分享嘉宾:电击社成员老米

嘉宾简介:老米，全国第一淘客，职业淘客9年，现居杭州，Haven团队创始人，中高级客户单淘爆款游戏发起人，2012年首届阿里妈妈武林大会橙领奖杯获得者，2015年全年推广成交额过亿。他创办了Haven淘团队，有10W+会员，1000多个月收入10W以上的淘客。

08年开始做淘宝客，算是第一代职业淘宝客了。从第一笔5元佣金开始，2013年我做到了5000万的营业额，2015年做到了1亿。三个月来，淘的营业额在2000万元以上。被称为中国淘宝客第一人并不为过。我记得第一次分享的时候我还不是电击社的成员，因为那时候龚老师不收留学生，我那时候还在杭州。所以一听说可以从外地招收新成员，我就冲进去了。我加入电击社主要是因为龚文祥先生是我最崇拜的自媒体人，还有一个原因就是淘圈。我在淘圈七八年了，还是一个很窄的圈子。我觉得是时候多看看外面的世界，多学习，多认识不同行业的朋友了。可能很多朋友对淘不是很了解，我就给大家介绍一下淘是什么角色。

淘宝的角色本质是导购和淘宝推广(简称cps)。它是一种按效果付费的广告模式，不同于目前主流的点击付费(cpc)。对于广告主(淘宝/天猫店铺)来说，更有优势，因为淘宝是自我调节的CPI模式。所以，如果淘宝客没有推广好自己的产品，无论给店铺带来多少流量，广告主都不用出一分钱的广告费。但从另一个角度来说，淘宝客是要活的，所以对店铺和商品推广的要求更高。对于普通的店铺和商品，淘客一般不太会选择推广，所以淘宝的店铺大多对淘客没有兴趣。

让我先自我介绍一下。2004年毕业后工作了几年。突然有一天，我觉得我不想上班了。然后想到网上可能机会更多，就想开个网店。开了半个月网店，接触到了淘宝客。那是2008年8月，我觉得淘宝客更适合我，就开始全职了。当时阿里妈妈的首页有一个收入清单。当时第一个是淘宝上的名人，类似于现在的网络名人。当时一等奖每个月有3000元的提成，所以我想如果我做的好，收入可以超过他。果然，工作三个月后，月收入过万。

2009年到2010年上半年，我主要在淘宝做导购，因为当时阿里巴巴的政策是允许淘宝客在淘宝做导购，比如QQ空房间，帮派之类的，允许淘宝客做。但在2010年下半年，上门政策调整后，我开始向站外导轨站模式转型，继续从事淘宝客。一路上比较顺利，直到2013年下半年，淘宝圈发生了大地震:阿里巴巴因为内部政策原因，开始大面积限制淘宝客，当时至少80%的淘宝客死亡，导致2014年上半年几乎所有商家都找不到淘宝客。

当时我也是通过整合身边的一批小伙伴，做了一批优质商家的小平台，艰难的活了下来。然而让我没想到的是，做了这么久的淘宝客，2016年是淘客历史上最幸运的时期。在过去的一年里，淘客的野蛮生长基本上开始占领所有主流平台。

到了2015年，所有的苦终于来了，淘客里的春天也来了，我的淘客收入也达到了顶峰。2015年，我个人淘账号全年推广销售总额达到1亿元以上，双十一当天的促销有5000万元的成交额。

图5-1

让我们言归正传。我给大家分享一下现在淘宝客做的平台分类(如图5-1)，各种渠道的淘宝客是如何引流、吸粉、保护和转化用户的。

淘客常用的方式有八种:QQ群淘宝客、微信淘宝客、微博淘宝客、邮件淘宝客、网站淘宝客、达人淘宝客、APP淘宝客、线下淘宝客。

QQ群淘和微信群淘原则上基本相似，我就放在一起给大家解释一下。基本上引流方式可以简单分为送或者不送。(如图5-2所示)

