【亿邦动力讯】“团队人数是半年前的三倍”“交易额(占总电商的GMV)比例基本上每三个月翻一倍”。好物联盟在过去的一年里不断增加，这使得Aauto的电子商务雪球越滚越大。

自“发展品牌”、“发展服务商”、“信任电商”战略发布后，11月30日，Aauto快消电商好物联盟召开升级发布会，宣布好物联盟升级为快消配送。

快分是一款SAAS工具产品，为主播、商家、团长提供选择产品的平台，实现人货高效匹配。2020年10月，好物联盟上线一个月，分发GMV破10亿；过去一年，a auto faster电商配送业务订单量同比增长36.18%。

从选品的工具平台，到Aauto更快电商的供应链解决方案，产品品质的快速配送升级，供应结构的优化，一场平台内部的“供给侧改革”正在掀起，为下一次爆发积蓄力量。在这场由平台驱动的革命中，品牌商正在成为主角。

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好物联盟升级快速配送，

商品分层和精准匹配

用Aauto Quicker电商分销业务总经理盖世的话说，“好物联盟”是第一个为主播商家提供匹配服务的SaaS工具，具有分销和分账功能；升级为“快速配送”后，它不仅是一个为所有生态伙伴提供服务的SaaS工具，更是通过商品的分层和背后的精细化运营，更快地奠定Aauto中电商配送体系的供应链基石。

平台将根据品牌力、价格力、分销力、服务力、销售力的五维矩阵评价模型，以共11个指标数据加权算法，将产品计算划分为L0至L5个等级。入选L5级别的好产品将获得专属logo、流量推荐、官方补贴、产品特权。

值得注意的是，快分销的升级调整了平台的货源结构，“降低分销门槛，给予优质商品和主播更多支持”。可以理解为，品牌商品是快手分销的重点，品牌商是平台重点扶持的对象。

早在正式升级之前，好物联盟就已经伴随着一批品牌在Aauto更快的电商中成长起来。

小凌是首批加入好物联盟的品牌商之一。她在Aauto faster负责珠宝品牌“Zakaly”。

从有赞分发到使用Aauto Quicker的官方分发平台，小玲和主播们一开始很不习惯。但是通过快手发行合作的第一场直播，“单品销售额破200万”对她来说是一个意外的惊喜。

去年116，好物联盟团队成立了Zakaly，与Aauto快一点的主播“陈老师”合作，但当时小灵就觉得不安。“那时候我还不知道他(扎卡利)能不能卖出去。”最终结果证明平台的推荐是有效的，单笔销售额超过2000万元，远超小玲的预期。

后来，经过一年多的持续耕耘，Zakaly通过好物联盟和平台推荐，先后与俞大公子、丹丹、解蜜等140位Aauto快消主播合作，成为Aauto快消的珠宝分销品类总店，累计GMV约10亿元。现在，“几乎所有的商品都是通过‘快速配送’配送的”，肖凌说。

今年5月，习惯于近视带货的口腔护理品牌“混搭”，首次与主播合作，在“快配”上带货。短短半年时间，总销售额的50%以上来自Aauto更快达人的直播，高峰时月销售额达数千万元。

尝到了发行的甜头，Zakaly专门在北京、山东、重庆、广州、济南等地培训了一批业务员，方便与Aauto更快的主播沟通。总部在深圳，在主播云集的杭州也设立了办事处。

不仅是这两家公司，在Aauto faster玩分销的商家在过去的一年里也取得了不错的成绩。数据显示，截至今年11月，Aauto faster电商配送业务订单量同比增长3618%，超千家商家销售额过亿元。

“新品牌主与主播的初步接触”、“主播与品牌主的双向信任背书与合作”、“平台策划活动与流量支持”是众多商家对好物联盟价值的一致判断。

“混乱时期已经过去了。”肖凌鼓励还在观望的品牌商更快地加入Aauto。

一方面，在产品功能端，好物联盟不断迭代升级。2020年11月，好物联盟诞生的第二个月，上线了拥有“千万货池”的选品中心，供主播在线选品，一键预告片；2021年1月，好物联盟达人广场1.0上线。商家可以在达人广场找适合自己产品推广的主播进行邀请，找人效率更高。2021年2月，经销促销员突破百万，品牌突破一亿。2021年8月，达人招商上线，让人们更容易找到商品。

