编辑导读:盈利模式这种商业元素，无论是国内的巨头公司，还是很多初创公司，都是不可避免的，需要在前期充分考虑。也是任何公司在考虑商业模式时需要考虑的要素之一。笔者以直观的方式分析盈利模式，希望对你有所帮助。

我们知道商业模式包括价值创造、价值传递和价值获取。其中，价值的获取是指企业如何通过产品获取利润，这就是今天要讲的主题——盈利模式。

盈利模式这种商业元素，无论是国内的巨头公司，还是很多初创公司，都是无法回避的，需要前期充分考虑。也是任何公司在考虑商业模式时需要考虑的要素之一。

产品经理在分析竞品或自身产品的盈利模式时，往往显得杂乱无章，或者片面不完整，没有系统地考虑产品涉及的所有利益相关者。今天希望帮助大家梳理盈利模式的构成，通过可视化的方法逐一分解。

一、什么是盈利模式

所谓利润，可以用一个简单的数学公式来理解，就是利润=收入-支出。那么盈利模式就是考虑产品的收入和支出，包括收入和支出的来源和方式。

我们可以对比一下目前流行的商业模式画布的九大要素，其中收入来源和成本结构是两大要素，可以和这里的收入和支出进行对比。

可见，盈利模式是商业模式框架下的资金流的详细分析。同时，商业模式不等于盈利模式，两者之间是包含和被包含的关系。

二、为什么要考虑盈利模式

我们在开发产品的时候，可以不先考虑盈利模式吗？有些产品经理觉得公司可以先开发产品，等产品成熟了，用户多了再考虑盈利模式也不迟。

这种观点是错误的，也是有风险的。任何产品，在为用户创造价值的时候，都要考虑如何获取价值。如果只是给用户提供价值，那可能是公益产品，而不是我们讨论的商业产品。

2.1 良好的盈利模式，有助于维持企业长期发展

从利润的数学公式可以看出，企业考虑盈利模式的本质是追求利润。企业的维持和发展依赖于资本。没有资本，就是无源之水，就像在沙滩上建城堡。

比如早期的QQ，用户量很大，但用户量越大，投入成本越高，但后来利润获取却迟迟没有，以至于马当年几乎低价买下了QQ。如果不是投资的偶然获得，表情、游戏等盈利方式的建立，也许大家都不会看到现在的QQ、微信。

所以前期一定要充分考虑盈利模式，可以是形成一个简单的闭环，等待后期不断优化调整，但是前期不能盲目忽略盈利模式。

2.2 良好的盈利模式，有效判断产品的价值

引用一个经济学观点:商品生产者生产商品是为了获取交换价值，而不是使用价值；消费者是以获得使用价值为目的的。只有通过交换，才能解决商品的使用价值和交换价值之间的矛盾。

同样，企业研发产品是因为能满足用户需求，但企业不仅要满足用户需求，更需要从用户身上获取企业价值。如果产品不能激励用户为其产品价值买单，可能是产品价值没有满足用户需求，或者满足用户需求的方案不是最优的。

产品中有一个众所周知的MVP理论，即最小最简单的可实现产品。产品的市场价值通过一个简单的产品闭环来测试。用户是否会为其付费是一个非常重要的关键点，也是后期是否开发产品的衡量标准。

所以如果前期不考虑盈利模式，产品是否有价值值得怀疑，需要打上一个大大的问号。

三、如何可视化分析盈利模式

盈利模式很难用普通的文字或语言描述清楚，很容易顾此失彼。后期要考虑融资的话，就要把盈利模式直观的展示出来。

可视化分析是指通过图片等形式直观地呈现盈利模式的竞争力。这里主要通过收支模式图和收支来源PM图来分析收支模式和收支来源。

3.1 收支方式图

所谓收支图，就是把收入和支出用图表的形式表现出来的方式。

主要有以下几种收入方式:

一次：购买时一次性收取费用，一锤子买卖，例如购买苹果手机；计量：按使用量来计费，我们生活中的水费、电费就是如此；计时：按使用时间计费，我们租房时就是按照入住时间按月或按季度收房租；计次：先付费后依据使用次数扣除，例如某咖啡馆的会员券，每月可免费订咖啡多少次；分享：与客户分成，分享售后利润，生活中的各种中介服务；免费：将核心的产品或服务免费提供。

主要有以下几种消费方式:

固定：固定的支出费用，即常规性运营支出，包括技术维护、人员薪资等；分成：分成支出，若是与第三方合作，需要按照一定比例进行分成支出；其他：除了以上两种，其他的支出。

所以我们可以把平衡图分成两部分:横轴左边是支出，右边是收入。纵轴按照收支的时间顺序大致可以分为:即时、月度、季度、年度。这里的时间跨度以实际产品为准。

3.2收支来源PM图收支来源PM图是一种直观展示盈利模式竞争力的方式，每个PM号对应一个收支来源。

横轴是收入来源，分为直接客户、直接客户和第三方客户、第三方客户；纵轴是成本支付，分为企业、企业与第三方合作伙伴、第三方合作伙伴和零可变成本。

通过横轴和纵轴的划分，可以分为12种常见的模式。p是利润，即利润；m模型是模型。

PM0:成本由企业承担，收入来自直接客户。是服装鞋帽的常见制造产品。

PM1:成本由企业承担，收入来源于直接客户和第三方客户，比如报纸出版的报纸，收入来源于读者和广告商。

PM2:成本由企业承担，收入来自第三方客户。这种常见的产品就是互联网中的流量产品，以网络广告为收入。

PM3:成本由企业和第三方合作伙伴共同承担，收入来自直接客户。

PM4:成本由企业和第三方合作伙伴共同承担，收入来自直接客户和第三方客户。比如电影制作，有很多公司合作拍摄，收入来自票房和植入广告。

PM5:成本由企业和第三方合作伙伴共同承担，收入来自第三方客户。很多电视综艺节目都是地方电视台投资的，收入来源于节目中植入的广告。

PM6:成本由第三方合作伙伴承担，收入来自直接客户。在知识付费产品中，平台承担成本，而收入来源是直接购买者。

PM7:成本由第三方合作伙伴承担，收入来自直接客户和第三方客户。比如喜马拉雅FM，音频内容由第三方承担，收入来源于用户付费和广告收入。

PM8:成本由第三方合作伙伴承担，收入来自第三方客户。

PM9:成本为零，变动成本(边际成本为零)。每新增一个用户或者每增加一个用户的服务，新增成本接近于零，收入来自直接客户。

PM10:成本是零可变成本(边际成本为零)。大多数企业通过提供免费商品或服务来吸引大量用户，依靠需要更好服务/商品的客户支付额外费用。免费商品/服务嵌入第三方广告。

PM11:成本为零可变成本(边际成本为零)，收入来自第三方。比如谷歌搜索，用户免费搜索信息，企业从信息展示的广告中向第三方收费。

综上所述，盈利模式可以通过两个数字表达清楚，即收入和支出的方式，以及谁提供收入和支出。我们在考虑盈利模式时，可以先考虑收入，再考虑支出，比较收入和支出的资金比例，衡量盈利能否实现。

前期可以对产品的盈利模式有一个大致的方向。在后期的优化和实践中，可以不断完善这两张图。

可视化分析盈利模式的讨论到此结束。无论是考虑自己产品的盈利模式，还是探索竞品的盈利模式，我们都可以在实际工作中操作所学的知识。

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