今天的分享主要是和大家谈谈直通车推广中需要做的一些工作和策略；

更多的是从思维和规划的层面来解读直通车。首先要了解“道”，然后在“术”上有所突破，最后才能把道和术融为一体！

在直通车推广的过程中，你是否经常遇到很多问题，不知道该怎么办？

1.我现在必须给这个计划加上一些话吗？

2.现在该不该调整这个关键词？

3.如何提升这张图片的点击量？我现在可以换图片吗？

4、… ..

你是不是经常被这么多类似的问题困扰，总觉得无从下手？

那么接下来，智若就从“道”的方面入手为你梳理，什么时候做什么工作，调整什么策略！

(1)首先，我们来看看如何优化新品期直通车。

这一时期我们要做的主要工作是:

1.测试潜在的资金。

一般点击率高于行业，最好高于行业2倍以上，收藏购买率也高达行业2倍以上；

以女装为例:点击率要达到7%左右，网友会更快，数据更好优化，收藏购买率要达到10%左右；

如果你能测出这样的数据，那么像这样的钱一定是集中在优化上的。

2.培养点击量高的词。

要培养高点击词，这里的选词很重要。在这里，我们将介绍一些更好的选词方法:

1.直通车后台系统推荐；

2.商务顾问-搜索词查询；

3.打听竞争对手的话。

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前期一般建议选择5-10个精准的长尾词，出现1000个以上，竞争度低，点击和转化好的词上车；

一般像这样的词上车快，在提重前期不用选太多词；

话太多了，我们可能无法通过专注优化来调整。

3.用高点击测试汽车地图。

测绘地图的时候，我们之前也是尽量竞价16-20个关键词，有可能的话尽量排到前三；

如果预算不够，可以直接启动尖峰时刻，因为现在是无线时代，竞价排名对点击率影响很大，点击率是映射的基础条件。

映射时，根据产品的核心卖点进行映射:

①首先准备4-8张图片上车测试。不要等到测试结果显示点击不好，才想到制作图片。一切都要提前计划好，准备好；

其次，我们使用AB映射方法启动轮播进行映射；

③当展示量达到500左右，点击率低于1%时，把坏创意换掉，换一个新的来测试。

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4.根据测试数据优化页面。

最后，根据测试的数据，做好基础优化和页面优化。

(2)接下来，我们来看看在产品的上升期应该做些什么。

1.拉动流量

①这个时候产品需要更多的流量来扩大销量，那么这个时候就可以添加更多更大的关键词；

②同时拉顶流量(选择成交量高的区域和时间)；

③另外，为了扩大更多的流量，之前排名靠后的关键词可以提高竞价，尽量把排名挤到前三。

2.提高质量分数。

①在提升质量时，首先要优化关键词，删除不合适的关键词，培养能带来转化的关键词；

②同时要缓慢稳定的提高关键词的点击率，点击率要达到行业的两倍，以此来调整关键词匹配方式，进一步优化创意；

③集购要进一步完善，逐步稳步提高；

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3.降低点击费用

相比新品期的PPC，至少要降低一半。之前1元点击，现在应该降到0.5元了。

如果PPC下不去，要么是有问题，要么是行业在哄抬价格。

4.提高转化率

这时候转化率也是我们要考虑的一个重要因素。为了提高转化率，我们可以优化单品评价、细节和提高客服查询的转化率。

1.降低PPC:优化单品转化率:转化率至少翻倍，之前是1%，所以现在需要2%以上；

2.细节页:我们可以分析同行的细节和评价，然后将客户的关注点融入到细节中；

3.优化客户转化率:客服询价单转化50%以上，优秀的达到80%；

(3)最后，我们要谈的是，在产品的爆款期，如何协助和配合我们的直通车，应该做哪些工作？

1.打开其他频道

这个时候我们要做的重要工作就是维持爆炸性的销售:

为了进一步引入更多的流量，可以采用多通道进行引流。此时，所有的通道，如计划中选定的人，定向站内外，都可以打开。

PS:这里有个小细节要跟你提一下:

如果爆款期货发不出来，尽量只开定向，尽量不要就此打住。

有的同学一货跟不上就叫停直通车计划，这是不可取的。

2.多渠道交通协调

这时候为了进一步扩大销量，我们不得不多渠道引流，让爆款更有爆发力；

比如可以去达人推广，一些大淘推广，一些淘内外的活动，进一步触发流量。

3.善用爆流。

①其实店里有爆炸，再来个小爆炸会容易很多；

所以，这个时候，我们不能让现有的爆款流白白浪费掉；

②我们可以利用爆款流量带动店内其他车型，做一些店内活动:

搭配套餐，减2件等。，用这个流量带其他车型；

③我们也可以用爆款流量为新模式做铺垫，作为基础销量，可以结合自己的鱼塘。

利用这些人做一些店内活动，辅助新增流量；

4、售后控制

最后，还要控制售后方面。退款率对店铺有多重要我就不多说了。

说你的产品和店铺在爆炸后因为售后问题受到影响，真的很不公平。

5.竞争对手跟踪

俗话说“一树捕风”“一枪打鸟”，所以当我们的产品爆炸时，非常容易引起竞争对手的注意；

有些心态不好的人也会做出上不了台面的事情，这时候就更要小心了。客服接单时要比平时细心；

要优化一些竞争对手可以钻的地方，可以控制的地方，尽量不要让人有控制权；

另外，要时刻关注竞争对手的所有动向和数据。

比如竞争对手的销量、点击率、转化率、付费指数等数据也要每天跟踪；

我们要时刻关注这些数据，同时保证自己的数据比他的好，这是我们保证自然流量不下降的基本条件。

好了，今天，芷若就在这里和大家聊一聊。有问题可以直接留言。