我们在运营视频号的时候，更感兴趣的是获取它的商业价值。那么，如何实现视频号呢？笔者从几个方面分享了视频号从开始到实现的完整策略。让我们一起学习。

现在，除了生态的逐渐改善，我们更感兴趣的是获得它的商业价值。今天承接上一篇文章《揭秘视频号爆炸的视频推荐算法》！》，来说说我们从开始到实现的完整战略。

为了更好的理解整个过程，我从以下几个方面来分析一下。

01 前期准备

唐哥之前说过，操作一个账户通常有两个方向。一个是目的明确的操作，一个是手段明确的操作。通俗地说，就是知道未来如何实现，只是内容和方式多样，不确定。另一个是如何实现还不清楚。先说账户。但是不管是基于哪个方向，我们都要准备一些东西。

1. 方向定位

定位是前期准备最重要的部分。首先需要确定内容领域，比如财经、科技、美妆等等。其次，是确定多个方向，保证内容的可持续输出。比如金融领域可以输出理论干货，案例拆解，热点分析等等。

最后确定内容形式，包括内容呈现形式(口播、素材剪辑、剧情嵌入等。)、内容风格(幽默、严肃、跨界融合等。)、视频封面(统一设计或视频截图)、BGM(准备一批常用BGM)、尺寸(横屏或竖屏)等。

2. 设备器材

设备主要包括拍摄设备、广播设备和剪辑设备。手机、相机、麦克风、电脑等。都是根据自己的需求来配置的。不复杂的话，一部手机就能搞定。

3. 账号设置

首先你要注册一个账号，然后设置账号的头像和签名，最后绑定一切可以绑定的东西，比如微信官方账号，小程序商城。

02 内容输出1. 内容选题

在这种内容同质化严重的环境下，选题成为业内人士最头疼的问题。以下是我们团队常用的几种方法:

1)反转

这种方法主要是针对同质化的选题。如果每个人都正向输出一个话题，那么我们就可以反向输出。比如“一块废铁是怎么做成菜刀的？”以及“一把高价值的菜刀是怎么做出来的？”

2)创新

这种方法有两种形式，一种是无意的创新，大部分来源于生活中的不小心，像很多热梗，所以这种创新是遇不到的，只能擦亮眼睛，更好的发现生活中的美好；另一种是有意创新，即将一种已有的形态嫁接到另一种新的形态中。比如最近有一个流行的王者荣耀解说，把新闻播报的语气嫁接到游戏解说中，让人觉得有点意思。

3)挖掘

很多朋友总是自己选择话题，然后输出内容让用户接受。其实并不是这样的。用户接受和喜欢什么内容就输出什么内容，所以需要通过各种渠道挖掘用户需求，其中最直接的就是视频下的评论。同时可以去其他社交平台、知识分享平台、搜索平台进行深度挖掘。

2. 脚本撰写

写视频剧本一定要有四个原则:

1)紧扣主题

我们不想做“标题党”，一定要有同样的题字，否则会被骂，等着差评，收举报。

2)黄金三秒

无论是视频流还是选项流，视频的前三秒都要尽可能的留住用户继续看视频，所以这三秒就得先写总结性的热词来吸引用户。

3)循序渐进

一个完整的视频其实相当于一部电影。我们需要把一件事或者一个故事讲清楚，讲逻辑，让观众轻松看完整个视频，否则用户的跳出率很高。

4)引导互动

以前唐哥不明白为什么很多博主会在视频里引导观众点赞，评论，分享。后来我们自己的视频告诉我，这确实有效果，所以在剧本中引入互动词非常重要。

最后，视频剧本写好后，建议在团队内部做一个质量评估，保证质量过关。

3. 拍摄剪辑

视频拍摄和剪辑都是专业工作，建议让专业人士操作。真的没有什么可以自学的。

此外，这里有两点需要注意:

1)图片:视频图片方面，各大平台都希望用户能够创作出有质感的视频，所以在拍摄和剪辑时需要注意。

2)封面:目前视频号的视频流的封面几乎可以忽略不计。需要注意的是，分享和首页展示的封面是3: 4，这些场景的封面大小是3:4，所以输出9: 16的封面时记得把主要内容放在3:4。具体效果请参考下面的直播封面。

4. 质量评估

很多朋友输出后直接发布了视频。虽然没什么大问题，但是要想做出高质量的内容，还是要对他们进行评价。测评维度包括视频画面、声音、字幕、关键节点(黄金三秒、互动引导)。唐哥建议成立一个评审组(针对用户群)，把视频发到群里，让大家反馈不足。

03 账号运营

账户的运营可以分为四个阶段，即冷启动、快速增长、逐步稳定、迭代增长，下面我们就从这四个阶段入手。

1.冷启动冷启动其实就是让你的账号成功被平台认可，包括账号标签、视频标签等关键信息，视频流量能达到所选平台推荐的水平。

所以现阶段尽量不要违规。视频发布的频率可以是一天2/3。同时在文案中嵌入关键词，2-3个领域的热点话题。最后默认添加位置，一段时间后可以被平台“接受”。

此外，我们还可以利用私有域流量来加快这个过程，比如微信官方账号和垂直社区宣传，在微信官方账号文章和微信群中嵌入视频。但是有一点千万不要做，就是让你的朋友和亲戚互动，因为你的朋友大多不是视频标签匹配的用户。如果系统误认为这类用户喜欢这个视频，就会推荐给其他这类用户。别人不是你的朋友，不感兴趣，数据反馈会变差，所以更多的目标人群还是要看的。

当然，还有一种快速冷启动的方法，就是如果你已经在其他平台有账号，并且做得很好，那么你可以在微信视频号的创作者社区找到“优创计划”，选择你的领域，然后填写相关信息，审核通过后就可以获得冷启动曝光奖励。

