可以说直通车是你们都非常熟悉的推广工具，但是有些朋友开车成本低或者成本高。今天跟大家梳理一下不同情况下如何开通直通车。内容会涉及到直通车的基础知识和先进的实用思想，就是断断续续思考的时候写点东西。

第一，标准推广

最常用的推广方式，说白了就是关键词推广，主要利用关键词的竞价和人群的溢价来合理调整方案的流量精准性。它是具体可控的，所有的词和人，包括地域时间等等，都可以根据自己的意愿进行调整。这当然加大了调整的难度，但是实际操作的朋友应该都知道，要想做直通车，终极方向是标准方案的关键词。

第二，智能推广

虽然是懒人管理的神器，但是智能提升的数据不一定高于标准差。而是应用于非标产品更好，系统会根据当前店铺和有宝贝属性的人群发货。智能推广的关键词是智能匹配。这个智能匹配和我们标准推广中的智能选词包是一回事，只不过标准方案中的智能选词包是受我们自己设定的人群影响，而智能方案是受我们看不到的系统人群影响。

计划可以自己添加关键词，很多人会忽略。其实如果只使用智能匹配的话，大部分的词都是可以匹配的，并且可以在报表中屏蔽掉。智能匹配建议一个计划中只推广一个产品，因为智能竞价可以智能设置一个，这个竞价会影响到整个计划中的宝贝。而且一定要记住，智能匹配是系统帮你操作的标准方案。它和标准方案用的是同样的立场，同样的思维逻辑，所以会和标准方案冲突。合理控制流量分布即可。

三、标准品类直通车开通技巧

一般情况下，通过精准匹配标品卡位，我们会获得很高的点击率(人群弱化溢价5-10%)，啰嗦几句需要注意的地方。

方法1:

第一步，选词只需要在第二关搜索高长尾词，精准匹配卡位。

第二步，人群溢价5-10%(前期不一定要放，但人群必须设置，定制人群根据覆盖人数选择2级或3级)。

第三步:时间优惠为0-9，10-24点100%，调整卡槽时间为9-11和13-16(这是因为我们的时间优惠为100，尽量选择高峰时段调整位置，以保证位置的准确性)。

第四步，还需要映射。不要以为只有准确的卡槽就够了。我们这样做只是为了获得更高的点击率。

在业务人员后台找到一个名为“天猫直通车”的付费推广工具，点击进入推广后台，点击推广，打开智能推广，制定智能推广方案(系统竞价，智能发货，适合新手商家，有经验的商家可以直接打开标准方案制定衡量方案)。

创建智能计划，点击智能推广-新赛马，挖掘优质产品-添加宝贝。

然后设置涨停和竞价，设置交割平台/区域/时间。

平台不会在站外、偏远地区上线，上线时间全天100%，或者设定一个行业模板。

按照以上操作流程，即可完成测量计划。测量时间至少需要一天的数据沉淀期，测量期间关注收藏购买的人数。这里有一个容易被忽略的数据。每个产品的点击量必须大于50人，这样测出来的数据才会更准确。

第五步:选择涨停的标准，分阶段增加涨停。现在系统改版了，点击率就参考时效性了。最早我可以在第一天进行广泛匹配，然后调整精度到第三天，这是为了点击率的螺旋上升。现在，如果你确定你的宝宝是一个绝对的标准，你可以直接准确地匹配和操作它。

涨停3-7天左右，控制点击率。点击率超过3天，得分相同。如果点击率高于行业，长期数据可以打分，但周期可能更长。删流量相对简单，因为方案本身就是卡位的低溢价，所以主要影响因素都在关键词上。可以先删除关键词，不参考人群的影响因素(如果大量删除关键词数据，只有删除关键词后才能计算人群数据)。

如果你做的品类是标准品，有固定型号的产品，一般来说，一定要精准匹配。但是如果你做的产品有一些差异，比如临时的汽车悬挂，门碗贴，或者蛋黄酥之类的蛋糕，这样的产品有差异但是很小，但是没有具体的型号，那么我们可以广泛的匹配来测试流量。

方法二:

第一步，推出涨停板标准，有条件可以提高涨停板。

第二步，选词符合精准且显示的二级长尾词。

第三步，按店铺或行业筛选出人群，以二次筛选为主，也可以加入符合要求的大词。

第四步:时间优惠一般不在0-9点发货，其余时间100%优惠，可根据实际情况调整。因为我们做的不是卡槽，没有必要总是固定时间折扣。后续可以根据转化率和点击率进行调整。

第五步:地区可以根据自己的实际情况选择地区，考虑运费竞争等因素。不一定要前期直接根据行业数据筛选，或者后期根据直通车的实际成交数据筛选，或者根据自己店铺的实际情况筛选。

第六步，发射平台只发射站内搜索，其余不发射。

第七步:至少测试2张创意的图片，一般建议为我们说的类别准备更多的图片。尽量符合题目的关联性。没必要一样，因为显示的标题不是我们在开启智能创意时设置的创意标题。

方案建立后，我们要观察方案的实时入站流量。可能有些朋友还不知道如何查看真实的入站词，因为直通车后台显示的实时入站关键词只显示了我们设置的词，但是因为广泛匹配，所以入站词可能会有点混乱。这时候我们可以先看看实时报告中的实时进店词的时间和地域来对比业务人员的真实进店词的时间和地域，从而发现我们的进店词是否准确。

第一天:关键词竞价位置可以在16-20左右，人群溢价10%，每日100个。其他方案参考上面。如果你打算一个小时左右下线，说明你的流量获取能力不错，但是目前的点击率一般不会太高。这时候你可以分批把你的出价降低20-30%左右。如果跑的时间长一点，可以减少5-10%左右。

第二天:如果计划没有显示和点击，那么开始提高人群溢价。如果把计划人群溢价拉低30%左右，展示流量还是跟不上，就把关键词竞价提高5%-10%。如果计划中有点击，还能跑，很快就可以继续竞价关键词了。

后续关键词竞价每天会持续降低5%-10%，涨停螺旋上升。递增天数可以是3-7天，也可以无条件增加。减少它，直到计划的运行相对缓慢。这时候就可以直接增加人群的保费。在增加人群的溢价之前，一定要注意先删除人群。点击率差，展量大的人群可以先暂停。这个时候你会发现你的点击率会是一个增加的趋势(如果你的点击率还是极低，那就要考虑你的图片的因素了，你需要把你的创意砍掉)。

点击率基本稳定后，开启智能匹配，一般会延迟1-2天才会获得美国流量，只需竞价计划均价即可。智能匹配有流量后，我们还可以通过报告查看系统匹配的词，选择屏蔽或调整匹配。

今天的分享到此结束。如果你有什么不明白的，或者对店家有什么问题，欢迎过来和我交流。