“一天不到1块钱就能买到筋膜枪，每次健身后用它按摩真的很好！”

“我看了很久一个扫地机器人，想给妈妈买一个。没想到双11这次有24期免息。每天数了不到一杯甜水的钱，我就立马下单了！”

“第一步要精打细算，该省的要花钱，要利用好物价。是时候更新一波购物车了。不要把父母的洗衣机和拖地机，还有你的跑鞋落下。"

......

今年双11购物节，很多网友在社交平台上发出类似的声音。要知道，即使双11有个好价钱，但装备家人真的需要小心谨慎。

聪明的网民在双11开始了今年的“花式购物”。我们花的钱都是200元以内，30元以内。我们有智能优惠券和类别优惠券。我们还挖掘免息商品，轻松零利息分期买好东西。

我们知道，本次双11天猫淘宝联合平台的主流品牌商家都发布了很多分期免息的优惠信息，不仅给消费者带来了实实在在的实惠，也给商家带来了更多的销售增量。

天猫随心花，打出组合拳 “尖货日付1元起+新品24期免息+大牌全店免息”

为了让消费者在buy buy买的开心，天猫淘宝平台和商家都在使出浑身解数。

在淘宝搜索“天猫花心”，一键即可立即进入“一站式分期免息商品百科”。全网超千万商品可免息购买，大量商品支持24期免息。

我们可以看到，分期免息商品涵盖的品类非常广泛，包括时尚男女装、美容护理、箱包配件、运动服饰、消电等。参展品牌也是耳熟能详的，如阿迪达斯、耐克、VANS、小米、吉米、戴森等

在此次双11大促中，天猫将延续分期免息消费优惠，打造1元起锐品日付、免息24新品、免息大牌店三大亮点，助力消费者轻松买、买够买、一站式全买。

“美好生活”的参与商品都是品质生活的好东西，比如巴宝莉男士香水，1元，斯凯奇的鞋子，1.3元，Studio Buds蓝牙耳机，1.5元，纪梵希限量红丝绒套装，1.6元等等。

上万大品牌24长周期免息，比如小米MIX 4、极米投影仪、LA MER星辰修复套装、戴森普鲁士蓝限量版卷发棒、科沃斯X1新品全能扫地机器人等等。

比较大牌的像林氏木业，云鲸，FARFETCH法切等。全店100元以上全部支持免息。

免息商品，分期不收手续费。同时，平台将通过精准计算分期后的日均钱数，帮助消费者更贴心地评估商品的性价比。

有消费者表示，“这次双11，除了各种大促优惠，还有分期使用免息叠加券，非常活跃。它不仅能真正帮助我们省钱和买到好东西，还能帮助我们将更多的流动资金掌握在自己手中。”通过小额付款或在每期支付一些零钱，你可以获得良好的效果，并轻松支付账单。天猫诚心为用户算一笔省钱账单，提供一种新的消费方式。

商家-消费者，有了“新链接”

不仅对消费者，对品牌商家也是如此。

“双11，商家最头疼的就是流量和转化。有时候在有流量的情况下，转化很低，一个很大的影响因素在于客户的决策阶段。通过“免息分期”的方式，天猫可以降低客户的决策门槛，转化效率更高。”

我们咨询的一家3c数码品牌商家的电商负责人告诉我们。通过分期免息营销的方式，带动品类和品牌的销售增长，同时不突破商品价格。单价越高，对购买转化的促进作用就越明显。比如耗电的家装产品，就是典型的高客单低频场景，大部分商品都是上万以上的价格。免息分期在转型中起到了关键作用。

“大促之后，商家和分期客户还能保持粘性，后期还能转化回购。”他说。

同时，从b2c的角度来看，免息分期也可以帮助品牌商家和用户在情感和价值主张上建立更紧密的关系。

我们认为，企业与消费者的关系将从短期和纯粹的交易关系转变为增长周期和信任关系。同时，长期的粘性加深了用户对品牌的好感度和忠诚度，从而带来持续的转化和复购。

这是基于金融的能力，能给商家带来增量，给消费者带来体验满足。知情人说。

免息分期，谁更爱？

目前95、00后已经成为消费的新主力之一。

数据显示，截至2020年11月，Z世代95、00后活跃用户规模已达3.2亿，占全部移动互联网用户的28.1%，其线上消费能力和意愿远高于全网用户。

同时，一个关键的趋势是，年轻人的消费能力更强，但也更“精打细算”。

杜南大数据研究院发布的《新青年与新消费——95后消费分期用户成长调查报告》显示，51.8%的受访者使用分期消费是因为对未来资金的合理安排。同时，41.16%的受访者会分7-12期还清。天猫免息分期符合TA的消费习惯。

“免息分期其实给我提供了一种新的消费选择。比如我这次刚买的跑步机，每天算十几块。如果不是免息分期，这钱可能又被我拿去买奶茶买膨化食品了，这其实给了我自律的机会！”一位正在进行身材管理，准备偷袭反击的用户说。

当然，分期要在自己可控的范围内。比如，即使分期是免息的，消费者也可以灵活做“额度管理”，根据自身情况规划自己的消费额度。当分期超过计划金额时，会进行提醒，从而帮助消费者更好地规划消费。

这个双11，消费群体buy buy买的，钱包规划的方式更加合理，未来会成为一种常态的消费方式。