本文对儿童教育智能机器人市场进行了市场和供应链分析，乐~

这个分析的背景是因为公司试图拓展业务线。最初主要是专注于户外机器人移动底盘的研发。未来，它想以移动机器人为载体，向家用消费产品发展。

有商用和家用机器人。根据国际机器人联合会(IFR)的规定，家用机器人分为三类:家用机器人、娱乐机器人和老年/残疾人辅助机器人。家政机器人有几大巨头，产品价格也亲民。我们暂且不分析，先从娱乐休闲机器人来分析。

在淘宝上搜索机器人，显示的是智能机器人的类别。可以看出，大部分是针对孩子的，与早教、陪伴、智能机等关键词有关。

在市场调研阶段，先收集本品类的宏观和微观数据指标，先看百度指数:

先找三个关键词，智能机器人，早教，k12，关联性强。从趋势上看，早教和k12的搜索指数稳步上升，尤其是18年下半年。两个指数都有不同程度的上升，至今保持上升趋势。智能机器人在14-15年大幅增长，到18年底有下降趋势，做这个品类要谨慎。

再看1688指数。这一类叫3c智能机器人。可见近30天采购排名第三。近一年整体采购需求逐渐上升，波动不大，说明市场消费需求是存在的，并且在逐渐增加，在淡季产品差异化不明显。但是2018年9月份市场出现了供大于求的现象，并且一直持续到现在，说明供应商竞争激烈，成熟的供应链体系已经形成。

从属性细分上也可以确认，工厂直销和站点货源的采购量和供应量也是最大的。

再看微观数据，只截取了部分头部供应商的家。

交通量的供应者有相当数量的交易。最近30天，1688市场3C智能机器人行业，买家浏览最多的商品价格区间为90~583.6元，购买最多的商品价格区间为90~583.6元，30-600价格区间占成交的67%。

经过调查分析，目前市场上家用儿童教育机器人产品有三种类型:

第一种为odm/oem硬件+资源开放平台；第二种为odm/oem硬件+二次开发的开放平台；第三种为自研硬件+自有资源平台。

这里的1688的数据主要是针对第一类和第二类的产品数据，比如第三类的产品数据，因为是通过自有渠道或者官方旗舰店销售，所以在1688平台上无法统计。通过查看具体品牌的数据，如无处不在、科大讯飞、智伴等。，月销量都在500以上。考虑到相对较高的价格，月销量并不是特别大。

第一和第二个产品中，更严重的问题是产品同质化严重，模具外观基本相同，背后的教育资源也基本相同。与第三款产品相比，第三款产品的外观、功能、资源都比前两款产品丰富。对于不同阶段的公司，如果想进入这个领域，应该有不同的玩法。初创的硬件公司要做品牌，就要狠抓硬件和模具。因为背后的教育资源做不出来，也没有资本去做，版权什么的就是浪费钱。

所以，总的来说，市场上对这种产品是有需求的，但在18年底处于下降趋势。从微观数据上也证实，处于供大于求的阶段，属于红海市场。

对于低端产品，问题是同质化严重，背后的产品结构和教育资源基本相同。主要成本在于营销、推广和市场流量获取。对于高端定位的产品，市场已经形成了几大巨头，有专门的硬件或软件技术，有自己的资源平台。技术壁垒高，当然也缩小了目标用户群体。

如果要进入这个市场，pm要根据自己现有的技术储备，结合沟通场景-购买场景-使用场景-售后场景，进行深入的体验分析，找到痛点，选择合适的解决方案进行突破，寻求帮助整合资源实现产品。

这是基本的市场分析。现在我们来分析一下产品结构，看看这类产品会涉及到哪些上下游厂商。

拿1688上的产品分析来说，儿童教育机器人产品的大致评分可以分为三个部分:

