许多陶克小白人在做这件事的时候毫无概念，他们想到什么就做什么。没有规划就是一塌糊涂。基于此，本文将从设定目标、获取种子用户、精细化运营、暴力裂变四个维度阐述如何做好客户，实现月入过万。

有三个目的:

给你一个关于淘的初步感受，也就是业内俗称的嗅觉，是非常重要的。

让你审视自己，做好科学的星探客户。

l掌握一定的具体操作方法。

首先，设定营销目标和转化流程(90%的人都倒在这一步)

如果你只是瞄准并加满了5000个微信好友，常见的做法当然会去红包或者礼物裂变，因为这样一来，你会很快加满你5000人的微信号，那么这5000人能有多少转化呢？

一般他不会在意，因为他脑子里只想着怎么吸引人下单，而不是为什么要跟我下单。但不是说送礼送红包没用，而是你没有一个完整的转化交易流程，所以这个方法没用。

大部分淘宝客的目标只有一个，就是增加微信的人数。但是这些流量不会产生订单，那么转化链一下子就断了。我们的目标不仅仅是获取流量，而是获取适合淘宝客的有效流量，从而达到转化和分享的最终目的。

所以淘客从业者要设定一个流量转化流程。

l让用户加你的微信(解决流量问题)

l让用户知道你在做什么(解决理解和激励的问题)

l让用户体验并习惯领券、下单的过程(解决信任问题，降低行为门槛)

我拿优惠券，下订单。

第二，寻找有价值的种子用户

流量=内容+渠道+转化

l内容是为了解决用户的需求。

l转化是激活用户添加你微信的动力。

l通道就是贴图，如下图。

淘客淘客

例如

1.“手工DIY”，(频道)喜欢做DIY的大多是女性。写一篇关于干货分享的帖子(内容)。在某宝花几块钱买了很多关于手工DIY的电子书教程，然后在文末免费分享电子书，请大家加我的联系方式(换算)。

短时间内就有上百人收到电子书的请求，而且基本都是女性，因为提供的东西是她们感兴趣的，可以帮助她们学习。

淘客淘客

2.Mama.com(频道)。让我们看看Mama.com的权重和用户数量。仅安卓手机累计下载量就达到了8000万。

淘客淘客

淘客淘客

就像贴吧一样，创建自己的个人账号，比如创建一个母婴的形象，可以给马宝提供价值，然后就会有人信任你。发帖之前，马宝有什么需求？寻找一些能引起共鸣的话题，比如:如何坐月子，产后如何减肥，如何给宝宝取名等等。

发帖的时候要根据马宝感兴趣的话题来发表软文。文章质量越高越好(内容)。然后设置一些诱饵让他们加你的微信(我整理了一份非常完整的马宝资料，遵守论坛规则，不发链接。需要的朋友私信领取，免费送给大家！(转型))。

最初的种子用户真的很重要，种子用户的裂变会带来优质客户，带来高转化率和高收入。

不要贪图更多的流量。很多淘客从业者每天花大量时间做的一件事就是不断寻找引流方法和推广技巧。我觉得我知道很多引流渠道，但是每个渠道都不彻底，不深入。就像熊掰棒子，最后什么都没有。这个道理大家都懂，但是做了就忘了。

第三，精细化运营

当你有了第一批用户，不管你的计费渠道是什么:微信群，朋友圈，微信官方账号。上来就发产品的行为无疑是断臂。

刚开始核心是维护为主，要投入大量精力，尽量和大家私聊。一问一答，一点都不漏！这样既能筛选客户，又能增加信任度！

然后，第一步是分析用户群体的结构。

比如有一个300人的购物微信群，但是这个微信群的产出很低。要解决产量低的问题，首先要了解用户群体的结构。

微信群里各种职业群的比例是多少？

l你微信群里的人是什么年龄段的？

l你知道你微信群里的人的消费能力吗？

l……

如果这些你都不知道的话，以为你雇了人就够了。从此就是自我满足了。

l你的用户为什么选择加入这个团体？

为什么我没有在群里下单？

为什么我没问你有没有优惠券？

用户的结构分析是精细化运营的前提，必须要做。

第二步，玩小游戏，提高转化率。

活动中有一点必须满足:时间要固定。只有在固定的时间，用户才会开始有期待感。微信官方账号所有负责人的发帖时间都是固定的，一系列电影都会固定一个主题。

不要幻想用户会整天关注你(你自己做不到)。只要他在需要的时候想到你，就够了。

这些活动大致如下:

l童年照片，晒娃照片，热门话题选择，猜字谜等。；

l红包、团购、秒杀等购物刺激活动。

第三步，设计会员体系，提高粘度。

1.消费奖励等额积分，即消费1元奖励1分，10分等于虚拟币1元，可用于消费冲抵或积分商城兑换礼品；

2.奖励订单，鼓励订单，营造热销氛围，为未下单的群友建立信任背书。陌生消费逃不开“信任”二字

3.签到奖励:连续30天(消费满300元)奖励300分，连续90天(消费满1000元)奖励2000分。不要直接奖励现金。只要他是你的客户，积分对他们来说就等于现金。使用高佣金礼品的积分可以节省大量成本，提高粘性。

因为大家都患得患失。

l代表疼痛。

l代表失去的痛苦

所以你要坚持用户。

我放大了你再也得不到的痛苦。

我放大了失去的痛苦。

四。分裂

当用户信任度高，运营规范，这就是裂变的好机会。

裂变有三种:知识裂变、礼物裂变、红包裂变。

礼物裂变:

专注于选择。选择标准:必须的东西，不是刚需，永远不要太多，只是不愿意买。比如儿童书籍和玩具。

选择渠道:淘宝联盟的高佣金产品系列。

l便宜。

二是让用户体验购物过程。

裂变红包:简单粗暴。【邀请1人送1元，需要5人10人兑换。500人一组就收100元红包】类似规则。大概数据:30%的群友会退出，55%会观望，15%会成为客户。

当你做裂变，流量开始飙升的时候，不要太高兴。专注转型。

l如何让用户熟悉你的产品？

l如何让用户信任你？

l如何降低用户的行为门槛？

回到精细化运营。

结束:

项目初期，最重要的不是钱，不是资源，不是能力。你的时代到了。

你要用最小的成本来验证你的想法的可行性。这就是所谓的MVP模型(最小可行性模型)。可以大大减少损失，很多公司会通过MVP模型来验证自己方案的可行性。

举一个你身边的例子。有一个淘客，在他还没有任何用户之前，就花钱请人帮他设置了CMS系统。相当于蒙着眼睛跑。当他看到有这样的网站商城，幻想自己的用户一定会爱上它。找产品很方便，他觉得自己的想法挺牛逼的。结果有效流量的问题到现在都没有解决。

如何才能在竞争激烈的淘客行业中脱颖而出？

首先，红海和蓝海是海，对手少，转化高，是蓝海；无脑，疯狂优惠券，月入百万；对手多，转型低，是红海；服务受众，内容差异化，拥抱自己，价值差异化。当99%的同行卖的都是和你一样的价值，你就算卖，也卖不出去。同质化只有死路一条。

完成了。

作者:于

来源:卢松松博客(微信:13340454)