图5-2

首先要定位好自己，因为我们把人带进来之后要告诉他们我们是做什么的，所以我们要定位好自己，让他们对我们这个群体感兴趣。

我们来看看我们的一个qq群淘客的定位:qq群淘客的群公告内容(如图5-3)。

图5-3

这个公告很明确的告诉用户，可以从我这里获得很多高性价比的产品，而且比买还划算。同时他们也不用担心售后，因为我们群主会负责的。同时还能拿积分，每天抢红包。

先说淘宝客如何引流。首先，淘宝客引流的方式是送东西，要花一些钱。大致可以分为三类:

第一种是把虚拟产品，比如给爱奇艺的会员。每月批发价7、8元，一个账号可以五个人用。礼物要求:对于QQ群里的用户，我们会让他邀请5个好友进来，然后再给她这个账号。对于微信上的用户，我们会要求他在微信上有50个以上的好友，然后我们会准备一句亲切的话发给他朋友圈，然后截图朋友圈就可以得到账号了。

二是送实物。看这张图可能更清楚(如图5-4)。

图5-4

我们会要求群内用户，无论是QQ群还是微信群，邀请自己的好友，每邀请几个人就奖励相应的产品，等等。

也许你会有疑问，每个人邀请的人是怎么算的？其实这个软件在淘宝客的渠道已经很成熟了，会有相应的软件。如果每个人邀请的人退出，则无效，软件算到位。你只需要检查软件。

第三种方式是拉人投票。还使用了专业的淘宝客大众投票裂变工具，可以评选出一些主题，比如最可爱的宝宝，最美的校花，并设置了奖励机制。前三名有奖励，比如一等奖500元，二等奖300元。

其实现在的裂变原理和很多微信微信官方账号差不多，只是微信对微信官方账号控制比较严格，每隔一段时间就会有一次变动。但QQ群和微信个人号不会受到腾讯政策的影响。

再给大家讲一遍不送礼怎么引流。

第一，贴出来引流

1.确定目标人群。无论怎么做引流，确定人群是最重要的。我们应该制定一个有针对性的排水计划。以女性群体为例。不要直接打广告。没有人喜欢看广告。可以先收集一些时尚、护肤、旅游等女性群体比较喜欢的帖子。(建议可以从新浪女性、知乎等网站收集素材)

2.发布帖子。对我们刚从内容池收集的文章做一些修改，然后发布在贴吧里，伪装成正常的帖子。如果内容足够，还可以做直播。记得不要把联系方式或者二维码放在前面，放在后面。只要内容够干，不用担心别人看不到。

3.顶粘机。有一个免费的置顶贴机器人，可以设置定时回复置顶贴，增加帖子的曝光度。记得去淘宝花点小钱买个贴吧账号。不要总是用一个账号发帖，要交替使用。

4.回复评论，及时沟通。这些会评论的人都是优质流量。

二、QQ群排名引流

原理是利用腾讯的QQ群搜索机制，通过QQ群权重获得排名，从而获得用户。

1.分组数据

群信息包括群名称、群介绍、群标签、群地址等。大家要清楚群名，比如是母婴群。除了常见的“妈妈”、“宝宝”、“母婴”之外，“坐月子”、“待产”、“早教”这些词也不错。该加的都加了。而且不仅群名，群介绍，群标签也可以加上这些词，会增加权重。

关于群地址，我们在搜索QQ群的时候，腾讯会根据地理位置进行排序。简单来说，越接近，排序越早。但是默认的组地址都是本地的，但是可以用专门修改地址的软件(比如梦魇模拟器)来修改。惊人:把地址改成关键词会有很高的权重和相对更好的排名，而且地址改变后，5分钟到一天内会有一次快照刷新。

