一个

如何成为Tik Tok？

第一步，思考如何在变现的前提下获取流量。谁是你的用户，你就能准确的抓住他。

第二步做个人IP，第三步做内容垂直，第四步认真做付费投放，用数据不断迭代你的内容。第五，打磨一个好的产品，不断用你的账号去验证，去不断推高你的护城河，做长久的生意。

2

———电商从7天开始，螺旋法—

今天给大家分享一个《网络名人》里机构偷偷用的七天螺旋法。

第一天刷标签，注册账号，刷一个喜欢的账号推荐。

第二天找标杆账号，也就是账号所在的同领域大V，就是找10到20个优质同行的标杆账号，记下开始时间，工作内容，为什么别人的粉丝活跃。

第三天开始完善账号信息，头像，名字，背景图片，Tik Tok号，一定要垂直做。

第四天开始发作品，早上一个，中午一个，晚上一个。编号的核心是视频的内容。

第五天，每天保持更新作品三次，作品播放量500，所以他是正常账号。

第六天，我们将继续发布三部作品。如果条件允许的话，可以挑出一个已经发表的作品，喜欢，评论一下。都是第一。摇一摇放进去，选择增加粉丝数量。一般投放24小时后，我们会配合摇一摇加的新功能，也就是快速增粉，或者把500元投入1000元pod，你的账户就会被贴上标签。

三

怎么受欢迎？

如果你玩Tik Tok超过三四天，你从来没有红过，甚至没有破过500元的播放量。看看这五个步骤。你说的对吗？

在作品首次发布前，点击放大镜搜索创作灵感。点进去找到你的赛道热度过千万的话题，就能看到过去七天的搜索热度指数走势。

第二，热点搜索刚刚兴起，马上出手。

三、上传视频后，点击音乐点找到热门音乐列表，选择排名第一的音乐，蹭流行音乐热度，把配音关小，原声开大。

第四，开放选址，选址在市区或者写字楼密集区。如果在晚上发布，就定位在人口密集的居民区。另外，你需要公开推荐给你可能认识的人，关掉它，因为你认识的人并不是你的精准用户。Tik Tok推荐给他们后，他们会一闪而过，给你贴上账号的标签，所以你需要在这里关闭。

第五，高级设置不允许关闭下载，让观众无法下载。如果你反复看，你的播出完成率和重播率会迅速提高。如果有源源不断的推送流量，有不懂的请在评论区给我留言。

四

———完整的编号过程—

我想和你分享一个完整的编号过程。无论你处于什么阶段，什么状态，只要你开始一个新的编号，就不可避免的会面临这样一个过程。

就是刚开始流动慢，慢慢走向精准。这个过程最难的是前两三场，那为什么有的人一场就能爆？

一般来说，决定这个数字成败的有三项。这三项是什么？

第一个是福利产品，福利产品也有爆款。福利产品是用来吸引人们的。

第二个是创业产品。可以说，任何一个新号开始都很快。最重要的是，这个承接产品可以产生大量的订单，不管你是不是亏本，只要能产生大量的订单，就能激发大量的精准流量，方便你后期把爆款产品变成正价产品。所以最重要的是验收，必须是爆款。

第三，也就是你的常规产品，或者说爆款产品，对于精准贴标签是最关键的。因为你的常规产品，如果你承接的产品很有爆发力，你的流量也很精准，所以这三个产品都很重要。那么，你在这个起步过程中能否真正找到这三个产品，将决定你的号能否飞起来。

五

如何拉新号，让新号活下去？

如何拉新号，让新号活下去？我们来分析一下整个过程。

一开始我们用福利单，比如五到十张。反正你愿意拍他们也无所谓。

如果要10元以上，可以放一个20-30元的。然后记住，所有来的人，下单的人，愿意和你互动的人，一定要让他们陪你下载，因为这些人是比较精准的。他们陪你下载的时候会送一个行李箱或者一个价值199元的包。

也就是让他待在你的直播间里。这叫一堆人气。人气桩好，流量也不会少。流量来了之后，让他们下单正价产品，做一两单。

如果接下来的30到50分钟有一大波流量，那么恭喜你。这时候疯狂的转移产品到接收产品(什么是接收产品？关注我上一期)就是39，49的疯狂下单。做不到就开始卖79，89。只要79，89的销量爆炸，恭喜你，你的账号就成功了。

