编辑导语:对于在新媒体平台上从事企业营销的小伙伴来说，在做账的过程中，平台算法、内容调性、运营策略是不可忽视的。笔者以小红书为例，分析了平台算法的搜索流量部分，从关键词、长尾词、品牌词三个方面分享了如何提高笔记的搜索流量比例。让我们看一看。

对于在新媒体平台上做商业营销的小伙伴，我认为有三点是必须作为长期优化思路的，分别是平台算法、内容调性和运营策略。算法决定了我们账号流量分发的逻辑，内容的调性决定了账号/单注的曝光度，运营策略是我们为了达到某种目的，在平台上做内容所采取的运营行为。

不同的平台有不同的平台算法、内容调性、运营策略，所以一般来说，全平台的内容分发是相对低效的策略。做主平台，在主平台上分发内容，这是一个不浪费内容资源的策略，但也不能说好到哪里去。

有些朋友可能会心存侥幸:“我没想那么深，我就是做了/我就是招了个人，做的很好。”那么，你的团队或公司是需要随随便便做还是一个长期稳定的运营模式呢？需要稳定，就要把“爆款”变成“常态”，“想法”变成“策略”。知识是系统的，如果有系统，读书学习就有一定的门槛。所以这个内容不会把文字说的太通俗易懂，因为太脱离原意的通俗解释会造成——通俗易懂，上限低。

搜索是形成品牌产品口碑、影响用户心智的关键路径。在小红书，越来越多的用户把小红书当成了搜索工具。90%的小红书用户在购买前都搜索过小红书，60%的笔记流量来自搜索页面。所以这一期我们重点介绍平台算法中的搜索流量部分，教你如何提高笔记中搜索流量的比例。

我从一个账号里挑选了一篇过去3个月的爆款文章，这个内容达到了11%的评论率，是一个互动质量非常高的笔记。notes的目的是获取客户信息，策略是重图轻文，所以平均观看时间不到20秒。几乎可以确定，大部分用户在没有看文案的情况下，通过看图片留下了初步的客户信息线索(评论)。

看笔记阅读量的来源。很多时候我们无法控制首页推荐量(取决于账号整体权重+单个笔记内容质量)，所以只能做一个相对稳定的搜索排名。在关键词下具有高排名的笔记的搜索曝光度提高了该笔记的整体曝光度。因为搜索流量占比高，用户需求目的精准，笔记的互动性高。

那么，我们是如何做出这篇爆款文章的呢？抛开账号权重和流量分配算法，在具体的单个笔记上——我们在正确的时间写了正确的内容，在内容中铺设了正确的关联词。最后这张纸条火了。

我们重点放在如何做实词上，所以合适的时间和内容本文就不多提了。如有兴趣，后续更新。

先了解不同关键词的定义，最后再总结内容关键词的高效写作方法。

一、关键词

定义:用户输入一个单词(句子)并搜索内容，搜索引擎有网页搜索结果。用户输入的内容就是“关键词”。

关键词应该具备三个特征:与品牌的相关性、搜索量和商业价值。

1. 什么是相关性？

比如最近在看比亚迪韩，这是一款混动车。它的特别之处在于电机和发动机都是Dmi模式。与其他混合动力技术相比，DM-i有很多优势，其“核心思想”是以电为主，油为辅。在架构上，DM-i超级混合动力是基于大容量电池和大功率电机。车辆在行驶过程中由大功率电机驱动。

汽油发动机的主要功能是给电池充电。只有在需要更大功率的时候才可以直接驱动，只有和电机一起工作才能减轻负载。这种混合动力技术不同于传统的依赖于发动机特性的混合动力技术，因此可以更有效地降低油耗。21k m+快充慢充的版本，一箱加300多块油就能跑1000km。

有了上面的信息，如果你是一个在小红书上做内容运营的比亚迪品牌，现在你有了下面的话作为你的第一个品牌内容词。你喜欢以下哪一个？

电动汽车、有轨电车、电动汽车、新能源汽车、电动混合动力汽车、混合动力汽车。

不考虑关键词的搜索量和商业价值，单纯搜索上面的词，主观判断。电动车是肯定不会做的第一个词。如下图所示，搜索结果显示页面都是“电动自行车”。

我知道大家在操作的过程中不会犯这种低级错误，但现实会更欢乐。我接触过很多完全没有笔记的朋友，卡在这一步让我哭笑不得。其实关键词的选择没有错，因为很多行业太复杂，不可能像上面的例子那样泾渭分明。

