作为淘宝卖家，我们都知道手机流量是现在淘宝的主要流量，没有之一，甚至有的类目手机流量可以占到95%以上。在科技不断发展的今天，手机购物不再受时间和地点的限制。一部手机可以让人们随时随地在buy buy中购买。移动终端成为流量主力是不可改变的事实。那么，在移动流量为王的当下，如何优化手机的页面就成为了关键。其中，手机主图不仅影响点击率，对转化率的影响也很大。基于手机屏幕小，浏览习惯与PC时代不同，在主图制作上要迎合手机的特点。

今天就给大家分享一下如何制作适合手机的高点击率主图。只要品类正确，标题合理，基本销量和评价都有，店铺和商品没有违规处罚，权利没有减少，那么宝藏肯定会在搜索中显示(不同的是不同的宝藏显示的排名不同)，但是只显示没有意义，只有你的主图让人想点击。也可以关注我，微信官方账号，新势力电商，每天分享电商知识，现在关注淘宝技能送新品，周流量上万。

一、主图要突出商品的卖点。

淘宝作为平台电商，通过图片将产品呈现给客户，客户点击主图进入详情页。所以说淘宝卖图虽然夸张，但也有一定的道理。但是淘宝的主图不仅要漂亮，更重要的是要表达产品的关键信息，也就是产品的卖点。简单来说就是要和你的主关键词(进店流量最大的关键词)保持一致。比如你的主关键词或者大流量词是放大加厚瑜伽垫，那么你就要直接在主图上标明这个瑜伽垫的大小，可以直接用数字表示。也可以直接在图片上展示两个人，让顾客一看图片就知道是一个宽度为两人的瑜伽垫。

图1(图片来自网络，仅供参考)

如果我们在主图上表达买家真正想买的商品的需求或者特点，那么点击率就不会低。那你怎么知道买家关注的是什么，需要什么？他们的搜索关键词告诉你这些信息，我们可以去Market Insight查这个数据。

我们在淘宝上购物，只要是通过关键词搜索，一般都会对产品有一定的期待，也会有目的的搜索关键词。尤其是关键词里的描述性词语，比如她搜索韩国t恤。最吸引她的是模特们的衣服、妆容、搭配都是韩式的？所以尽量让主图的内容和风格与宝宝的主要关键词，大流量词，尤其是收尾词保持一致。

图2(图片来自网络，仅供参考)

第二，产品一定要出众。

在做主图之前，一定要搞清楚我们的目的是什么。淘宝的目的是卖货，盈利。所以图片中的产品主体一定要突出展示，让买家一眼就能看出你卖的是什么产品。不要以主人自居，让买家看了主图不知道你买的是什么。之前有卖家在淘宝主图上做过买家调查。这些客户的要求很简单，主图简单明了。如果以服装、鞋子、包包为主的宝贝，完全可以看到外观，电器、手机等功能性宝贝可以清晰的展示主要功能，就这样。也可以关注我，微信官方账号，新势力电商，每天分享电商知识，现在关注淘宝技能送新品，周流量上万。

图3(图片来自互联网，仅供参考)

第三，图片上的文字很重要。

1.虽然牛皮癣是我们应该避免的，但是问题是主图不可或缺的。对于主图的文案，首先要分析买家的需求，把最重要的卖点用显眼的方式展示在主图上。你要把握的客户群体是追求特价、实用还是个性。弄清楚卖点，你的主文就不会犯大错。比如连衣裙的款式很多，适合各个年龄段的女性。如果你主图的文案上写着“30-50岁请进”，那么直接针对人群会更精准，有这种购物需求的客户更容易点击。

图4(图片来自互联网，仅供参考)

2.其次要看品类。如果是服装、鞋子、包包等类目，主图上的文字尽量少，不要超过总主图的10%，因为文字对这些类目的点击率影响不大。文章中说，买家更关心这些商品的外观。但如果你是一个功能性很强的商品，主图上的文字可能会占到整个主图的50%以上。

3.不要弄成牛皮癣。简单来说，就是避免无价值的文案出现在主图上，以及隐藏的太深，买家看不懂的文案。尽量避免放在主画面上。而且，尽量避免在主图中堆砌卖点，突出最重要的卖点。卖点太多等于没有卖点。买家搜索时，决定是否点击浏览宝贝详情，只是短暂的一瞬间的决定。买家根本看不懂太多字，所以卖点一定要简洁明了。

图5(图片来自互联网，仅供参考)

