Tik Tok很多新手商家第一次刚开始做直播，不知道怎么操作。直播的流程是怎样的？需要多少人，卖什么货？如何设置直播间，如何开始放号，如何恢复播放等等。

今天书君就为大家详细讲解一下Tik Tok直播从0开始的全过程，干货全过程。更多内容请耐心阅读。总目录如下:

一、直播团队【人】

二、直播商品【商品】

三、直播间设置【场】

四。直播内容[账号/直播间]

动词 （verb的缩写）直播策划方案[部署]

不及物动词现场演讲[销售]

七。现场排练[训练]

八、官方广播【战争】

九。直播恢复[优化]

直播团队【人】

做事，人永远是核心！找对了人，就做好了(不能说100%，大概率)。那么应该招什么样的人呢？

有些老板抱着试试看的心态入局，不愿意投入太多。首先，他们招募1-2个人回来尝试。每天，他们都被迫要求结果和GMV。要做事的人很累。他们每天顶着压力工作，暗地里骂老板。有一天，他们受不了了，就走了。(除非你招到1-2个足够有能力完成冷启动的人)

有些老板财大气粗。他们一上来就冲到1000万GMV的直播间去配置团队。每个岗位都配备齐全，有的岗位有好几个人。当他们上来的时候，他们只是做它。很多流程没有梳理清楚，管理跟不上。他们养了一堆闲人，没几个月就破产了。

所以说不愿意招人或者招的人太多都是不对的。一定要根据自己的发展阶段匹配相应的人。前期需要招的就不要救了。一些暂时不需要的岗位，先不要招。

以下是以内容为核心梳理的一个直播电商团队的结构图。商家朋友可以根据自己的业务组建团队，什么阶段招什么样的人。

团队组建后，要职责明确，分工明确，责任到人。尤其是冷启动阶段，人是这个环节最重要的一环。很多团队因为权责划分而死，团队抱怨内耗而死。

直播商品【货】

做电商有句话:产品为王。7个产品，3个运营，只要有好的产品，运营差不多就可以做了，但是如果产品不好，运营再牛逼也做不了。

因为Tik Tok的流量巨大，即使是付费的流量相比其他电商平台也是非常便宜的。比如100 DOU+可以买5000的播放量(保底)，很多商家做不了内容。直播间都是靠付费流量做出来的，所以只要你的ROI性价比高，就可以无限流。

Tik Tok不缺乏交通。缺的是牛逼的产品和牛逼的供应链。如果你的产品没有任何优势，不要说Tik Tok直播不能带货，你在任何平台都做不了什么。没有素质怎么做生意？

1、选品

如果是第一次播音，演播室处于冷启动阶段，一定要找一些爆款产品。那么如何找到爆款商品呢？有两种方法:

1)竞争产品询价

通过观星树商品列表，找到和自己一样的商品，哪些在Tik Tok平台卖的好，不管卖什么，比如:家居、家具、服装、食品、美妆等，你可以选择这一类卖得好的。

▴数据来源：观星树来源:观星树

或者自己找同行工作室，找出10-15个竞品。他们工作室卖的好的都可以买，价格甚至比他的还好。

2)衡量自己的钱。

如果你是供应链，把出货量最高的商品拿出来测试，上架后看看销量。准备几款，卖不出去就及时换。

2、排品

直播群货常见的类别有:引流钱、主播钱、常规钱、盈利钱、验收钱、品牌钱，可以根据自己的直播节奏进行有效安排。

先引流，目的是完成流量冷启动，提振直播间人气，提升互动。

福利钱其次，福利钱应该和粉丝画像有很强的相关性。目的是匹配销售产品，提高在直播间的停留时间，让用户占尽便宜后又多了一个福利产品(引流钱)。

(低成本秒杀引流能有效提升直播间人气)

▴数据来源：观星树来源:观星树

3.测试产品为什么会冷启动直播间？一、看数据找2-3个爆款？因为冷启动直播间比较冷门，场地不多。如果产品没有优势，很难有转化。没有转化率很难起来，所以直播一开始就要有爆款。

对于成熟的直播，可以边直播边测新产品。因为很难判断一个商品能不能卖出去，所以可以先上架，正常推。如果推不动，可以再下架。销量好就继续推。

4、打爆品

对于测试过的产品，如果引流和转化能力不错，接下来就是吹钱冲榜了。什么样的商品有成为爆款的潜力？

简单说3点:首先你的产品要受众广，也就是说10个人进来，8个人就能接受这个付费；然后，如果是新的，说明当季流行什么(适合现在)；最后，就是性价比。

▴数据来源：观星树来源:观星树

建直播间【领域】建直播间不代表一定要有昂贵的设备，这不是卖货的基础。重点应该是直播间的场景搭建。

所谓直播电商、兴趣电商的本质是场景的引入，把用户带到一个不得不“剁手”的氛围。其实直播最难的是直播间氛围的营造。仔细想想，用户在哪里买同样的商品，而不是在哪里买？为什么一定要在你的工作室？

