王群(化名)还记得今年2月她上传第一个视频到小红书的时候。

在广州之前，她告诉自己是“吃好吃的长胖了”，差不多130斤。再加上疫情，她一方面想利用这段时间记录自己的减肥生活，另一方面又想剪辑这些技术，所以想实验一下。如果发生了火灾呢？

就这样，她走上了上传者的道路。

王群很幸运。虽然当上高手不到半年，但小红书上的粉丝已经过万。“大概八千到一万粉丝的时候，不断有人来找我打广告，但我也是有选择性的。与我分享的内容有关，符合我受众的需求，所以我会考虑接不接这个广告。”

她坦言，纯粹的“为爱发电”很难长期坚持。“所有的人都会面临经济选择，我感觉没有那么纯粹。哪怕是李自凯，想想她背后是不是有很多工厂和淘宝店。她需要你为这个美好的东西买单。”

“平台补贴就像零花钱”

在哔哩哔哩上拥有50多万粉丝的林宇(化名)，在被问及UP业主的套现方式时，有发言权。

她告诉21世纪经济报道记者，他们团队的收入主要来自广告、电商和平台支持。她主要是美妆博主，她的领域比较容易变现，所以第一收入来源是广告，其次是电商卖货。“平台补贴就像零花钱，聊胜于无。”

到现在为止，林宇的职业生涯已经过去了三年。一开始是一个“就业变创业”的故事。她说，2017年年中，她需要在外面找份工作。考虑到之前的一些实习，知道如何利用有限的时间创造最大的价值，又对这个行业感兴趣，她决定“试水”。

做了一段时间后，林宇获得了非常丰厚的回报。她说，作为一个UP主，盈利能力取决于商业化程度。如果一个同领域同级别的UP主，商业化程度很高，一年大概能实现1200万以上的营收。

他们的客户基本上都是一线和二线的美容时尚品牌，比如迪奥、香奈儿、兰蔻等等，还有国内知名的4A广告传媒公司。

那么，作为最重要的广告收入，林宇能拿到多少钱呢？

她没有详细说明这一点。不过，21世纪经济报道记者从其他渠道得到了微博中某广告主的报价，里面的微博粉丝数量从5万到上千万不等，当然价格也各不相同。

据一位拥有5万粉丝的美妆博主介绍，报价分五种:直送价、转发价、原创9图文、原创长图文、原创视频，分别为3070元、2050元、33400元、33400元、44500元。

值得注意的是，虽然粉丝数量不同，但很多人的报价基本都是这个档次，可以算是微博中“比较低档”的广告收入。而微博中的一些广告收入更高，甚至转发价格超过3万元，与上面这位美妆博主的转发价格相差15倍，但粉丝数量并不是最关键的“决定因素”。但如果粉丝数超过100万，一般会得到更高的价格。

时尚微信官方账号的一位实习编辑告诉21世纪经济报道记者，市面上的自媒体价格都是明码标价的，不同粉丝的业务订单价格差异相当大，大的波动更大。品牌、折扣、转化、销量也有很大影响，主要看广告主想做什么效果。

“我是送货方，如果你要选择的话。一般要看你自媒体的调性和内容是否和品牌一致。比如我的微信官方账号，是时尚生活方向，偏高。所以会有更多的大牌化妆品，奢侈品，生活类的产品，然后反方向选择品牌产品，因为要控制质量。”她说。

另外，还要看转化量。广告主当然非常关心这篇文章能带来多少转化。“当然，乙方的价格也很重要，但既然我们是高端，那些品牌来找我们也不缺钱。”

与他们相比，王群的广告费就有点“小巫见大巫”了。她告诉21世纪经济报道记者，在一万多粉丝的基础上，如果她收到一个视频广告，可能是800元。再说送产品之类的差不多值1000块。

“但如果现在粉丝数上升到10万，甚至更多，它对应的量肯定会翻倍。之前和一个大博主聊过，他应该有十几万粉丝。如果他收到一个视频广告，就是5000。每天都会有人给你发消息。你要对它们进行筛选，认为它的价值应该是可观的。”她说。

平台优劣之辨

王群发现，不同领域变现能力差异很大。之前用一个护肤品找到她，同时他们也在小红书找到了另一个有几十万粉丝的博主，他们会发现这个美妆品类的变现会相对容易一些。毕竟消费群体更广，产品太多。

但是，平台对他们“变现”的影响也不容忽视。

林宇说，她之所以长期留在哔哩哔哩，是因为这个平台更注重内容的质量，社区氛围也是其他平台暂时无法比拟的。

起初，林宇独自工作。粉丝数量上升后，已经有了团队合作，负责内容(策划剪辑)、运营(增长、留存、分发)、商业合作、长期规划。

王群踏上了红宝书之外的Tik Tok，但她认为，来红宝书的人，其实和去Tik Tok的人，包括更快去阿auto的人，目的是不一样的。

“Aauto Quicker的主要定位可能在北方，更大众化，更搞笑，更接地气。也就是Tik Tok的大众化，但是如果你现在开始在Tik Tok做平民，火的几率太小了，这其实和Tik Tok刚开始的时候很不一样。特别是Tik Tok现在不担心流量和用户，所以要火就需要花钱。”她这样描述自己对不同平台的理解。

但她认为Tik Tok更适合爆款内容，一些很不寻常、很吸引眼球的内容一下子就流行起来了。但是有时间限制，不会让一个人热太久。相对来说，小红书是一个一直没有流行起来的平台。每个人去小红书都是带着获取知识的目的。

上述微信官方账号实习编辑认为，每个平台的受众群体、风格、功能都不一样。微信属于强势网络，导向性很强。而且主要是写微信官方账号，意思是很多微信官方账号。它的受众是有限的，而且它的文化水平好，文章风格好，它的制约程度也会更强。但很大程度上取决于微信官方账号的相对理性，很多时候是直接引流。

而在哔哩哔哩，则以视频为主，年轻化程度很强，玩法也不一样。比如有一些产品它会选择在哔哩哔哩推出，有一些产品它根本不会考虑哔哩哔哩，因为那个群体根本消费不了它，或者说它不是目标受众。

这就导致广告投放不同，每个平台UP主的赚钱方式也不同。王群说她以后会踏足哔哩哔哩，未来的发展肯定是多平台发展，而不是单纯的“为爱发电”。

“有些可能一开始没想那么多，但一旦有实现的方法，就会实现。其实我现在特别能理解这种变化，因为你想，有了六七十万粉丝，有人拿着钱来找你，说你只要帮我出个视频，我就可以把这钱给你，换给任何人。对此我感到非常兴奋。”她说。

王群认为，说到底，这也是工作，也是职业，不可能要求别人纯洁& # 34；为爱发电& # 34；因为做一个视频需要很多，如果完全没有回报，很难坚持下去。

林宇也认为，一开始，没有粉丝基础，没有公司团队培养，当然是“用爱发电”，因为做视频是基于很多个人UPs的兴趣的初步尝试。但久而久之，大部分人会因为生存问题而放弃“用爱发电”。除非平台补贴政策进一步加大，否则目前考虑变现是顺理成章的。

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