2.群体活动和群体水平。

群体活跃度和群体排名是最大的影响因素。当我们建立一个组时，我们有一个组级任务。我们可以准备三张照片，两份文件，一份简介，一张统一头像。如图5-5所示。

图5-5

要有一个好的排名，群内必须有足够多的发言人和发言人。解决音箱数量和音量的方法有很多，比如用小刷子。这里有一招别人不知道的:用企业QQ和软件，因为每天群内的企业QQ发言人数都在一万以上。但是企业QQ被屏蔽的可能性很低，所以说一万次以上就很容易把其他群干掉。要做到这一点，排名靠前也是一件非常容易的事情。

3.组号

2000人的群体一般用于群体排名。人数越多，权重越高，但上限不是2000，而是1990。超过1990人，你的排名不会被搜索到。原因是系统会判断你的群号已经足够了，不再需要排名才能获得新人，所以只能在群号排名中搜索。

这三个方面做得好，同时布局多个QQ群，每天可以轻松吸引1000人以上的流量。

第三，不要为了引流而送礼物。

校内快递点合作:每个学校都有很多快递点，一般都是让学生自己去取快递。随之而来的问题是，很多快递点会因为通知不到位或者其他原因而不去取。对于快递点的工作人员来说，叫学生来取货的工作量也不小。因此，在这个时候，我们可以依靠学生来获得客户的合同这一通知的工作。学生给客户购物的方式是建立一个QQ群，每天把没人收的快递信息发布到QQ群里，让有快递的人主动进群找自己的快递。对于快递点来说，这成功外包了一项繁琐的工作，而对于淘客来说，不仅获得了这部分优质客户群体的信息，还让他们主动加入群，减少了主动拉人入群的繁琐工作。

再说说微博淘。

1.微博中的自然流

目前相比QQ群淘，微信群淘的转化率明显强于QQ群淘，这可能与微信的用户群体有关。微博淘客引流也是通过我上面说的途径:通过微博的自浏览流量，可以搜索到“微博白菜红包省钱”这几个关键词，就可以搜索到淘宝客户的这些微博账号，因为这样的词有天然的流量。如图5-6、图5-7和图5-8所示。

图5-6

图5-7

图5-8

2、蹭热点

蹭热点是有时效的。昨天能做的不一定代表今天的行程，手段也不能百分百复制。但思路很明确，就是蹭热点曝光。详见微博每日热点。

3.微博抽奖平台:转发@朋友抽奖(老师是这方面的专家，可以关注龚老师的微博)

4.范统

范统类似于淘宝的钻展。可以定向，收费模式基于CPM和CPE。

广告会主动推荐到微博中目标用户首页信息流的第三条，PC端和移动端可以分开投放。

CPM:根据显示效果收费

CPE:点击互动收费(添加关注、转发、收藏、点击链接、喜欢)

给大家看两个淘宝粉丝的案例(如图5-9和图5-10):

图5-9

图5-10

做粉条主要有两种方式，一是针对人群，二是针对利益。另一个可以是微博里某个大同行的账号。但个人觉得微博适合淘宝客，有实力有真才实学的。没有实力，微博内功不好，用户就容易被别人拦截。反之亦然。如果我们自己的微博技巧没有做好，指挥别人是没有用的。结果代理商赚钱了。

关于电子邮件客户(以下是我的列表中列出的电子邮件客户的一些要点，如图5-11所示)

图5-11

在发送邮件之前，你应该知道邮件是如何分类的。邮件大致分为三类:第一类是活动邮件，第二类是会员常规营销邮件，第三类是纯营销邮件。

1.事务性邮件，这极大地提高了发件人的声誉。正规网站找回密码，消息通知邮件归类为事务性邮件。

2.来自会员的定期营销电子邮件。发送方明确标识身份。即使用户不喜欢这封邮件，他们也知道发件人的身份。这种投诉率是最低的。像知乎的每周热邮。

3.营销邮件。收件人对发件人的身份一点都不熟悉，甚至感觉很突然。投诉率高，邮件效果不明显。90%的邮件营销人员属于这一类。

营销的最高境界就是把营销邮件变成交易邮件或者会员的常规邮件。首先，你应该安装一个群发邮件系统。如果你有开发能力，你可以建立自己的邮局系统。一般情况下，我们使用第三方群发邮件系统。批量发送前准备数据。比如我们都发qq邮箱，但是如何收集qq邮箱的数据呢？第一是购买女性用户的数据，第二是收集目标用户所在的qq空房间和qq群信息部落，提取出来。第三种是软件批量生成的十个qq号的qq邮箱。

