今天我要和大家分享一些另类的干货。以下内容不是一系列的玩法，只是一些经验分享。可能内容有点残酷，大家可以拭目以待。

1.小白商人能开好店吗？

白色并不可怕。你怕的是穷白。最可怕的是你穷，懒，白。那你真的不适合做电商。如果我们穷，可以先学点东西，然后去运营公司，不断跳槽。是不是没有基础被拒绝被羞辱？能赚钱的都是厚脸皮。我们上班的目的也很明确。我想花你的钱，练我的技术。另外，你还要给我工资，甚至分红。唯一不确定的是有一天你可能会被抛弃，不管你做得好不好。你不能建这个店，老板不想让你正常。你做的时候，别人杀驴很正常。不要抱怨这个行业，我们只是经验丰富。

那么问题来了，作为初学者，你需要了解什么？以及标准品、非标准品、字路、多字路、单字路、直通车、引力魔方、淘宝客、黑搜、补充单、标签等等，这些比较重要的“技术术语”是什么？你要知道，淘客的玩法基本是:补单，补单+驱动，补单+驱动+超级推荐。你不要研究这个活动，聚划算这么大的活动会割韭菜。

产品一般的玩法基本是做市场分析，市场定价分析，产品本身的卖点，痛点分析，然后拼差异化。说白了，要么你的产品卖点突出，要么性价比高，要么你针对不同的消费群体，要么你和别人打价格战。一句话:你得有优势，不管是什么优势，其次，你得有钱。这种游戏是偏暴力的。

玩非标产品，你得会选产品，会玩视觉，会选型号，会选场景，会找优质稳定的货源，会补单，会开车，会玩超推荐，知道整个店在卖什么。总之，你在选钱的同时学习直通车和重力魔方就够了。

标准播放系统如下:

不要想别的，先把市场分析和产品定位打通。你以为会比那些只知道补单的人强。非标系统我就不写了。每个人都很难调整，各有各的套路。其实小白可以做好电子商务，但是你要比老运营付出十倍的努力。有资金可以自己做，没资金可以老老实实去打工。我认为我可以上架卖货，补单可以获得流量。开车时变身的小白不适合做电子商务。还有一点，没有优势的产品不要盲目进来。

第二，淘客有没有分量？

我给你看一个案例。我有一个做夏货的学生。淘客累计订单超过3w，行业第一。

让我们来看看搜索。目前1500元，是销量最高的单品。你真的认为是淘提出来的吗？化妆和直通车是主流。第一波流量拿到600多的时候，淘客已经补了2.8w，具体损失你可以自己补，5-10w最少。

淘真的有分量吗？即使有，也可以忽略。其实我真的有制作TOP1的想法。淘客只是一种战略上的损失。我确定我必须要低价。别怕人群混乱，我还得砸后面的车。这种打法是对的。季节性的标准产品本身就打一个节奏，很快就放入池中，搜索紧接着就来了。后面车抢关键词排名，抢占先机，快速冲击行业第一的手段，前提是贵。

3.最后能不能查一下KA商家的补货单？

其实问这个问题的都是小企业，都是经常减权的人。大企业谁管这个，谁不补单？

这家店铺TOP1一年销售额过亿。实际上，它每天需要补1500单。因为是天猫，加上扣款，佣金，快递，加起来平均25元/单。算算每天的损失:25 * 1500 = 3.75万元。肯定会有人问人家要什么。不怕功率降低吗？人家一天净赚5-10w。就算减了权，我再做一个，亏的我也已经赚了。

四、做头发置换能活下来吗？

这个问题其实很好。很多人想做电商是因为没有货源，也没有足够的资金实力去代客做。这个其实能活下来，但是有两个非常重要的因素密切相关:①好的供货平台；②选择金钱的能力。第一种就不用说了，你可以去网上搜一下国内能拿货的网站。不要只盯着1688。第二个选择，不要总以为自己眼光不错。如果你不是做地摊的，在这个行业生活了很多年，你也搞不清风格。对于小企业来说，建议你用选词来选钱，而不是用半生不熟的经验和眼光。

除了以上两点，要用到的基础技术就是前期新品怎么补，你必须知道什么是全店销售？让我给你看一个。我是一个给童装拿货的学生。店家基本不呈现付费数据。

下图是他们家的单品流量曲线。

启动流量不难，掉线很正常。我不制造爆炸。流量降不了，但是后面保持稳定还是可以的。其实做代理是可以的，但是实际操作比较复杂，而且相对来说店铺的成长周期比较长，需要耐心。

5.为什么在供货上有优势的厂家做不到？

我在这里可能会得罪和伤害一些厂商的心。既然是厂家，肯定想做大做强，但是作为电商除了拿货什么都做不了。原因很简单:①产品供应链虽然充足，但R&D和开模成本太高，导致产品品类跟不上；②单品爆款风险太高，除了补单打价格战别无他法。投入大了就没有效益了。技术和资金的问题我就不说了。让我给你看几个案例:

做这个品类的，就知道这些牛逼的店都是满店卖的，都是拿货的。如果要压货，如何保持库存？事实是，如果你真的想做大，就不要碰生产。

6.中小商家有哪些品类不能做？

虽然我也培养学生，但是很多商家我都不太接受，比如没有资金做淘客的，没有品牌优势想做彩妆的，产品没有任何优势想做泡沫销售的等等。为什么？因为很多事情是我们无法控制的。

1.业内有很多猫店，所以你做C店成功的概率肯定低。

2.行业销售额被前几个商家垄断或占50%。这就意味着，不做到行业的顶端，就没钱赚。

3.品类搜索都是占比较大的品牌，比如美妆，电动牙刷，根本不是小商人能做的。哪个做的好，不玩直播带货？除非你足够牛逼，去研究像华这样的产品，花大价钱做广告。

4.你打的价格品牌比很严重，不能补单。

5.小偷月销量高，PPC高，流量低，行业转化率低的品类，比如车载香水，汽车用品，定制产品，介入1000单，只从100开始搜索很正常。

七、淘宝的很多数据都有水分。

很多人喜欢以此作为行业转化率。不知道你的逻辑是什么？就是这家店的体量，店里品类那么多。如何以此作为转化率指标？

这个数据也有水分，可能很多人觉得不可思议。其实这是精准+广泛的数据整理，抓取商家推广的所有词合成的。既然你知道它能广泛产生碎片化流量，为什么你推的这个词听不懂？真实数据一定比不上这个？当然，再多的数据也永远是参考。

今天的分享到此结束。想快速学习如何经营店铺的朋友可以私信我的“干货”，让你少走弯路，答疑解惑。