破城，平淡的日子，我还要继续寻找生活的荆棘。小仙送的

杭州越来越热了。早上和微院服装社区的朋友聊天。大家都说今年的服装淡季来得早。你有这种感觉吗？

几天前，我和罗小兵在南昌聊天。他说我疯狂做衣服，赚的钱都用来囤货，好像不想卖衣服了。做衣服和爱一个女生差不多，我就可以尽情的挑逗，好像永远不会受到伤害一样。和萧冰这样的粉丝聊天，你会觉得好像在和古代的英雄们玩得很开心，话语中充满了英雄主义。

洛阳的陆琴说，她在微信上卖衣服，因为她很受欢迎。刚开始有很多人加入，卖的很好，但是她发现没多久就偃旗息鼓了。很多人跟老王反应这个问题，说刚开始做某个产品，效果会很好，然后过几天就没事了。其实这就是卖给熟人的弊端。做生意的时候，不要太依赖熟人朋友，也不要太依赖所谓的线下人气。

姜培不善交际，在网上人缘也没那么好。不过，在微信上卖了两年衣服，他的生意越来越好。这是因为他从一开始就定位陌生人。你通过熟人营销，熟人营销完了，你的销售还得重新开始，所以一开始就从陌生人开始，会让你省去很多错误的路径。

杭州有很多很多服装厂、地摊、商场、服装店等渠道，每天都有大量的库存出来。我们在购买库存成品的同时，也听到许多服装店老板的抱怨。不在杭州，不在周边城市，甚至不在三四线城市，没有成品经销商库存买你消化不了的货怎么办？

服装店是产品更新换代快的地方，款式的变化自然是不变的规律。去年流行的爆款今年可能会变成滞销，物极必反。每一年的爆款都可能成为第二年的滞销品。为什么？因为太多人知道那是去年的钱，再好的衣服也会变成压榨品，所以囤货是必然的。对于整个服装行业来说，库存过多已经成为严重影响行业发展的大问题。那么，服装店应该如何消化不断增加的库存呢？除了老王上一篇文章提到的销售，还有其他有效的方法吗？今天，老王简单告诉你:

思纯在红河经营一家女装店已经五年了。她防止服装店产品积压的秘诀就是及时联系批发商换货。进货的时候，她坚持品种少，给店里的导购定规矩。只要新款式3天内没询价，或者5天内没卖出去，她就赶紧回批发商换别的颜色或者款式。

目前，服装批发市场的竞争非常激烈。为了卖出尽可能多的货，一般允许批发商调换其他颜色或款式的同款。当然，这也有一个缺点，就是要时刻看批发商的脸色，而且调货不要太频繁。像四季青，或者全国很多批发市场，很多老板还是给换货机会的。你可以充分利用这个机会，即使承担来回运费，也比积压的产品卖不出去好。当然，你要权衡物流成本是否划算。如果来回运费比偏远地区的衣服还贵，为什么不去想别的办法。

去年九月初，在天气完全变冷之前，冯晓举行了一次清仓大甩卖。进价六八十的秋装卖了四五十。她说，这是服装在淡季的一个销售原则。冯晓商店的营运资金主要是每月销售的钱。如果货被压住，最多撑不过两个月。如果业主想保住租金，就挺过两三个月，坚持到旺季。为了防止压货，陈娟的服装店会在换季前停止购买当季的商品。这时候她就会偷偷“改头换面”，投资那些旺季的产品。衣服，羽绒服，大衣等等远比秋装赚钱。对冯晓来说，小生意就是抓大头。

当现有销售渠道不足以消化库存时，可以考虑为目标消费群体开辟其他形式的销售渠道。现在有一些公司专门采购库存产品，设立专业门店销售库存产品。运营商也可以考虑和这些公司合作。老王每年也和很多厂家合作，或者我主动提出清理他们的货，或者他们把货摊给我卖，因为我不用压任何成本，像我这样的摊主更愿意合作。当然，原则是价廉物美。

说个有意思的事，我们微学院有个同学，因为离我的产品挺近的。他每年给我发剩下的库存服装扣除微学院服装社团的费用，甚至扣除帮他做推广的广告费。毫无疑问，广告绝对可以提升运营商的知名度。如果是专卖店广告，也能得到供应商一定程度的支持。但是很多媒体可以用商品来冲抵广告费用，有利于经营者未来的经营活动，属于用眼前的损失换取未来的收益。虽然冷门，但其实是消化库存的一种方式。

杭州的批发市场前，每年都会有大型的服装展销会。过年的时候，老王也会在门口摆摊。因为人流量巨大，比平时的打包生意更赚钱。你身边也有类似的集市和庙会，也是清库存的好地方。过年的时候，我们基本了解仓库里积压的产品。价格也实惠，有时候还不赚钱。毕竟钱花了。组织和参加一些有针对性的展销会，通过参加相关的展会，尤其是杭州的服装企业家，是推广积压产品的好方法。

很多粉丝对尾货备货的生意很感兴趣。全国各地也有很多老王的库存代理。他们只是跟着我们做商品。我们做短袖，他们做大衣的时候也做大衣。他们有的开店，摆摊，卖货到市场，做商场，有赚有赔。有人问老王，这个生意有前途吗？我觉得如果我愿意留在这个行业，这个行业肯定是有盈利的。很多人做不好的原因很简单。数量太少了。如果非要买100件衣服，你月入一万二的希望不大。如果你能赚一万或者两万块钱，你每次拿的货量肯定会超过他赚的量。你总会为微不足道的小事得到足够的食物和衣服。至于连100-200块的衣服，你都担心卖不出去，希望很大。很多时候，你得想办法把货卖出去，这是最好的清仓方式。做服装“库存代理”利润很高，是一个潜在的投资方向。“股票代理”做的不错，有时候利润比正规店还高。

好的商业服装店是一样的，坏的商业服装店是不一样的。即使人在服装的追求上很迷茫，但能坚持下来的人，最终都会意识到，有一条适合自己的路。年轻的时候，知道自己的无知，才是认识世界最可靠的方法。一个人不是生来就要被打败的。你可以摧毁他，但你不能打败他。世界上有这样一种人，把自己的经历变成了别人的幸福。他通过网络传播对服装的眷恋，然后把它变成一颗种子，长出花朵和香油，治愈全国各地服装人的伤口。他是一个美貌与智慧并重的英雄和侠客。