社区团购从2016年开始，2017年快速发展并密集爆发，然后2018年来了一波融资，2019年到2020年，突如其来的疫情给社区团购带来了更好的发展。2021年，社区团购浪潮出现，各大社区团购平台完成D轮融资准备上市，准备抢占社区团购第一股。

社区团购是趋势，进入早晚不是问题，做什么才是关键。

这个时候，面对异常火爆的社区团购，大家不禁要问:现在再进入还来得及吗？还有机会吗？其实这不是关键问题。试想，在淘宝成功之后，JD.COM不也可以依靠自身的差异化优势取得成功吗？但在电商格局看似稳定的时候，拼多多也能在deus ex的电商市场占据一席之地...所以在大趋势下，早进晚出不是问题，关键是怎么做！接下来，红焰资讯带领大家了解如何做社区团购。

个人认为，社区团购其实是社区零售和互联网电商结合形成的新零售模式。消费模式从原来的典型模式从B到C，到现在的从C到B到C，体现了消费者主权时代消费需求的最大化满足。

这种新的零售模式实际上是为了满足消费者的需求而产生的，是未来零售业发展的主流趋势之一，不容忽视。虽然大家都在说，疫情过后，各种类型、各种规模的社区团购必然走向红海，竞争异常激烈，但这并不影响社区团购可以走向未来的必然发展趋势，谁会留下来取决于自己的战略选择和路径！

社区团购是对消费者美好生活方式的一种满足。

社区团购是以一个又一个住宅社区为基础，从根本上解决消费“最后50米”的问题。虽然“50米”很短，但走起来并不容易。社区团购如何在激烈的竞争中胜出，如何在普通零售和电商业态中杀出重围？其实最重要的是在某个维度上满足消费者对美好生活的向往！社区电商必须做到以下三点:

1.为消费者节省时间:

无论是电商竞争的物流速度，还是JD.COM超市的两小时送达，还是社区便利店的送货上门，都是为了给消费者节省时间，让他们在最短的时间内拿到心仪的消费品。

社区团购不仅要求配送时间，比如很多社区电商承诺“211”:前一天晚上11点前下单，第二天早上11点前到货，还要求在提供首选产品的前提下，消费者购买产品所花费的时间。这个时候，时间不仅仅是金钱，更是决定消费体验的关键！

2.让消费者获得实惠:

无论是哪个消费层次，消费者在购物时都希望得到一定的实惠。我们之所以选择社区团购购买产品，是因为它能给我们比超市、便利店更优惠的价格，否则“团购”只是一个名义。

社区团购官方以团购模式为主，很多都是先预购再购买，大规模定向购买势必会获得更优惠的价格。当然，折扣还是要看团购的规模。

3.确保产品的高质量:

消费者追求社区团购的核心因素是产品的高性价比，所以产品的质量一定要控制好。对于消费者来说，我们的产品价格可以不低于其他渠道，但质量一定要高，尤其是没有严格标准的生鲜产品。这个因素尤为重要。

同时，社区团购的主导者一般都是有一定影响力或人脉资源的网络社区业主和楼宇管理者……在对主导者有基本信任的前提下，人们会购买他们推荐的产品。如果产品质量不能保证，那就不是丢一单生意那么简单了，而是领导的信誉损失那么严重。

如上所述，社区团购是零售业态的一个发展趋势，所以各大品牌当然要拥抱趋势，积极布局和探索更细分的渠道。在品牌布局和社区团购的过程中，需要考虑以下两个关键问题:

自建社区团购网还是嫁接平台？

一个品牌在决定做社区团购的时候，首先考虑的应该是品牌是独立搭建社区团购网，还是依托成熟的社区电商平台。这与企业的要求和配置的资源完全不同。

自建网络:我想到的是各大快消品公司都很熟悉的深度分销模式。是渠道的精耕细作，社区团购网的建设可以说是在深度分销的基础上进一步完成了对消费者的有效对接。

这就需要企业建立自己专门的营销团队来拓展社区团购业务，包括团购负责人的开发与管理、一系列团购负责人培训、社区团购活动、订单服务与配送体系、后续售后服务、数据管理等。，这是一个比较庞大的工程，对企业的人财物都是一个巨大的考验。如果企业选择这样做，可以率先选择几个核心社区进行运营，取得经验和成功模式后再进行复制推广。

嫁接平台:比起自建网络，似乎嫁接平台会简单很多。品牌只需要和平台公司合作。双方确定具体合作细节后，品牌完全依靠平台的力量和形成的网络进入社区团购渠道。换句话说，平台就像是品牌的渠道代理。在这种情况下，品牌缺乏对网络的控制能力，消费者的数据一般会沉淀在平台上，而不是品牌本身，这样品牌的话语权和市场控制力就比较低。

如何选择品牌取决于自身的运营能力和资源配置，当然也可以是两者的结合。在核心区域选择自建网络，在其他区域嫁接平台，也未尝不可。

社区团购要想成功，必须给消费者带来满足感，形成习惯，而绝不是为了做生意而做生意。要通过一系列专业的措施保证消费者高品质的消费体验，同时让社区的这种邻里氛围中的信任不断加强，潜移默化地转化为生产力！

社区团购在红海中会逐渐成为必然，但大浪淘沙后总会有人乘风破浪！所以，不要考虑进入社区团购是不是早晚的问题，要好好规划。

当然，选择专业的社区团购系统，可以给商家带来更大的优势。借助系统强大的营销功能，商家可以快速享受社区团购的发展红利。