“Aauto quickey的达人生态是非机构化的，品牌主很难单独与Aauto quickey主播沟通。达人很有气质。”半壁天下联合创始人王晨认为，好物联盟在一定程度上解决了品牌和人才之间的联盟和咨询问题。

另一方面，Aauto Quicker的电商平台变化很大，对品牌商极其友好。小玲说，她刚来Aauto快一些的时候，很多主播都有自己的品牌或者只想卖白牌，但是现在主播都愿意和好的品牌合作。“辛巴曾经播出10个产品，可能其中9个都是自己的品牌，但现在只有一两个”，王晨也表达了类似的说法。

02

快速配送，优化供应，

交易量每三个月翻一番。

产品功能的升级只是第一步。好物联盟全力做品类创新、SKU拓展、扶持政策、供应链优化。这些动作的最终目的都是为了在Aauto Quicker的电商平台进行“供给侧改革”。

自今年7月，Aauto快消电商发布“发展品牌”战略后，快消开始密集吸引品牌商家，以扩大货源的丰富度和品质。6-10月，入驻快手配送的商家数量增长150%。与此同时，6月以来，单价涨幅超过60%。

其中，9月10日的Aauto更快电商招商会是一个关键节点，快速配送为品牌商动心提供了足够的条件。

“我们给入驻品牌商很多政策支持。比如完成设定的目标，可以在平台获得90天的免佣金，以现金或流量的形式返还。这相当于给了品牌90天的保护期。比如平台优先给头部主播推荐新品牌，帮助他们更快的迈出Aauto的第一步。”暴怒的说道。

在品类上，快分逐渐增加了跨境商品、本地生活、虚拟商品等品类。今年6月开始招商的跨境业务，现在交易额几何级增长；在本地生活业务中，最近三个月的交易额达到了前八个月的四倍。

如狂怒所说，Aauto faster中的电商希望为用户提供“衣食住行”的全方位服务，没有品类选择。但从品类特点和直播适宜性来看，服装、美妆、食品、珠宝现阶段领先，未来会有更多品类成长起来。

过去一年，通过快速分发，男装品牌马克华飞与主播彩蛋达成合作，某雪地靴单场GMV达到270万；珠宝品牌Zakaly通过官方、团长、基地等渠道构建主播矩阵，每年支付GMV近10亿元；口腔护理品牌鱼龙混杂，每个月在Aauto faster Live工作室卖几千万元。......

一方面鼓励品牌商入驻，一方面清除劣质商家。快速配送追求的是高质量的供应链。

数据显示，今年6-9月，快手配送已经优化了上万个劣质商家。当时狂怒压力很大。“我们的业务本身将是增量的，我们不得不在没有增量的情况下退休。圈里很多人不理解。”

结果没有让狂怒者失望。清理劣币后，他看到投资的数量每周都在增加。“与半年前相比，快速分销的品牌数量增加了188%。”

在Aauto faster电商中，快速配送不仅是供给侧改革的引领者，也是品牌商开展业务的两大法宝之一。

自播和分销是品牌商家在Aauto更快的电商结合。“品牌商更快进入Aauto有一个落地过程。电子商务的内容层出不穷，不同的平台玩的游戏也不一样。品牌商不知道Aauto更快，可能一进来就不适合做自播。”在狂怒看来，很多品牌要想更快入驻Aauto，第一件事就是进入分销体系，先打开市场，熟悉平台，再开店做自播。

当然，盖世特别提到“分销”和“自播”的顺序取决于品牌自身的运营能力。如果自播能力强，先做自播，不熟悉自播，先分发。“该平台是品牌分销和自我广播双管齐下的方式。”

混合就是一个典型的例子。Aauto faster的电商起点是短视的带货，这是创始团队的基因决定的。短视频是他们熟悉的流量游戏，混合产品单日最高业绩超过百万元。

但是后来，王晨发现了一个问题。“如果只是用流量来达到效果，用户对产品的心智认知并不强。在Aauto faster中，用户心智的建立必须通过达人直播来完成。“今年5月，在对平台有了初步了解的基础上，王晨开始琢磨达人直播，也开始和快播有了深入接触。

通过快手发行，公司与汽车快手主播周、可爱、于大公、等深度合作。，并推出了“主播独家分销机制，独家客单价”的策略，迅速以更快的速度传遍了Aauto，占领了漱口水市场，达到了每月近千万元的GMV。