很多邮箱我们刚拿到的时候是不能直接用的。首先要用专业的工具筛选数据。首先，有必要打开qq邮箱。其实邮件的主要目的是把流量引向你的qq群或者微信，但是这些用户基本上都是女性用户比较多。我们知道QQ群有两个用户，一个是学生群，一个是宝妈群。

所以我们主要给女性用户发邮件。而这类用户的qq水平应该达到太阳水平以上，年龄应该在18-40岁之间。

电子邮件的标题对于吸引人们非常重要。课文内容要多准备，可以用代替。因为内容相同的邮件只能发5000封，如果一直发下去会很容易进垃圾桶。邮件之后要做数据分析，重点是两点:打开率和到达率。打开率低主要是几个原因。第一点是标题吸引力不够让人打开。第二点是进入垃圾箱。而解决办法就是:第二天给同一批人发不同内容的邮件。如果到达率不好，可能是邮件通道有问题。影响邮件渠道的一个因素是无效邮件地址的比例不能超过千分之三。所以发送前一定要核实邮件的有效性。第三点是内容的重复率。同样的邮件发给几万人肯定会挂掉。

另外，要优化和尊重接受者。电子邮件的内容应该有一个允许用户推荐的条目。对于推荐用户，你不能和其他新人一起使用发件人的身份给这个推荐用户发邮件。同时我们还要进行分类管理，给打开邮件内容的用户发送更有深度的内容。发送的过程是:介绍、关怀、营销，所以一步一步来，不能一直发营销邮件。另外，对未打开邮件内容的收件人进行提取分类，调整发送时间，更换标题。而且邮件的标题和内容一定不能包含敏感词，(推荐一个敏感词检测工具:www.67960.com)。最后，发邮件前一定要带ID到标题。

推荐一个QQ年级性别年龄业务领域人才查询者:qqydw.com/xzzx.html

注意:必须使用企业QQ群，普通QQ会被冻结。

电子邮件内容体验:

1.一个邮件内容的收件人数应该控制在5000左右。

2.标题要杜绝敏感词。

3.内容要杜绝敏感词。

4.邮件内容的图文比例要让读者舒服。图形比例一般为7: 3。

5.邮件模板的宽度应该控制在600px左右。

6.结构合理，页眉、正文、页脚。在页眉取消订阅，在正文进入正题，在页脚解释你为什么收到这封邮件。如果不喜欢，可以退订。

关于网站淘:

图5-12

如图5-12，是网站淘的分类图，但是网站的更新速度没有QQ群快，所以很多优质产品都是通过QQ群消化的，在网站更新的时候，网站上的客户基本上抢不到。现在有很多个人淘客，建立了很多个人导购站，基本上每天在qq群里发100多个或者上百个商品信息，不方便用户追赶。很多淘客会做一个网站，将QQ群产品同步到网站上，方便用户搜索查询自己想要的产品。

关于人才(如图5-13所示):

图5-13

其中包括:

出售号:可以直接放淘宝链接，但是头条号不允许放淘宝链接，包括微信号。

海德里诺。:要成为收入专家，首先要加V，加V后可以做列表，直播，这样才会有收入。但是要想上淘宝头条，有好货渠道，还是要过白名单这一关。白名单每个月只有几个名额，这个门槛很高。

关于应用程序:

