨庄乡坑口村人。1987年出生，初中毕业后外出打工多年。可惜创业失败后，他回到家乡生活，卖当地的农产品。与此同时，他开始接触媒体。

乡愁被誉为全网最有女人味的网络名人。以其靓丽的外表，忧郁的气质，农耕中的硬朗作风，以及视频中美丽的田园风光，受到广大网友的喜爱。目前在各平台拥有2000多万粉丝，网络名人被誉为唯一超越李的网络女性。她被Yangguang.com和搜狐多次举报，2019年收入约几十万元。

靓丽、忧郁而又坚强的气质是乡愁的性格特点美丽、忧郁、气质浓烈是乡愁的特征。

网络名人、三农掌门人、九妹和乡愁的相似之处，他们之间最大的相似之处是:

1.农村妇女享有同样的地位:

两人确实都是农村基层，家庭背景普通，只有初中文化程度，都是地地道道的农村妇女。九妹有个儿子，乡愁有个女儿。两个人都是很爱孩子的妈妈。

虽然《乡愁》曾因其美丽的外表，异于一般农村女性的气质而受到质疑，但也有网友怀疑她并非农村女性，而是某传媒公司孵化的网络名人，由都市女性扮演，甚至怀疑其是否类似于《牛爱芳的小春花》，是一部剧。但想家后，我介绍了自己的经历，发布了相关信息，并经过媒体调查，确认她是一个在农村长大，外出创业多年，又回到农村的农村妇女。

接受采访的乡愁对采访的怀念

2.性格的毅力也是一样的。

九妹从自媒体开始，就坚持每天录制2-3个视频。后续直播后，天天直播。她的声音被过度使用，还带着囊肿继续直播，需要很大的毅力。

《乡愁》从一开始就一直是自己拍摄和剪辑，一直坚持独自运营账号。不应低估这种毅力。

可见，所有的自媒体成功，坚强的性格和毅力是不可或缺的品质。

九妹九妹

3.接触媒体的时间大致相同。

两人之前都没有接触过自媒体，两人都是从农村美食开始得到网友关注的。他们都是早期的创作者，开始制作关于农业、农村和农民的内容。(九妹从2017年5月开始在头条上发布第一个视频，乡愁从2018年1月开始在Tik Tok发布第一个视频)，现在他们都取得了巨大的成功。

截至目前，两人都有4年以上的自媒体创作时间。

乡愁乡愁

这两个网络名人的区别是1。他们的粉丝大小不一。

基于某声平台这几天的数据统计:

九妹目前在某声音平台拥有四百多万粉丝。(数据应为头条和西瓜粉丝数据之和，与下面乡愁的统计口径相同)。快手上的粉丝很少，只有几万，所以不算。其他平台还没算。

九妹在字节跳动三家平台的粉丝量为400多万九妹在字节跳动的三个平台上拥有超过400万粉丝。

目前某音的思乡粉丝数在2000万以上，快手有300万左右的粉丝。其他平台不算。

乡愁在字节跳动三家平台的粉丝量目前为止2000多万《乡愁》在字节跳动三个平台上的粉丝数量目前已超过2000万。

从粉丝数据来看，思乡粉丝数量大约是九妹的五到六倍。

2.他们的年收入是不同的。

以下数据来自2019年两人公布的收入。

九妹的电商月销售额超过150万，最高的时候超过200万。此外，与短视频平台签约后，每月流量收入+直播收益在每月50万左右。

因此，九妹年收入有望突破千万元。考虑到这是两年前的数据，九妹目前的年收入预计会更高。

到现在，乡愁还没有带着商品大量直播。比如2019年《乡愁》发布的数据，她每月仅流量收入就有几万元，全年估计也就几十万，甚至是九妹的零头。

2020年，乡愁租赁了1500平米的厂房，有了自己的茶叶加工厂，创立了自己的茶叶品牌。2021年试水推广本地茶叶，也走上了视频带动其他行业的道路，未来大有可为。

乡愁乡愁

粉丝只有乡愁六分之一的九妹，收入是乡愁的几百倍。这些是主要原因。

1.团队和自媒体体验不一样。

九妹的团队和自媒体经历

九妹的成功除了她自己的努力和坚持，最重要的还是她背后的两个男人。一个是我丈夫天问，另一个是我丈夫的侄子张阳城。

张阳城，十里八乡第一个大学生，广播电视专业。曾从事媒体领域工作，2017年回归农村发展。当时国内自媒体行业正在进入一个快速发展的通道。当时头条已经花了10亿鼓励普通人自媒体创作。张阳城敏锐地发现了“三农”创作领域的蓝海。用张阳城的话说，他希望用一二线城市的经验在五六线地区复制创新。现在回想起来，他真的很有眼光。