最近，王晨正准备推出一个混合自播工作室的汽车更快的品牌。他说:“在达人直播里，登陆页面都在达人这边。相当于综合店和渠道店混合接入，品牌自播室相当于专卖店。进了综合店之后，一定要开专卖店。”

市场数据也证实了分销对品牌所有者的价值。今年，Aauto Quicker吴昊联盟Q2的电商交易总额环比增长近90%，Q3进一步提升。盖世介绍，近半年来，配送业务交易额占电商总交易额的比例基本上每三个月翻一倍。换句话说，快配已经成为品牌商更快在Aauto进行电商的重要落地工具。

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目标100亿+超级品牌，

100家1亿+品牌商家

牵一发而动全身。此次好物联盟升级为快配，与今年7月Aauto更快电商提出的三大战略密切相关，即发展品牌、发展服务商、建立对电商的信任。

好物联盟如何「做大品牌」？

盖世总结了好物联盟对商家的态度，即“生态做白牌，集中平台资源，专注品牌化”。

与白牌能给高佣金，带动头部和主播自发带货的“生态效应”不同，中小主播在利益驱动下，往往不愿意卖佣金低的大牌货。但现阶段平台和官方小二都在引导更多的主播卖品牌商品，这代表了平台的商品心态，与“搞品牌”的策略是一致的。

例如，在Aauto Quicker的116活动中，官方补贴的“真好货”超过1.2亿件，售出65件过万件，其中不乏名牌商品。活动期间，分销业务成交额较去年同期增长1075%，客单价较2020年同期增长108%。

一年来，好物联盟对商家数量和优质商品的快速积累，推动了Aauto更快电商的供给侧升级，尤其是品牌侧供给。可以说是Aauto更快电商搞品牌战略的重要抓手。

好物联盟如何「搞服务商」？

目前，快播投资领投人数破千，领投人数突破100亿。“帮商家找主播、帮主播招商的‘负责人’是平台认可的服务商之一。快配通过SaaS选择工具提高他们的匹配效率，从这个层面支持平台‘搞服务商’的战略规划。”他说。

据盖世透露，未来快手分发生态中还将加入“操盘手”的角色。快分对主播供应链的赋能，以及招商负责人的人货匹配生态建设的快速发展，提升了Aauto快分电商主播在供应链和直播方面的专业性，是Aauto快分电商发展服务商战略的重要补充。

好物联盟如何「信任电商」？

不难理解，好物联盟不断加大优质货源，击退劣质商家和货源，同时引入团长精准匹配，提升了Aauto更快电商的整体商品品质和交易效率。在这种情况下，老铁们在直播间买到了满意的产品，自然加深了用户对主播和平台的信任。从平台的角度来看，这意味着快速配送成为了Aauto更快电商“信任电商”的重要支撑。

王晨非常清楚这一点。他认为，Aauto Quicker Live是“人带货”，其他平台是“货带人”。“同样的人才卖的是混合产品。第一次卖的不好，第二次可能会好一点。卖五六次转化率更好，转化率在不断提高。其他平台第一次没卖好，第二次肯定也没卖好。”在他看来，这就是信任的力量。

财报数据显示，在好物联盟的货源能力和人货精准匹配能力的支持下，Aauto quicks自建小店对Aauto quicks电商GMV的贡献率从去年第三季度的71.4%提升至今年的90.0%，Aauto quicks电商业务闭环建设向前迈进了一大步。

“好物联盟”业务与三大规模战略深度契合。在此背景下，好物联盟升级为快配，成为Aauto更快的一流电商部门，其阶段目标是打造100个亿+超级品牌、100个过亿商家、10000个爆款百万单品、100个过亿人头，通过优质供应链的打造，推动信任电商的成长。

结束语

回顾过去一年，好物联盟支持了GMV(Aauto faster)电子商务公司的快速发展:产品功能不断优化，品类拓宽到跨境商品、本地生活、虚拟商品等更广泛的领域，而白牌和品牌的比例也逐渐优化。在算法和团长的双重推荐机制下，人货匹配的效率达到了新的高度。......

值得一提的是，在刚刚结束的116活动中，快手分销交易较去年同期增长1075%，客单价较去年同期增长108%。最近好物联盟在Aauto快消电商总GMV中的营业额几乎每三个月翻一倍。

一年多后的今天，好物联盟升级为快分销，在“搞品牌”、“搞服务商”、“搞信任电商”的战略指引下再次起航。快播这次会交出怎样的成绩单？