再来看看其他关键词搜索显示页面都是正确结果时的搜索量。电车(35万) >新能源汽车(17万)大于电动汽车(11万) >混合动力汽车(1万) >电动混合动力汽车(3400)。

2. 选择最热的关键词

你做的笔记越多，你在平台上获得的流量就越多，所以我们会选择最热门的关键词。

当然这是小红书平台内部的关键词筛选方式，外部可以使用5118的流量词工具来补充小红书的关键词选择。长尾词数量最多的关键词通常是关键词。

3.关键词的商业价值在关键词的相关性和搜索量确定之后，关键词的商业价值是我们必须要考虑的因素。

以美容行业为例。你的主词有名气吗？你经常去热点吗？它包含的成分准确吗？仅仅是用户印象品牌词吗？所以，有朋友咨询我。面对一个不熟悉的行业，要先谈产品，再谈销售。整个环节都讲到了，才能回到内容的核心——如何高效布局关键词。

二、长尾词

定义:网站上的非目标关键词，但与目标关键词相关的组合关键词也能带来搜索流量。

1. 特征往往是2-3个词组成或者是短语，存在于内容页面，除了内容页的标题，还存在于内容中。搜索量比关键词少，不稳定。长尾关键词带来的客户，转化为网站产品客户的概率比目标关键词高很多，因为长尾词的目的性更强。存在大量长尾关键词的大中型网站，其带来的总流量非常大。

比如目标关键词是服装，其长尾关键词可以是男装、冬装、户外运动服等。

2. 基本属性可延伸性，针对性强，范围广长尾关键词是长尾理论在关键词研究上的延伸3. “长尾”具有两个特点：细和长

细，说明长尾是一个份额很小的市场，过去不被重视；长，说明这些市场虽然小，但是数量众多。

众多微小市场的积累会占据相当大的市场份额——这就是长尾的思想。

三、品牌词

好的运营一定是好的品牌营销，但好的品牌营销不一定是好的运营。营销重在策划，运营重在细节。

运营账号时，多数情况下老板/上级/品牌/公司给的品牌词不符合平台的调性，运营需要通过自身的运营策略进行优化和适配。如果搭配好了，账就做好了。配不好，日复一日做账看不到出路。

正确的品牌词要从产品功能、竞品、平台热点及相关时间活动节点出发，放射状展开，衍生关键词。然后通过人工数据分析，了解关键词的情况和用户对相关词的感知，最终确定品牌关键词，并层层筛选，确保最佳关键词。

上图是我用PPT临时做的品牌词的创意。你可以想想你在做的品牌/产品，哪些词是日常推送的，哪些词是从来没有打下的。

在铺设品牌词的过程中，我们会一点一点发现很多不同的想法:

“按部就班”的同行比较——也就是产品评测，小品牌蹭大品牌，是大家喜闻乐见的内容形式。平日交通好，节假日交通差。平日和节假日的主词不一样。小红书的内容长了草，淘宝拔草，点餐用户评论里频繁出现的词都是电商反馈词。有没有经过优化，反馈到小红书内容中？

四、总结

最后总结一下搜索流量占比很大的小红书笔记，如何全方位布局关键词:

选择合适的品牌词，采用软广词+硬广词“软硬兼施”的方法，硬广做投放，软广做种草。硬广做品牌进行报备，软广以搜索为形式，最终目标为获取流量永远做好第二天的选题，不当天选题当天做，着眼未来、选择热度值上升期的热搜词。比如看天气预报几天后温度达××度，就要提前准备“高温预警，敏感肌比如防晒”等内容进行预热铺垫73原则，70%的长尾词+30%即时词新品牌/刚做小红书，需要注重精细化大类目词。防晒是大词，那么学生党防晒就是小+大原则。长尾词更容易见效果，当然也有瓶颈单篇笔记发完了并不是就结束了，单篇笔记是我们和用户这些老渣男（看了不点赞、赞了不评论、评了不私信、问了不去买）的初步“和解”。那么看了这篇内容，我们在内容数据停滞的时候，可以修改哪些词和对应的内容，试着让账号重新曝光新老有别，账号和品牌、不同的创作者，成熟度都不同。永远不要说“别人的火，我为什么不火”，内容有侥幸，而没有自己的方法论，就没有长期火的连贯性。

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