怎样吸引客户(发传单怎么吸引客户)
以下内容来自我的专栏:硕哥谈销售。
向客户介绍产品的关键是吸引客户的注意力和兴趣。
那些“西装革履式”的一对一介绍模式，未必能引起客户的注意，反而会被视为缺乏创意。
为了增加产品介绍的展示能力和感染能力，销售人员需要运用一定的表现技巧。销售人员在推荐产品时，可以尝试使用以下富有戏剧性的方法来吸引顾客，促进销售。
1.面对面测试
“有一个玻璃销售员，他的销售业绩在这家公司总是最好的。公司组织了一次销售经验交流会，他说卖玻璃的时候，他总是随身带着一把锤子，把玻璃砸碎做示范，以示玻璃的坚固。其他销售人员马上学会了这个方法。
一年后，公司再次召开总结会，业务员成绩依然是第一。其他业务员问他为什么。他笑着说:“很简单。现在我会让顾客砸碎玻璃。”
除此之外，洗洁精推销员还会把墨水倒在衣服上，当场涂抹洗洁精，冲洗干净等。，这也是介绍产品的面对面测试方式。
这种“自我呈现”的方法比口头叙述更有说服力。
在面签测试之前，销售人员一定要精心设计，仔细研究测试的相关节目安排和艺术处理，还要考虑要销售的产品类型，不要轻举妄动。
讲述故事
即故事串联法。用故事来介绍产品有助于客户理解和记住产品。讲述的关于产品的故事，一定要符合产品本身的特点或兴趣，结合客户的需求。
在讲故事时，销售人员可以使用其他表达技巧，如悬念和幽默。
3.边说边画
销售人员不可能随身携带所有的实物样品或模型，所以不可能现场演示和解释所有的产品。这时，他们可以用纸和笔的形式向客户介绍产品。
其实无论推荐哪种产品，都可以用边说边画的方法。在客户面前使用一些图表和图案，可以加强销售人员对产品的表达和说服能力，向客户展示销售人员对产品相关数据、资料、图片、模型的熟练程度，给客户留下生动的感官印象。
4.让客户体验
即在推销和介绍的过程中，让顾客亲自接触产品，直接体验产品的好处和好处，从而激发顾客的购买欲望。
“乔·吉拉德认为，人们喜欢自己尝试、触摸和操作，人们很好奇。他在和客户接触的时候，总是想尽办法把他们弄进驾驶室，自己动手触摸操作，让他们先“闻一闻”新车的味道。
如果客户住在附近，乔·吉拉德也会建议他开车回家，让他炫耀一下。根据他的经验，每个坐在驾驶室里开一段距离的客户都会买他的车。即使不马上买，也会很快买。
乔·吉拉德认为:不管你在卖什么，你都应该尽力展示出来，让顾客参与进来。如果你能吸引他们的感官，那么你就能掌握他们的感觉。"
当客户学会了使用和操作某个产品，尤其是某个技术产品的技巧后，往往会有一定的成就感，进而希望拥有该产品。
因此，只要条件允许，销售人员可以尽量让客户亲自参与体验，尤其是可以现场演示的产品，如汽车、机械设备、电子产品等。
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