4.因为现在的流量主要在手机端，因为手机屏幕的大小，所以主图上的文字绝对不能太小。如果太小，可能会导致在无线端显示时看不清文字。即使你能看清楚，当你投放定向推广时，有些图片在展示位置的大小也只有搜索列表页面的四分之一。在这种情况下，文字基本就变成了图片装饰。

四。主图片的尺寸

其实这是一个基本的问题，之前觉得不用说，但是在和成员交流的过程中，很多人对主图的大小有误解。我们都知道淘宝主图的尺寸是方形的。如果制作时主图尺寸不是正方形，淘宝在显示时会自动处理成正方形显示，所以会造成变形。主图尺寸在800*800以上的图片可以在宝贝详情页放大，所以大部分卖家都会使用800*800的主图尺寸。但是手机端的放大镜功能太弱了。主图尺寸尽量不要超过500K。很简单。你的图片越大，买家浏览花费的流量越多，加载速度越慢，尤其是在没有WIFI的情况下上网。所以主图不是图片像素，质量越大越好。可以在手机上清晰显示，最好打开不卡。而且手机端主图尺寸会缩小20个像素左右，手机端看不到主图的底图和顶图信息。所以在做图的时候一定要避免卖文案和主展示内容，不要靠边。

第五，主画面需要不断优化。

想做出点击率高的主图，需要不断优化，但不必差异化。因为就算你能做出差异化有效的主图，你的好主图过不了几天就会变成你所在品类的万能主图。对于中小卖家来说，跟上同行就够了。当你发现你的同行(尤其是手淘搜索的顶级卖家)更换了自己的主图并维持了一段时间，你就要考虑调整自己的主图了。

1.第一，研究同行的宝藏，提炼出不同的卖点，因为不同的卖点也是差异化的一部分。具体操作方法是在关键词首页整理宝贝主图，仔细寻找差异。

2.必须跨品类借鉴，但也要考虑顾客导向的商品和店铺是否与这种主图风格相匹配。

最后，一定要用直通车来测试主图，因为你对商品卖点的把握可能和客户的真实需求不一样。有的商家会说为什么我换了主图，流量下降了？其实你流量的减少和改变主形象没什么关系。问题是你的新主形象不好。可能是新的主图客户不认可，所以点击率低，也可能是它吸引的人群离之前的人群太远，客户标签被打乱，导致后续搜索权重越来越低，所以流量减少。使用直通车测试时，使用至少两张图片进行对比测试，即把原主图和新主图放在一个直通车推广方案下，创意轮换播出，保证单幅图片有足够的展示量(如果是非常重要的主推，建议展示量越多越好)，根据后续数据判断新老主图哪个更好。

图6(图片来自网络，仅供参考)

当然，如果新主图的点击率更高，可以换主图。换了主图后，要及时监控宝宝的流量变化。可以从商业顾问-实时列表中查看24小时趋势图，将实时访客曲线与昨天或上周同一天的每小时流量变化曲线进行对比。如果趋势图没有增加而是减少了，就需要及时切换回旧的主图，避免损失扩大。

图7(图片来自互联网，仅供参考)

不及物动词其他详细信息

1.尽量统一商品五张主图的色调；图片尽量不要有边框，尽量不要多张放在一起，一张图只反映一个方面；不要有太多的宣传文案，避免牛皮癣。

2.一定要注意画面细节的拍摄。细节是网购者最想知道的。

3.主图的五种排列一般是:场景图/卖点图、正面图、背面图、侧面图或细节图、细节图。

以上制作主图的要求同样适用于直通车无线端的创意图。一般来说，如果主图点击率高，换直通车也是一样的。但有些卖家会出现点击率差距较大的情况，可能是引流关键词不一致造成的。比如主图不变，自然搜索引流效果很好，但是直通车点击率不高。搜索引流的关键词大多带有“快充充电宝”的中心词，而直通车大流量词则是“随身充电宝”及其延伸词。关键词不同，客户对商品的需求不同，吸引的人群也不同。所以并不是所有引流效果好的主图都可以直接用于直通车的创意图，还需要考虑关键词等因素。

在优化卖家主图时，一定要平衡好大小、清晰度和打开速度的关系，根据手机的页面特点，有效突出产品、活动、促销的优势。因为手机型号和屏幕尺寸不一样，所以看画面效果的时候，可以用几款使用率高的不同品牌和型号的手机进行测试，尽量做出最好的显示效果。

当然，所有的主图不可能每个人都喜欢，我们也没有必要照顾所有的客户。我们要做的就是让我们的母版图像精准客户，所以在制作母版图的时候要避免听很多意见。