首先，做个头发替代品真的很难发财。

不过特别适合0基础的朋友。通过一个代销可以快速积累经验，知道怎么玩这个游戏。相反，新手如果一开始就囤货，压力就太大了，一不小心钱就压在货上了。

虽然做代销成本低，但是风险小，就算不做也不会亏多少。

如果运气好，能选到好的产品，收益也不错。

这个卖家去年做了一个新的代理店，单日访客过万，半个月赚了五六千。虽然他没有多少钱，但是因为一次寄卖的利润真的很小，所以他通过大量的实践积累了经验(特别是在选货方面，会很强)，这是最有价值的东西。

当然，在开始的时候，我也说过，做好发代是有办法的。下面分享一个生发的操作视频，供大家参考。

单件发货怎么操作？

事实上，首先要做的也是最重要的是选择产品，无论是做代销还是淘宝现货，做代销最重要的是选词，然后再选产品。

第一步:先选择市场和词。

要分析行情，然后找词，分享一下我们找词的方法。可以参考以下内容:

以垃圾桶为例。通过“商业顾问-市场-搜索分析”，输入“垃圾桶”，然后根据搜索进行排名。注意，这里是一天的数据。

然后将至少前5页中搜索到的关键字复制到Excel表中:

以上文字需要筛选。排除有品牌或知名明星的词，筛选出搜索人气比大于5，搜索人气大于1000的词。

第二步:找到单词后，直接打开阿里巴巴并登录，直接搜索想要的商品。以上面找到的词为例:“带工匠的双层干湿分离垃圾桶”

如果你不确定1688上搜到的产品是不是我们想要的，这个时候你可以打开淘宝，输入关键词“匠人双层干湿分离垃圾桶”，看看淘宝搜到的产品，确认产品确实没错。

第三步:筛选产品。

我们可以看到会有很多产品，但是有些并不是我们想要的，所以我们需要做一个简单的判断，找到适合自己需求的产品。

你可以根据很多维度来筛选产品，比如成交量，价格等等。

第四步:判断供应商是否合格。

具体要求如下:

①卖家最好长期加入诚信通，比较靠谱。

②供应商有实力商家的标志，有牛头标志的商家代表是“实力商家”。有这个标志的比较靠谱，这也是筛选的重点。

③商品描述、响应、发货速度优于同行。

④可以通过看同款来对比其他产品的代理价格，高于大部分商家的最好放弃。

有些产品会有顾问的功能，你也可以通过顾问看看和你做一样产品的卖家的数据。

⑤提供产品原图。如果供应商给你提供一些产品图片，你就不用花钱雇人或者自己花精力去拍产品图片了，可以省去很多麻烦。只需要对图片进行再加工，主图就需要多加注意了。

⑥库存及时更新，因为阿里巴巴的库存不是实时更新的，库存数量不真实。最好咨询客服，尽量找库存及时的供应商。

⑦注意代理商加盟的条件，以及退货、发货、包装、售后等细则。很多公司不一样，一定要推进；了解清楚。

⑧合作快递和货运。合作快递大家最清楚，发货时间节点要明确，防止发货延迟，给店铺带来差评。

如果上述条件全部满足的还有好几个厂家，如何鉴定是生产厂家呢？

现在很多贸易商和电商都把自己写成制造商。

第一个家

第二故乡

鉴别很简单:看营业执照，看经营范围上有没有写“生产”二字。

第一张营业执照

第二营业执照

第二，看认证。比如，工厂通常会表示已经通过了第三方的深度工厂检查。如果不是，很可能是贸易公司。

第二份认证报告

当然，如果你不是厂家，你肯定比贸易公司靠谱。最重要的是看谈判。

第五步:确认后点击“我要代发”，向供应商申请。

当所有条件都谈妥后，选择一键配送——通淘宝。

上传到淘宝店铺草稿箱后，第二次编辑商品，上架商品等等。

另外再讲一些做一件代发需要注意的坑。

第一个陷阱:供应商的不确定性

单件配送最大的问题是供应商的不确定性。我们需要通过更多的搜索来找到稳定的供应商，而不是在一棵树上吊死。

之前遇到一个卖家问我，说他在阿里拿货，但是因为货源不稳定，店铺倒闭了。

问我下一步做什么，

我的建议是，如果你想继续从阿里巴巴拿货，那就多做产品，多找供应商，分散风险，因为阿里供应商不稳定，很多通过阿里巴巴去门店的商家，做了很多货，才找到稳定可靠的供应商。

当时找我的聊天片段找我当时的聊天剪辑

第二坑:图片侵权

从上面我和卖家聊天的截图可以看出，

除了供应商不稳定，他在跟款的时候也有图片侵权的问题。

因为淘宝对图片侵权的要求非常严格，如果你自己拍不出来，就找一个能提供图片的供应商，或者在淘宝摄影市场找人来拍你的主打产品。

如果你想找摄影师，我给你一点建议。

首先把同行的照片整理成ppt，清晰明确的告诉摄影师标准。不然摄影师对你的产品不专业，细节拍不好也没用。

第三坑:没有价格优势

一个卖家的店铺，开了6年，因为一直是在阿里巴巴做代理，没花多少心思去积累货源人脉。

后来厂家都自己开店，导致他的店几乎没有价格优势，无法成为优势卖家。

他的核心问题是，为什么供应商开店六年了，什么都没有积累。

在任何企业中，供应商的来源必须尽可能多样化。别说这么小的生意了，就像中兴被美国断供突然休克一样。。。

尤其是做寄售的时候，要多找供应商，更新。

其次，即使供应商自己开淘宝，一般来说，他们也很难经营生产经营实力强的企业。

所以在找供应商的时候，要找那些把生产和营销放在外包上的企业。。。

因为对供应商和运营的了解很重要。

第四个坑:流动资金准备不足(产品价格越高，流动资金越多)

客户下订单后，你需要向供应商下订单。这也说明店铺的资金周转是需要时间的，才会支付到你的账户上，所以周转还是要周转的。

就是这样。