编辑导读:你帮我卖货，我给你钱。这就是最早的CPS社交电商。当公共领域流量越来越难获取的时候，CPS社交电商这个并不那么新鲜的概念正在回归巨头平台的战略中心。笔者对此进行分析，希望对你有所帮助。

当互联网流量红利耗尽，线上获客成本越来越高的时候。CPS这个并不算新鲜的社交电商概念，正在回归巨头平台的战略中心。

近日，阿里妈妈(淘宝联盟)发布数字智能服务平台【万象台】，推出双十一作战地图。同时宣布围绕私域营销升级，推出双11史上最大补贴——10亿元。通过增加淘宝客的收入，帮助商家拓展推广渠道，在商家、渠道、消费者之间形成良性循环，服务每一个商家参与者。

无独有偶，今年5月，JD.COM公布了针对社交电商的“两大营销计划、五大产品升级、十亿补贴”等一系列计划，并与Tik Tok、阿auto快消、哔哩哔哩等平台合作推广京红计划，为人才提供一系列定制化的支持和服务。而且各大商业集团也加大了对CPS业务的投入，声称要为CPS联盟从业者提供更丰厚的佣金回报。

电子商务是基于人与人之间的信任关系，依靠用户的分享和个人信用背书来聚集流量，而上述CPS电子商务就是最具代表性的商业模式之一:用户购物、省钱、分享赚钱，与平台共同努力构建去中心化的社交分享网络，在互联网红利消失的背景下，重新发现电子商务的活力。

阿里和JD.COM动作频频的背后，显示了巨头们对CPS社交电商的重视。

01电商巨头加码CPS社交电商抢占去中心化战场。商务部电子商务司正式发布的《2020年中国电子商务报告》显示，2020年中国网络零售额11.76万亿元，社交电商市场占比高达31%，用户规模也逼近7亿左右。根据这一数据，社交电商已经成为继平台电商、自营电商之后的“世界屋脊”。

此外，在腾讯阿里开放的背景下，社交电商等传播渗透性更强的联盟组织的战略地位凸显。社交电商发展已成大势所趋，巨头们对相关CPS服务商的赋能之战异常白热化。

JD.COM推出了多级CPS分销平台东小店，通过向推手分销利润来拉动销售，而京西优选则是一起买，类似于之前的折扣网，通过给客户优惠折扣来拉动销售。淘宝也有CPS分销平台，一淘，返利爱淘宝，等等。

作为一个社交电商平台，拼多多最近推出了一个新的社交电商小程序群——buy buy，专注于品牌销售和微信分级营销。是另外两家外卖平台的外卖CPS，也打响了生活服务CPS之战。

在强大的赋能下，这些CPS用户正在悄然改变。

用户不仅是流量，更是分享者和建设者。他们在使用服务的过程中逐渐成为KOC，基于自己的感受产生产品体验，并通过社交平台传播给他人。收入来源于淘宝客里的销售提成，以及分销平台搭建的供应商渠道分成，两者都是CPS按销量分成的模式。

数据显示，在淘宝联盟，2020年，GMV过亿的商家有432个，GMV过千万的单品有3427个。今年618，淘宝客帮助商家实现了传统产品同比增长40%，潮流产品同比增长200%。

某种程度上，淘宝客中的社交电商，无论是分销佣金还是返利，都可以进一步帮助电商巨头更好地完成生态建设。

在这个用个人连接世界的时代，无论是阿里JD.COM拼多多还是其他电商平台，支持其CPS服务商将成为未来的核心战略。

02 社交电商平台洗盘，进入拼服务新阶段！

随着阿里妈妈最强双十一扶持计划的发布，新一轮社交电商行业爆发在即。当然，这并不意味着社交电商行业的发展道路是一帆风顺的。

社交电商进入门槛低，很多中小平台在行业竞争加剧后难以为继，或踩政策红线，或烧完现金流关门。

据工商信息不完全统计，2020年，广州、义乌已有超过500家社交电商平台倒闭或停止运营。今年以来，贝店、淘小铺主动关停社交电商行业的暴雷现象疯狂蔓延，社交电商行业正在经历一波大浪淘沙。

其实这些关店大多属于会员分发平台，主要靠团长来争取流量。另一类社交导购电商，以价值和服务为主，更类似于以小红书、知乎为代表的种草社区。

这些电商大多已经开始逐步探索“社群+溯源+直播”的导购玩法，为各大电商平台反哺流量。同时，他们也在逐步增加服务能力，覆盖导购品类的各类实物商品，加强行业内的供应链能力，积极溯源到原产地和工厂，缩短供应链，提升品控水平，形成高性价比的竞争力。

其实会员分销电商和CPS导购电商都是用去中心化的方式来获取流量。但相比社交分销平台，社交导购电商主要是以丰富多样的内容形式催化用户内容的自我生产和互动，缩短消费者决策的路径，最终以外部链接的方式帮助消费者完成在天猫、JD.COM等平台上的闭环下单。

这种更强调“拼体验、拼服务”的模式，正在悄然引领整个社交电商行业升级的新方向。

03 赋能还将持续升级，CPS电商发展未来可期

从产品、服务到流量的全面升级，社交电商平台与各大电商巨头的绑定关系越来越紧密，逐渐成为电商巨头拓展流量、提升服务管理的新武器。

从整个CPS社交电商市场和各公司的数据分析来看，淘宝联盟占据了淘宝80%以上的市场，JD.COM和拼多多占据了15%左右的市场，其他电商(唯品会)占据了4%的市场。CPS推广已经成为各大电商平台重要的新营销元素。即使在短视频领域，Tik Tok和快啊也有很强的参与。

与此同时，这些电商巨头也在不断迭代对这类平台的支持。在2021年阿里妈妈M峰会上，阿里提出了“让每一笔生意都有价值”的全新理念。

这里的“算术”有两个意思:

第一，阿里妈妈希望给用户带来确定的回报，体现在平台与外部合作伙伴通过社交电商导购平台的互利共赢，利用流量补贴、红包、佣金等。

第二，阿里妈妈要充分发挥自己的技术能力和技术算法驱动下的数字化赋能，让运营者的每一份贡献都“看得见、可衡量、可沉淀”。

在巨大的支持下，电商平台下游的CPS企业更快地向电商巨头结盟，他们都希望在股票市场上分得一杯羹。

同样，从电商导购头部平台近期的动作可以看出，除了阿里JD.COM拼多多唯品会等传统电商平台，以及随着直播、短视频成为电商营销主战场，大部分CPS企业今年开始逐步接入Tik Tok、Aauto Quicker等内容平台的战略合作，开发基于CPS能力的短视带货。同时还布局了美团、饿了么等CPS的本地生活项目，为用户提供更高价值的服务。

CPS作为电商行业的基础推广模式，在过去、现在和未来的各类电商营销场景中必然会得到应用，未来对CPS社交电商存量流量的争夺预计会更加激烈。

面对新消费、新用户、新渠道的新时代，电商巨头们也在不断迭代自我，加强上下游营销生态的升级。

无论是电商巨头，还是从社交导购平台到品牌、KOC的私域流量赋能者，关于CPS社交电商的想象力空都在不断被拉起，又一波新的浪潮即将掀起！

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