直播间的环境最好是一个独立安静空的房间，可以是自己的办公室，可以是家里的一个房间，可以是店里的一个摊位，也可以是外面租的场地。

一个合格的场景布置应该有三个部分:主推广区、产品区、道具区。

主推区是观众可以立刻识别出你的直播间卖的是什么产品。那么与之相对应的，就是主播的展示区。用户会关注主播站在哪里，所以展区的核心功能是突出主播讲解展示的产品。但是我们不能保证你提倡的产品就是观众喜欢的，所以为了避免观众的流失，我们可以在直播间增加一个货架展示区，展示更多的其他产品。

但是，再优秀的直播间，也不能保证你的主推会被观众喜欢。

为了避免受众流失，可以通过货架展示等方式向用户展示其他产品。除了锚显示区域之外。

Tik Tok直播间的蜕变过程是打、逼、踢。超过50%的观众不会在你宣布价格的时候马上下单。大家都会选择观望一段时间。一方面，他们可能不信任直播工作室，另一方面，他们可能还在期待更优惠的价格。

这时候就需要有一个道具区，可以增加直播间的活跃度，增强用户的下单欲望。

如果用手机直播，可以把活动信息做成纸，贴在后方。如果是绿屏直播，我们可以让美工做贴纸，直接在直播间展示。

直播内容【账号/直播间】1、账号内容

短视频内容被很多人忽视，甚至很多人没有耐心去做内容，或者不知道如何处理内容。内容带来的流量是最便宜最有效的流量。如果用户先看到你的短视频，再进入你的直播工作室，用户的停留时长和转化率都会大大提高。

2、直播间内容

工作室的内容不仅仅是你工作室的图片，还有现场的场景、人物、产品、活动。你的工作室好玩、有趣、新颖、有趣吗？这是考验运营的策划能力。没有最好，只有更好。

有的主播天天杀人，很多观众进来就是为了看他怎么杀人。还有段子手，相声，蹦迪等。，满足了用户的好奇心。只有用户愿意留下来，才能有更多的转化。

直播策划方案【布阵】

开播前，我们需要制定一个详细的直播计划。下表是直播计划。如你所见，我们必须在播出前确定所有的直播细节。

直播话术【销售】

除了现场策划案例，还要准备现场演讲，如广播演讲、单场演讲、过品/过品演讲、互动演讲、推广/胁迫演讲、下播演讲等。

主播的演讲技巧需要不断磨练，向优秀的同行直播间学习，提炼出优秀主播的演讲技巧(看到好的直播间，录在屏幕上，反复看着学)，不断模仿，提纯，输出适合自己直播间的演讲技巧模板。说白了就是“抄作业”，抄那些优秀的点对点的直播间，而不是抄那些有些头头的直播间主播，因为你和别人不是一个范畴的，更别说。

直播彩排【练兵】

现场排练是非常重要的一步，也是经常被忽视的一步，尤其是在首播演播室。怎么做现场彩排？简单来说就是:模拟真实直播。

很多明星/大主播在首播后就翻身了。很有可能没有彩排。直播间人气爆棚，主播的演讲技巧也挑不起来。接错了货，加错了库存，事件介绍错误。直播间一度混乱。前段时间有几千万粉丝被迫下载并公开道歉。

当然，我们几乎不可能一打开直播间就爆炸，但正是因为我们没有粉丝群，所以每一个进我们直播间的人都很受欢迎。我们要努力做好每一个流程的细节，让每一个进来的观众都能待在我们的直播间里，和主播互动，转化订单。

正式开播【开战】

直播推荐的机制原理和短视频推荐类似。比如只要发布合规的短视频作品，就会获得一定量的基础播放量。那么直播间的流量推荐也是如此。只要你打开直播，就可以获得基本的视图，然后通过直播间的数据表现来决定是否向你推荐更多的视图，比如:观看时长、公屏互动率、商品点击率、交易转化率、千视图交易金额、交易订单以及订单对应的GMV。

对于冷启动直播工作室，一定要注意转化率。每半个小时，你的GPM都在增加，每场直播的GMV都在增加。而不是一味的追求直播的观点，你的人、货、场地都没有打磨好。即使你把在线人数拉到几千人，如果转换不能满足，你的直播间也会恢复到十几个人，几十个人，只有个位数。

不用担心直播间流量不够。如果自然流量太小，那就配合付费推广。扔几百个DOU+和几千条河，流量也解决不了。

开播初期请坚持每天开播，开播时长固定。和运营短视频账号是一样的。如果今天发一个作品，不要隔几天发一个，过段时间连续发几个，就不行了。系统必须判断你是否是一个活跃的内容创建者。我们怎样才能给你适当的支持？直播也是如此。新直播间平台和新直播间平台都有一定程度的支持。如果你连播都坚持不了，三天打鱼两天晒网，你几乎做不到。

直播复盘【优化】

最后一个过程是直播恢复，因为下载后必须恢复。很多直播间播完之后，没有再播的习惯。每天都是机械播放。这怎么能有进步呢？建议每次直播结束后做一次复播，在团队内部养成每天做的习惯。

至少你要知道整个直播都宕机了，播的不好。哪个流程出了问题？这个流程问题应该找谁谈？如何改善？

星树的【直播诊断】功能，下载后可以帮助商家和朋友分析自己的直播。通过各项指标的诊断，全方位恢复直播，帮助下次直播获得更好的表现。

▴数据来源：观星树来源:观星树

当然，观星树能帮你的不止这些。不妨自己体验一下~