给大家推荐一个，今日头条APP，可以直接发淘宝帖子。我有个朋友做了十年家装设计师，学历不高。我把今日头条推荐给他后，他每天都在今日头条上发家装帖，每天写10篇。几个月的时间，浏览量已经过亿，他也积累了上万的精准粉丝。

更多的app是导购类app，核心在于选品，对品质的要求非常高，最好是品牌。

关于线下淘宝客:

线下购物者主要有这几种形式:一种是自己有店铺，主要集中在四五线小城市，通过淘宝客购买成本会很低。另一种形式是有人线下有店。线下下单后，他们通过一些平台上传这些产品，然后出售，中间一手包办。职业淘客是互联网上最吸引流量的群体，但是这个群体有一个弱点，就是攻强守弱，可以吸引大量流量。但是能静下心来好好打理这些用户流量的淘客并不多。所以现在是淘史上最大的分红期，大家的重心还是在扩张上。否则，当环境发生变化时，淘客将被迫专注于维护用户，这样才会迎来一个真正正常、健康、持久的淘客时代。

最后给大家分享一下，如何通过淘来收集双十一30%的流量。

双十一商家是否应该更加重视淘宝客这个资源？按照往年双十一的流量分布，淘流量占30%，重要性不言而喻。

淘流量分为精准流量和洪水流量。客单价高的产品需要精准流量推广，客单价低(一般指50元以下)的产品可以洪水流量推广。精准流量是稀有的，而洪水流量是容易获得的，所以洪水流量推广对于高客单价产品的转化率低，低客单价产品玩淘推广的渠道更多。

1.如何利用淘客推广客单价低的产品？

商家在做淘客推广运营之前，要注意一点，淘宝站内的流量资源必须是最好的购物资源。阿里妈妈提供的营销工具，一定要找出规律，然后根据自己店铺的实际情况来使用。

2.鹊桥陶科的推广

针对导航站、折扣站、返利网等发起的鹊桥招商活动。，鹊桥的比例爆了也改不了，尤其是双十一这样的活动。确保鹊桥的提成与定向计划同步，甚至略低于定向计划。如果鹊桥佣金高，定向佣金低，淘客就会推广鹊桥。这样的佣金分配对商家招揽淘客非常不利，因为通过鹊桥招揽的淘客没有联系方式，而通过定向计划招揽的淘客可以找到优质淘客的联系方式。

鹊桥发起的活动虽然有发起者，但真正有推广效果的不一定是发起者。有可能背后有成千上万的淘客。为什么返利网发起的活动效果这么好？究其原因，除了返利网本身的推广，背后还有很多淘客，效果很好。

3.QQ群淘推广

淘客在QQ渠道的爆发力很强。QQ群淘主要是帮商家赔钱，也有商家愿意赔钱。QQ群淘帮忙做几千单没问题。当然，单价低于50元的，高了就不行了。为了证明QQ群淘的强硬，我举两个例子。某VIP商家对接QQ群淘资源，三天推送3000多件商品；另一种是发放优惠券的形式。优惠券的转化率一般在30%，好的产品可以达到50%以上。一天发6000券，一天2000券都没问题。

4、打折网络淘推广

各种折扣网，如返利网，蛮便宜网，一折网等。，更适合低成本的冲动。对于品牌，我不建议去返利网。品牌要考虑长远发展。去返利网其实弊大于利。去参加活动不仅可能伤害自己的品牌，还可能把自己的会员变成返利网会员，得不偿失。非品牌可以考虑，最后赚钱就好。

5.如何推广客单价高的淘客？

(1)淘宝达人

淘宝的流量资源，第一个是淘宝头条，占大头。它的审核速度快，人多。效果能持续一两天，流量几千到几万。达人以贴吧的形式分享宝贝，其推广的产品没有很高的价格要求。

第二种流量资源是手淘首页的好货，对店铺要求三红，对卖家显示千人千面。流量相对精准，持续时间长。根据店铺分数的变化，分数越红，流量越高，分数越绿，流量越少。好货是天赋效果最好的板块。有专门淘好货的淘客。他们做的好的话，一天能帮商家买一万件商品，流量也很稳定。