起初，张阳城选择了三个主题，以不同的风格对农业、农村和农民进行了三次叙述。除了九妹主打的农村美食内容之外，还有一个说白话的农村老人和一个多才多艺的胖乎乎的农村男孩。很快，三个账号都涨了几万。由于精力有限，张阳城不得不关闭另外两个账户，专心经营九妹的账户。可见张阳城的专业水准是毋庸置疑的。

九哥是九妹的老公。从一开始，九妹就支持和鼓励九妹从事自媒体工作，这在当时被村民认为是“不务正业，只求出头露面”，并帮助策划视频内容。在九妹遇到困难想打退堂鼓的时候，她坚定地站在九妹身后支持她，并在团队发展中承担起电商对接等艰苦的后续工作。

其实九妹所在的广西灵山是个偏僻的山村，没有火车，交通不便。虽然这里盛产荔枝、沃甘、火龙果，但是当地的水果都是靠天吃饭的，很难顺利卖出去，年轻人也很难在当地找到空的发展空间。

九妹和她的团队从2017年5月开始接触自媒体。积累了一定的粉丝后，他们在当年11月开始直播商品，在网上销售当地的水果等农产品。仅2018年，广西就有四分之一的顺丰荔枝被九妹售出。2019年销售水果约900万斤(当年荔枝价格20-30金苑)。

当年，在政府的支持下，团队成立了电商基地，建了两层办公区，农副产品冷库1000平方米，农业服务区500平方米。100多名员工服务于九妹的现场销售。在一个1500平方米的独立分拣包装车间里，30多名工人每天轮流包装水果，准备发货。

而这一切都是团队的力量，不是九妹一个人的。

多次采访的媒体都表示，乔府九妹账号的成功离不开家里的两个男人。目前，九妹的核心团队包括负责拍摄和视频剪辑的张阳城，负责电商对接的九哥，以及负责客户沟通的两个堂兄弟。此外，还有大约100名员工负责各个岗位。

想家团队和自媒体体验

一开始，乡愁没有团队。

怀旧23岁的时候，她在感情问题上遇到了一个很糟糕的人。她生下女儿后，不负责任的男人们干脆抛弃了她们母女，年轻的乡愁变成了单亲妈妈。

为了给女儿更好的生活，思乡不仅打工，还在朋友圈卖当地的农产品。积攒了一点积蓄后，她准备和一个做装修的朋友一起开建材厂。没想到，这一次，乡愁又一次遇到了做生意的人，所谓的朋友一分钱没投就走了。

强烈的乡愁独自接管了一切，建厂，招人，生产，销售，出货等等。经过一番努力，乡愁成功盘活了建材厂，甚至在江西上饶开了第二家建材厂。然而好景不长。因为行业不景气，三角债等各种原因，两家想家的建材厂相继倒闭。反而创业五年欠下了几十万的巨债。

面对生活的又一次打击，作为一个被嘲讽的农村单亲妈妈，乡愁曾经把自己关在家里一个多月，不知道未来会何去何从。她感到极度沮丧，最终因为背负着对女儿的责任感而重新振作起来，开始努力还债，继续生活。

创业失败的乡愁，2018年不得不卖掉城里的车和房子，带着女儿回老家，继续以卖农产品为生。这个时候，她看到别人手机上的短视频，开始了无意的尝试。乡愁最开始是通过拍摄女儿，记录自己的感受，拍摄一个短视频，用我之前的QQ账号名注册:乡愁。用词不当，她觉得自己在一个陌生人的世界里。相反，她可以透露一些压抑的情绪，放松自己。