那些非常牛逼的直播，一个节目的第一场直播能卖出10.8亿甚至更多，基本上这三个产品都特别好找(福利产品、承接产品、正价产品)，尤其是承接产品极其重要。

六

如何正确编号？

在很多流量自然的直播间，他的起号、逻辑、下单的思路都是错误的。很多人在开始做号的时候，是不是先用低价下单，然后去破现场，再转账精准流量？

其实这种玩法对我们主播的演讲技巧和我们的产品编排都是要求极高的，尤其是对于新手直播团队，转账失败的概率很大。

如果你是一个不成熟的直播团队，下面的内容会对你有所收获。很多不成熟的直播团队每天看着流量低。区别在哪里？

因为Tik Tok直播，第一属性标签，第二产品标签，第三匹配消费者的消费能力。

当你低价叠单的时候，你把你的在线直播工作室拉得很高，然后把账单放上去很爽，然后你会发现转账的时候，它不动了，你会掉下来。

然后你会发现，这个福利产品拉高了直播间的流量之后，掉进去了之后拉不起来的原因就是你放的低价单。

系统推送给你的人群是根据你卖的人群的画像标签贴给你的。它看到你的主播现在解释的是正价，而且这个正价不是直播间的正价而是福利产品。

推的是消费价格区间的流量，所以他刷的概率会很大。我该怎么办？选择同类爆款产品，点对点交易，六七折。交易量100单的时候，你的标签就稳定了。

七

思维和逻辑:

今天，我要和大家谈谈我们编号的思路和方案逻辑。

我们最喜欢的思路是:一、用正价产品标注我们的人群属性标签和消费能力之间的标签。

当我们的账号有了一定的标签，我们会用引流单打破我们的视野，引入洪水流量进行转化。

继续做我们的泛流量筛选，做精准流量，不断重复这个动作。

我们的人货场必须在我们账户的不同阶段进行调整。记住不要一成不变。具体应该怎么做？

应该先找一些同类产品卖得好的，再以市场价六七折的价格点对点交易。

然后用短视频引流，或者做小店视频，可以打电话给最高账号，利用主播的演讲技巧等手段，先把我们账号的价格区标签和我们产品的用户标签标出来，不要急着看几天行情。

交易转换升级后，我们的账户会被贴上标签。这个时候我们的账号在开播后就会慢慢有一波极快的流量。这个时候，如何接收第一波极速流量就至关重要了。如果接收的好，整个直播会很稳定。

八

零粉如何从一个正价和一个新号开始？

零正价新号怎么入手？很多人都想靠自流量卖正价产品，但是之前的账号没有标签，你的直播间很难把产品卖出去。

还有一部分人会用低价福利产品拉人，但是你发现即使把人拉高了，价格一转正就掉了。这个方法不可行，那用什么方法呢？

我们直接用正价的产品做挂钩，然后把人拉上去。我们只是通过送来拉人上去，给足够浅的数据，让平台推我们过去，先破260人，所以不会直接开价开仓股票在260人之前卖出，而是强行让人破260人。但是记住这波人上来了，也是洪水流。

这时候就要配合塑料产品的说辞，把产品的价值塑造到位，把人洗走。后面进来的，他们不知道你在做什么，但是一听说你的产品好，觉得你的价格合理，就会出手。这部分拍正价目表的，都是我们直播工作室想要的相对精准的人群。

这时候还需要做一些饥饿营销，比如卡片盘点，做微抑单，让后面进来的人做互动数据，在我们直播间形成一个相对精准的人群标签模型。然后平台会根据这些模型把其他人推送给我们，进来的人会越来越准，正价拍得越来越快。这才是零粉正价的核心。

九

如何提高信任度？

货场的人是主播，让屏幕后面的人通过解读手中的产品来信任你，从而促成交易。

比价、售后保障、提升产品价值、压单都是技巧。

如何让别人相信你的口译，需要剧本，文字，严谨的时间分析，节奏，大量的练习。如果不知道怎么做，关注我的评论和回答。

10

主播怎么写好字？

主播如何写好字，把别人的话变成自己的话？好的主播特别会模仿。

他们在节目播出后至少有50%的时间在别人的直播间里，学习别人的演讲技巧。所有的操作技巧和游戏都隐藏在演讲技巧中，新主播更需要模仿。

主播行业，这个并不算新兴的行业，有太多值得新主播学习的对象。

11

主播演讲的5个步骤

一个优秀的主播写好文章只需要五个步骤。

一、录制频率(录制一个优秀主播的画面)

第二，我研究了基金的配置，讲了几个基金。每个基金的主推都讲了好几遍。

第三，挑出主要段落，分析演讲的框架和结构。

第四，分类演讲技巧，谈钱，压单，互动，转账等。

第五，应用自己的，坚持练习。

12

如何培养一个货主播？

如何带货训练主播？带货主播已经不是网络名人大咖能做的事情，也不仅仅是一个职业。如果做得好，可以更换一个销售部门。如何带货训练主播？

第一步练新手，先练口技，练储备口技，连卖口技，压口技，做交易，催口技，把各种口技背下来，背得滚瓜烂熟，倒背如流。

第二步，磨，让新人玩新号，折磨他。你磨练的是心态和意志力。如果第一笔账补上了，主播肯定是飞了，补不上就再补一笔账。

第三步，作为新手，帮助主播提高演讲技巧的质量，提高人的直播能力，提高表演能力，把主播进化成戏子。想做好直播，必须要有很多演员。

第四步，让成熟优秀的主播迭代，形成创新总结经验。

作者:彭庄