记者|林北辰

在班的风波中，淘宝特别版来了。

3月26日，阿里巴巴副总裁、淘宝C2M事业部总经理汪海在阿里巴巴C2M战略发布会上宣布淘宝特别版正式上线。

汪海透露了淘宝C2M的战略目标:依托核心数字化能力和淘宝专版，未来三年，将帮助1000家产业带工厂升级为产值过亿的“超级工厂”，为产业带企业创造100亿新订单，在全国范围内重点打造10个产值过百亿的数字化产业带集群。

淘宝特供版是一个以C2M定制产品为核心货源的新平台，被称为“超级工厂计划”，专注于工厂店和厂家直供价格。反之聚划算的定位改成品牌特卖，就不一样了。

依托C2M计划和产业带工厂供应链的数字化转型，阿里巴巴希望淘宝特供版成为未来三年产业带企业最大的增长机会。在手机淘宝的“每日特卖”和支付宝小程序的入口，阿里巴巴还将接入C2M商品，为“超级工厂计划”进行多方导流。

发布后，淘宝特别版迅速超越腾讯的会和钉钉，获得AppStore应用免费榜第一名。

淘宝特别版和“超级工厂计划”不禁让人想起拼多多的定位和其“新品牌计划”——同样专注于工厂直供、产业带数字化改革和定制商品，与厂商的扶持和转型颇为相似——在性价比结合之后，淘宝特别版的正式推出意味着巨头对拼多多的逆袭，也表明了阿里抢占产业带资源的决心。

性价比空叫拼多多

3月25日，淘宝特别版上线的前一天，聚花小二和拼多多小二在网上有一次[/k0/]通话。

据脉脉上的工作人员帖子称，拼多多小二及其家人的手机淘宝App近期被淘宝“控制”，相同IP地址的账号被淘宝封禁，无法在聚划算补贴数百亿等类目下单。

聚划算官方回应称，大量在某地区注册的不明身份“用户”持续试图利用各种手段抓取平台信息，窃取优惠补贴，因此聚划算对此类违规行为做出了相关限制。

随后，品多多小二乐福也在微博中回复，“品多多小二很好奇，想看看淘宝都复制了什么到了多多果园，亿补贴(换算成限量版)，省钱月卡等等。”。

拼多多还透露，使用同一IP的易图科技员工的淘宝账号也被封禁，因为易图科技的上海办公室就在拼多多总部楼下。这意味着淘宝利用拼多多办公室的IP对用户的淘宝和聚划算账户进行“风险控制”，并指出拼多多办公室所在的金虹桥商业中心附近被淘宝定义为违法行为。

聚划算和拼多多之所以势不两立，在于他们对“下沉市场”的抢夺和相似定位。

据新闻报道和分析，2019年年中，阿里巴巴以聚划算为切入点进攻拼多多，推出了基于亲友关系的好货分享模式。除了拉新，还要帮助整个淘宝体系沉淀用户。对于淘宝来说，聚划算是一款“防御性”产品，用来阻挡拼多多在抢夺下沉市场时的猛烈进攻。

本次淘宝特别版经过一年多的内测正式上线。阿里巴巴推出了C2M战略辅助特辑来销售商品。可以说，阿里对拼多多的态度由防守转为进攻。在1688事业群、支付宝、C2M战略的支持下，淘宝特别版抢占商家、工厂、产业带资源，进攻拼多多的意图明显。

C2M前世

事实上，C2M反向定制并不是一个新概念，各大巨头都在探索改造工厂和门店。

2019年，阿里聚划算推出“工厂销售”体系，淘宝事业群成立C2M事业部；JD.COM表示，已在C2M领域形成相对成熟的商业模式和开发能力，推出“京西”，未来三年将发布1亿款新品和C2M产品。苏宁发布C2M生态，着力打造C2M平台。

早在2013年，阿里巴巴旗下的1688就推出了基于C2M理念的“淘工厂”，并表示是全网首家深度数字化改造产业带工厂供应链的平台。

拼多多的“新品牌计划”始于2018年底，主要指拼多多为工厂提供数据、产品研发和定价建议，建立直达消费者的供需模型。拼多多创始人达达在接受采访时表示，打破供需结构失衡的新品牌计划，是国内中小制造企业集体转型升级的一次探索，也是拼多多平台践行电商新模式的必由之路。

2019年底，拼多多将“新品牌计划”升级为“新品牌联盟”，宣称将单个工厂的支撑升级为产业带式覆盖布局，并与山东高密30余家制造企业首批签约。3月25日，拼多多与宁波市政府签约，称将有超过1.5万家宁波企业参与外贸转内需计划，市场订单预计超过200亿元。

对于阿里巴巴来说，这次突出C2M的战略地位，是为了将工厂直供提升到更重要的位置。汪海表示，阿里要通过大数据系统和技术能力，引导工厂做出消费者喜欢的产品，这是C2M的核心竞争力。

关于淘宝专场app的定位和区别，汪海解释说，专场App为产业带和定制商品提供了渠道，所以C2M定制商品在淘宝专场App的体验会更加集中和专注；比如在淘宝App或者天猫App上，是体验和用户需求的延伸。

对于产业带工厂来说，阿里带来的数字化转型资源是加入淘宝C2M的最大原因。

温州金马文具总经理董凤豪在接受界面新闻等媒体采访时提到，对于从业者来说，数字化转型的难点在于对信息化的理解。参加阿里巴巴C2M最关心的是系统和基础设施的建设，以及科研、生产和营销数据链的打通。他希望通过阿里巴巴数字手段更精准地触达消费者。

根据阿里公布的数据，在刚刚过去的3.8购物节，C2M定制产品订单量同比增长超过370%。

可以预见，工厂数字化、反向定制、产业带支撑将在今年的电商中迎来大发展，而阿里的“超级工厂计划”和拼多多的“新品牌计划”即将面临更猛烈的碰撞。