原来，乡愁的账号一直不温不火。时隔半年，乡愁无意中拍摄了一段自己制作当地茶叶的视频。发布到网上后，没想到点击率很快就超过了几十万，我的账号也开始迅速上升。

乡愁制茶思乡茶

发现流量密码后，乡愁要么用手机支架，要么邀请表哥开始拍摄农活视频，后期剪辑。视频中，她盖房子，在田里插秧，用拖拉机拉东西，还有传统的牛耕，向网友展示了农村妇女的真实生活。早年做瓷砖厂的经历，让她变得异常坚韧，扛麻袋，开货车，细腻得像个男人。

有的网友喜欢看她的农村美食，有的网友喜欢看她镜头里的农村风情，更多的网友喜欢看她展现的农村生活细节。乡愁一砖一瓦的盖房子，一脚一泥的走在稻田里，背着茶叶爬上小山，在土灶前煮好吃的，夏天甚至爬树摘野果摸鱼虾。乡愁视频将农村生活展现的淋漓尽致。

活成了女汉子的乡愁成了一个女人的乡愁。

这些非常真实、狂野的视频打动了越来越多网友的心，粉丝数迅速突破千万。这个时候，乡愁已经意识到，靠自己的能力是应付不了账户的操作的。2021年，武夷山学院的几个年轻大学生主动找到思乡，帮她组建了自己的团队。

尽管有团队，乡愁还是控制了视频本身的内容和方向。在她和她的团队之间，大家属于边练边合作，共同成长的模式。

乡愁和团队乡愁和团队

如果说团队的差异反映的是集体能力和个人单打独斗的实力差异，那么收入差异最根本的原因就在于变现方式的不同。

2.提现方法的差异

九妹的变现方式主要是直播投放，其次是流量收入和商业广告。

作为各大平台的自媒体创作者，最主要的收入来源肯定是直播。目前各平台的发货佣金一般在20%甚至更多。以牛爱芳的小春花为例，一场直播的商品销售额是2000多万，收入直接超过几百万。

九妹现在的活货不是来自平台货，而是家乡的水果土特产。这样的话，货都是她自己提供的。借助平台进行直播和销售，收入应该高于平台供货。

根据九妹自己在2020年中国电子商务大会电商扶贫论坛上的发言，九妹2019年的销售额已经达到数亿元。所以仅商品直播，收入早已过千万。

能干的九妹能干的九妹

目前乡愁的变现方式主要是流量收入，其次是商品和广告收入。但思乡茶品牌和加工厂已经开始运营，未来可期。

怀旧没有进行大规模的带货直播，这是收入没有增加的最根本原因。然而，乡愁这样做也是非常明智的。目前，在没有首选质量的产品的情况下，她不轻易开始囤货也是一个正确的选择，因为粉丝的基础还是信任。这种信任一旦被破坏，粉丝就会迅速消失。

对于乡愁来说，从优质商品的挑选到自媒体账号的进一步运营，最重要的是和一个更大更优质的团队合作，有互信，有专业能力。这是乡愁迅速发展的必要因素。

其实经营一个自媒体账号不亚于经营一个大公司，从拍摄选题、商业推广、对外商务合作、精选优质商品、电商服务等。这一系列的工作不仅仅是在镜头前拍摄、剪辑视频那么简单，个人的能力也可以完成。

比如目前已经从公众视野中消失的某直播送货员妹子的钱，其实这个妹子的快速发展离不开以老公董海峰为核心的团队运作。

写在最后

九妹在全队和当地政府的大力支持下，不仅让自己家富起来，还带动了广西灵山的全民，获得了更多的发展机会，为当地果农和普通农民带来了更多的致富发展机会。

乡愁，一个非常聪明坚强的独立女性，靠自己在网络名人中建立了自己的事业。对她来说，目前还不需要急于套现，如何稳住每一步才是最重要的。曾经在感情和事业上遇到过不好的人的她，似乎不会轻易决定新的合作。

如果当地政府能够给予乡愁更大的支持，提供更多更好的当地农产品，壮大专业优秀的团队，相信乡愁能够自己创造更大的财富奇迹，为当地带来更多的发展机会。

乡愁帮助当地农民销售土特产乡愁帮当地农民卖土特产。

两位优秀的农村女性，在自媒体时代创造了奇迹。从他们身上可以看到时代的机遇和个人努力的成果。

希望他们的故事也能给你更多的启示。

我是个造币厂。感谢您的阅读。

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