第三类流量资源是红人圈，官方支持，不需要审核。这样的人才一般都是微博里的博主和模特，需要商家发样品。还有一个渠道叫小资。这类人才对产品的要求更高，更注重产品的风格。

最后一个是匹配控制。达人选一整套配套的商品一般都是缺商家的，可以提前进入达人的产品库。

除了淘宝达人，恋爱淘宝也有达人。基于爱情淘宝，这些达人没有分类，产品也相当杂，活跃的只有几十个。毕竟爱淘宝是基于PC的。在移动互联网时代，会被淘宝边缘化。以手淘为主的淘宝达人，限制了品类，细分越来越多。这对商家来说是好事，方便他们找到适合自己产品推广的淘宝达人。

你是怎么找到淘宝达人的？达人基本都聚集在达人广场(http://uz.taobao.com/)。可以通过旺旺联系，但是不一定能联系上。但是，坚持下去，总能找到适合自己的淘宝达人。我经常推荐一些做得好的淘宝专家自媒体，你也可以关注一下。

(2)志同道合

淘宝官方营销工具如梦。虽然现在在走下坡路，但是流量的精准效果还是不错的，给的佣金也比较高，可以结合短期冲量，但是冲上去之后会遇到瓶颈。关键词搜索量本身不算太大，尤其是和女性、数码、母婴、男性、生活、家居等关系不大的产品。没有任何流量导入，基本可以放弃一厢情愿。

(3)异地导购流量

做站外精准导购流量，即搜索站外流量。流量来源可以是sem和seo。如安全座椅、床垫等。，单价几十万元。比如一个安全座top3的商家，一年营业额近亿，他们找淘宝客户合作，给10%的提成。我做精准导购流量推广，商家自己做百度推广。一两个月ROI达到1:4，相当于直接盈利。单价高的产品，不像打底裤和化妆品，需要50%-70%的提成。只要给合理的提成，很多淘客都愿意推广。

(4)数字信号处理器等

dsp的定向通信、宽点通信等。，操作方式和钻展一样，比如人群定向，关键词定向等。这种效果不错。单价低，流量比较大，搜索的流量比较广泛。这种渠道建议商家可以自己做。毕竟有时候淘客受限于联盟的规则，无法大规模的去做。

(5)自明星淘

还有一种适合高价产品推广的自媒体淘，也可以理解为专业导购淘。阿里妈妈也成立了自媒体人才平台，就是为了获得移动互联网的长尾流量。如果把自媒体、导购站、达人、微信微信官方账号结合起来，就相当于全网营销、自明星的概念。你可以建立自己的品牌，销售自己的产品，也可以做淘宝客。明星自寻非常适合推广客单价高的产品，这是一个长期的项目。

比如有一个淘宝导购站叫打扮，不仅做导购站，还做微信微信官方账号，微博，QQ空。为什么全网都这么做？因为不知道用户喜欢从哪个渠道获取信息。一些大商家像韩都衣舍、阿福都开始做全网营销，导致对淘客的要求越来越高。淘客要想做好，就得跟上商家的步伐，学会全网营销。

淘客的运营可以说是一种累积效应。而不是今天找淘客，明天就能看到效果。只能春天播种，秋天收获。淘本身就是锦上添花，而不是雪中送炭。如果商家连淘宝站内直通车的转化率都没有很好，连最精准的流量都浪费了，那就更不适合找淘宝站外的流量合作，盲目引入淘宝站外的流量。这可不好。

感觉淘客做了9年的生意，一直在做长线，专注于淘客的细分领域。虽然有更多赚钱的领域，但是专注于自己擅长的领域，他可以走得更远。