2.快速成长已经过了冷启动的慢节奏生活，然后进入快节奏生活，这也是一个非常关键的阶段。它起着承上启下的作用。所以在快速成长阶段，需要持续输出爆款作品，实现粉丝和流量的指数级增长。同时，通过对过往爆款内容数据的分析，可以发现很多用户喜欢的关键点。

3. 平缓稳定

在经历了高速增长后，我们会慢慢发现，账号流量相对稳定，但粉丝增长相对平缓。这时候我们就不得不考虑内容迭代了。

4. 迭代增长

迭代是用来突破领域瓶颈的方法。比如粉丝涨不起来的时候，用户对内容免疫，然后内容就需要升级。改造的原则还是基于原来的定位。如果突然修改大方向，那以后就更难了，所以内容迭代就是把前三个阶段获得的信息进行细分。

迭代的内容可以这样理解，即之前主要是需求，吸引的用户是一类用户。迭代之后，需要对原有业主进行拆分，或者增加其他场景需求，从而吸引相应需求的用户，达到持续增长的目的。

例如，在Tik Tok有一个谈论汽车的博客，叫做“虎哥谈论汽车”。这个账号之前一直在幽默的解释豪车，但是到了领域瓶颈之后，这个账号开始加入剧情，解释其他内容，同时也和其他同类型的博主一起成长，从而实现了进一步的成长。

04 直播运营1. 直播脚本

对于大多数个人主播来说，根本不需要这个环节。随便聊聊就好，但是发货、干货输出之类的直播，需要有直播脚本。

2. 直播流量

直播流量的来源主要有两个，一个是视频号的公域流量，一个是私域流量。所以，在获取直播流量的过程中，可以从这两个方面入手:

1)公共域流量

和视频一样，直播的公共领域流量是和多个维度相关的。系统会通过是否违规、在线人数、互动数据、奖励等数据对直播进行推荐。由于篇幅有限，这里就不具体展开算法了。

2)私有域流量

私域流量可以分为直播前预热流量和直播时分享流量。

①预热流量

直播的预热在播前宣传中还是很重要的。一方面可以发布直播预告视频，告诉粉丝什么时候会有直播；另一方面，我们也可以创建一个直播预览，它会自动显示在视频播放页面和账户首页。当然，我们也可以生成一个二维码发送给私有域流量，也可以插入到微信官方账号的文章中，推送给微信官方账号粉丝，这样可以进一步扩大直播的前期宣传。

②共享流量。

因为微信生态，非常容易把直播间的私人圈子，比如好友，好友，微信群等等。同时也可以使用微信官方账号的流量。如果视频号绑定了微信官方账号，会在微信官方账号的头像中实时显示。此外，微信正在进一步开放视频号和微信官方账号，目前正在测试微信官方账号中视频直播号直推功能。

3.直播形式视频号直播有三种形式，分别是手机直播、电脑直播和流媒体直播。其中流媒体直播需要申请，我们可以根据自己的需求选择直播形式。不过有一点需要注意，就是直播封面。由于直播广场显示的屏幕是9:16，朋友或者朋友圈显示的是3:4，为了适应各种场景，我们需要设计一个9:16大小的画面。

05商业变现视频号已经有一些成熟的模式和一些新的方式。当然，平台也在陆续推出一些创新方案。这里我们就来分析一下目前比较流行的模式。

1. 广告变现

1)广告互选平台

微信为了让创作者获得更多利润而推出的平台，和Tik Tok的星图、Aauto Quicker的明星视频、小红书的蒲公英是一样的。品牌和创作者愿意合作，价格合适，可以按照要求完成合作。合作后，平台会扣除一定的服务费和税费，这些就是创作者的利润。

2)任务广告

像Tik Tok等其他平台，都是发任务相关的视频，达到要求后根据结果获取利益。不过唐歌并不建议大家都去玩，因为这样的活动是为普通用户策划的，实际收益少得可怜。

3)私人广告

这种广告模式应该是创作者最赚钱的，相当于绕过了广告互选平台，可以多谈空。当然，只有做大了才会有品牌来找我们，然后谈好价格，根据需求输出剧本和视频，最后交广告费。同时也要保持一个原则，就是不要接营销性质太明显影响账号的工作。

2. 带货变现

1)短视的波段商品

视频号的一个好处就是可以给视频添加扩展链接。我们可以把微信官方账号的带货文章放到延伸链接里，实现短视的带货。同时，我们还可以在视频号首页增加一个窗口，将视频的流量引导到窗口进行转化。

2)带货直播

直播发货是目前比较热门的方向，生态也比较完善。但是要想达到非常明显的效果，成本还是比较高的，最贵的就是流量，尤其是精准流量，因为要购买平台流量。一方面是直播预热的流量，比如小米新品发布，会有铺天盖地的广告。另一方面，直播中的公共领域流量被用来加热直播间。

3. 服务变现

1)付费直播

自从推出视频号付费直播后，有些主播天天直播，套价也便宜，1-10元不等，但是量很大。如果按照2万人观看，观看价格8.8元，付费率按照20%计算，就是3.52万元，加上奖励礼物，每场4万元。

2)现场奖励

通过直播打赏，主要是靠有才华的博主来实现，他们没有实质性的产品，却通过直播收获了一波宅男。

3)私有域转换

这个方向是很多虚拟产品品牌的首选方法，将视频引流到自己的微信官方账号、社区、个人号等渠道，然后转化。

以上是视频号运营的一些思路。由于篇幅比较长，建议耐心看完。

作者:挖掘者，微信微信官方账号:挖掘者，挖掘者养鱼，专注互联网粉丝经济，商业干货

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