记者吴海云

随着县级城市城市化的发展，可以预见，将会有更多的农村人口融入县城，更多的大城市工薪家庭回到县城。县城连锁业的发展迎来了巨大的机遇，但当然也面临着巨大的挑战。

5月31日，胡涂汽车养护正式发布下沉市场加盟新政策，聚焦县域，助力县域经济发展，促进县域汽车后市场发展升级。希望通过下沉市场特别定制的招商加盟政策，让消费者、加盟商、行业伙伴共同努力，在下沉市场开辟汽车后市场的新未来。

给资金给政策 降低开店压力

2月中旬，为了支持县域市场的发展，途虎养车发布了2022年加盟县域市场的两项优惠政策。

5月31日，公司推出加盟下沉市场新政策，在2月发布政策的基础上进一步帮助加盟商。

纵观此次发布的新加盟政策，我们坚持给予加盟商资金，减轻开店压力的政策:一方面，我们仍然保留了一家新店全额减免加盟费的政策，帮助拥有汽车的优质老加盟商进行二次开发；另一方面是在下沉城市引入优质的新加盟商。空白市第一店除了在管理费和利润分成上为新加盟商提供减免外，还提供额外的开业补贴，进一步帮助新加盟商减少前期投入，更快地回到原来的价值。

具体来说，这个完整的政策内容主要包括三个维度:

1.县空白市新加盟商，开第一家店:1)加盟费:招商会当场交意向保证金5000元，加盟费减免10000元；2)在减免出版价格管理费的基础上，额外增加6个月管理费的50%优惠；3)在公布价格利润分成减少的基础上，额外6个月利润分成全额减少；4)价值5万元的免费开业补贴:设备套餐和营销套餐任选其一。

2.对于不在县内空白市的新加盟商，开店:1)加盟费:招商会当场交5000元，加盟费减免10000元；2)在减免出版价格管理费的基础上，再追加6个月全额减免管理费；

3.与途虎建立合作的加盟商享受的政策不变:即对于名称至少有一家门店开业≥365天且门店经营状况良好的加盟商，新开门店(仅限一家)全额减免加盟费。

值得注意的是，在县空白市，新开第一家店的加盟商可以获得开店必备工具的礼包补贴或者胡涂黑卡的营销补贴。这一政策旨在帮助下沉店减轻负担，增加收入。

建设门店造血能力解决做店两大难题，和一二线城市不一样。在广阔的市场前景下，下沉市场有其自身的市场特点。

为了帮助加盟商做好下沉市场，胡涂汽车养护以历史悠久的车间作业体系为基础，针对县域市场实践，落地数字化工具、作业经验、培训体系。通过新店管理系统、老板推广系统、场地调查、技师赋能系统和N套县域样板店系统，系统地帮助和支持更多加盟商在县域市场发展。

值得注意的是，开店难，维护难，已经成为行业普遍现象。归根结底，一方面，门店招人难，留人难；另一方面，门店很难获得和留住客户。

根据途虎养车最新发布的下沉市场加盟政策，途虎养车将为下沉市场新加盟者提供技师招聘培训和营销套餐，从经营意识、服务落地、驻店培训、营销管理等方面帮助门店构建造血能力，从根本上解决开店的两大障碍。

此外，为了更好地服务加盟商门店在下沉市场的运营，胡涂将资源投入到线下服务团队，精选精兵强将，增加下沉市场线下团队和样板学习店的服务质量。

从最新的招商加盟下沉市场政策来看，头虎养车助力县域经济的决心不可谓不大。这一政策更加清晰有力，将帮助加盟店更好的运营，进而实现对加盟商的全方位赋能，实现优质运营，提升门店业绩。

坚持长期主义 领跑汽服行业下沉

在下沉的市场中，汽车服务业是一个亟待升级的服务行业。

一方面，下沉市场汽车保有量呈现快速增长趋势。随着汽车数量的不断增加，下沉市场对汽车服务的需求日益突出。

另一方面，在不断增长的消费需求背后，下沉市场的汽车服务网络，无论是门店还是商品质量，都还有很多需要提升的地方空。

对于市场前景广阔的下沉市场，途虎保持着长远的发展理念。

这种做法，一方面表明了途虎对加盟商开新店的负责任态度，支持加盟商以最大的能力去开拓下沉市场，从培育市场的角度去开发下沉市场；另一方面体现了途虎养车与加盟商共生的发展理念。

在县域经济发展成为全国关注焦点的背景下，作为汽车后市场的领导者，途虎开始从解决个体问题转向解决社会问题，对行业和公司来说都是一个巨大的机遇。

而适应了变化的投虎，实现了社会价值和企业价值的统一。从这个角度来说，途虎养车在下沉市场的探索也被时代赋予了更多的意义。

响应政策号召助力县域经济发展从目前来看，发展县域经济的重要性不言而喻。

“郡治，天下安”。县域一直是国家治理体系中的基本单元，也是区域经济发展的重要基石。

从汽车后市场来看，近年来，汽车后市场正在以数字化为载体进行转型升级，品牌化、连锁化发展正在成为汽车后市场的主旋律。

但不可回避的问题是，相比一二线城市，在广阔的空县域市场，汽车后市场的发展步伐并没有完全跟上行业的整体升级进程。

对于汽车后市场而言，县域汽车后市场的整体提升成为行业升级转型的关键。

此次特别发布下沉市场最新招商政策。公司希望通过自身建设一套涵盖汽车服务各个环节的数字化行业解决方案，从而提高汽车服务行业在整个下沉市场的效率，通过其数字化解决方案优化小微创业者的管理能力，为县级汽车技工提供新的就业和致富手段。

据悉，截至目前，胡涂在下沉市场养车的车间店总数已超过1100家。到2022年底，公司计划在下沉市场现有车间数量的基础上增加60%。届时，近40%的车间将覆盖县级市场。可见胡涂养车助力县域经济发展的毅力。

以云南、贵州、四川、重庆为例。这个区域的县城市场车辆数量占整个区域的60%。作为行业老大，途虎养车。预计该地区下沉市场的作坊数量也将占到该地区作坊总数的60%以上，使经营网络覆盖所有县镇。

从更大的社会维度来看，随着胡涂汽车保有量的不断下沉，也将为下沉的市场提供更多的就业机会，促进县域经济的不断发展。