第一是，模具；第二是芯片电路板；第三是背后的儿童教育资源。

儿童智能机器人的核心是依靠背后儿童的海量音频内容，通过语音识别技术达到陪伴和教育儿童的目的。这是产品的战略层面。从供应链的角度来看，要达到这个目标需要联系哪些上下游供应链？如果能找到相应的解决方案提供商和供应链，这个产品就成型一半了。

首先是模具，也就是里面的ID设计和MD设计。从上面的市场分析可以知道，供应商都很成熟，基本上都在深圳。他们很多都整合了模具和电路板的资源，重新开模的启动量在3k到1w之间。开模费用主要根据ID和MD的复杂程度来定，费用在几万到几十万之间。

从之前的市场销售分析可以看出，如果以一、二类产品为主，成本压力不小。中小上市公司要充分调研市场，衡量自己公司的推广和渠道能力，预测成本和销量，再做决定。会更好的。

第二个电路芯片，目前还没有拿到真货，也没有拆机。根据桌面研究，通过点评评论、调侃客服、看视频，我们知道第一、二款产品只需要采集声音传感器就可以实现采集功能，采集到的语音数据会交给后台语音识别系统进行处理。

这里研究的硬件有两种实现方案:

一种是简单地用声音传感器来收集信号，如上所述，但这种方案有一个痛点。学龄前儿童咬字不清晰，用户的使用环境可能在床上和沙发上。家里的大堂里，环境噪音很大，采集的声音吵得无法辨认。上传到开放平台后识别率低，回答无关紧要。根据使用场景，选择单指向麦克风比全指向麦克风更合适。如果是智能音箱的使用场景，选择全向麦克风更有优势，可以在声源移动时保持良好的收音。

另一种解决方案是使用大厂商的采集模块，如若琪、科大讯飞、百度等。，都有提供智能儿童内容产品的oem解决方案。

比如若琪提供pcba开发板，内置DSP，支持降噪、AEC、波束形成、混响去除等算法。语音芯片内置了喜马拉雅的所有功能，因此开发者可以直接调用内容，科大讯飞也类似。

这些是解决方案提供商，他们可以使您的产品达到更高水平的语音识别准确性。当然，价格也上了一个台阶。若琪K18智能音箱开发套件需要799币。Pm要根据公司产品的定位选择合适的方案。如果你想建立一个品牌，不妨用一个高效的解决方案。如果你有教育行业的销售渠道，有强大的推广团队，可以直接去，用通用的语音采集模块。

语音识别技术与百度、科大讯飞、若琪等开放平台对接。最后，背后的儿童音频教育资源也要考察。儿童资源是这类产品的软实力，大部分是通过对接开放平台来实现的，如喜马拉雅儿童音频频道、蜻蜓FM、酷狗音乐、宝贝巴士、百度爱婴乐园等。

688的前四大供应商都是和爱婴乐园对接的，有的在淘宝上价格很贵，和百度在资源上差不多。那是经过二次开发，开放平台对外提供接口和开发文档，允许厂商根据公版内容定制自己的内容平台。可以通过调用百度的界面自定义自己的微信微信官方账号界面。

初创企业当然没有时间和资源去积累音频素材资源，所以对接大厂的资源可以减少项目开发周期，集中精力优化硬件部分。

总而言之:

第一，模具可以在1688寻找到供商，且附带了简单的硬件方案和音频资源，可开模定制或直接贴牌改包装；第二，语音识别和硬件可沿用1688的方案，或找像若琪和科大讯飞的解决方案，成本会贵些；第三，儿童音频资源，需要对接喜马拉雅、百度等内容平台，可减少项目开发成本，把时间重点花在传播场景（推广、渠道）和使用场景上，使用场景要深入分析竞品痛点，包括材料，外型，价格，质量，包装等，这些研究可放到竞品分析中展开说明。

肤浅的分析到此结束。感谢各位看官。如有错误，希望大家多多指教，多多交流。

作者:理查德，知乎:理查德，永远年轻，永远在流泪。

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