作者/智秀

来源/便当财经(ID:大雄范)

“恨不得一直在Aauto上更快的直播，但是选台太费时间了。”

4月16日晚22: 00，Aauto快人主播王怡君和张小艺(悦澜陶瓷餐具，Aauto快人ID :A2017815336)完成了为期三天的义乌之旅，他们在返回临猗的路上，于午夜时分驱车出发。

车上装满了他们从义乌挑选的样品。自4月14日抵达义乌以来，72小时内，王怡君和张小艺穿梭于义乌的各个小商品摊位。除了4月15日上午参加了由Aauto Quicker和义乌小商品城联合举办的“首届415全球直采节”，其余时间都在挑选产品。

义乌之行让他们更快地思考了自己在Aauto直播的未来。自2018年11月开始在Aauto faster做直播电商以来，王怡君和张小艺一直专注于陶瓷产品。经过两年多的努力，他们在Aauto Quicker的粉丝数量已经突破百万，最高日订单量超过6万。

但新的焦虑随之而来。王怡君和张小艺直播中的大部分产品来自广东的工厂。为了挑选产品，他们需要每隔一段时间去一次广东。在陶瓷领域，有些陶瓷厂倾向于“相识”，也就是说，为了找到精品，王怡君和张小艺甚至需要和对方的工厂取得联系，让开一条路聊上十几分钟。

四月份的义乌之行是王怡君和张小艺第三次去义乌。在Aauto Quicker和义乌小商品城的帮助下，他们在义乌找到了很多以前找不到的优质商品。“发现了太多好东西，之前真的忽略了义乌的商品资源。”

让王怡君和张小艺惊讶的是，还有更快的Aauto好物联盟。好物联盟是Aauto Quicker推出的官方商品供应联盟，所有进入好物联盟的商品都是经过精挑细选的。而义乌小商品城入驻了Aauto更快捷的吴昊联盟，也就意味着王怡君和张小艺以后不需要经常去义乌选货了，可以直接通过吴昊联盟从义乌拿到优质的商品。

“这真的节省了我们的时间，我们可以将更多的精力放在直播内容上。”张对说道。

“Aauto更快+义乌”的组合，正在让很多主播享受到新的成长红利。主播颖姐(Aauto quickless ID:haiying 2009)是体验过“Aauto quickless+义乌”魔力的主播之一。2017年转战Aauto更快的直播电商后，英杰于2018年转战义乌。凭借义乌的小商品优势和Aauto更快的巨大流量，英杰坐上了增长的火箭:现在英杰拥有近480万粉丝，平均每场GMV超过200万元。“Aauto quicks和义乌的结合，让我拥有了完整的流量链和供应链，而Aauto quicks的氛围，让老铁粉丝的粘性极高，这意味着极高的复购率。这些元素让我在一个更快的平台上获得了成功。”

事实上，Aauto quickless+义乌正在解决直播电商领域“人货合一”的核心问题。“在电商3.0和直播2.0时代，不再是传统的找货模式，而是人找货的模式。Aauto Quicker成功聚拢了人群，所以能在两年内实现4000倍的爆发式增长，这是国内所有电商平台从未达到的。”资深电商从业者、嘉钰基金创始合伙人卫哲相当看好Aauto Quicker与义乌的结合。“自动驾驶更快，自动驾驶更快，起步真的很快。我看中了义乌，这里有全国乃至全世界最优质的商品和高素质的商户。这是一个我不会后悔的选择。”

数据证明了这一点。45 GMV阿奥特莱斯直采节超过1.69亿。值得注意的是，所有产品都是义乌小商品，2300多名义乌商家直接选择成为了Aauto更快的主播。一场由a auto faster带来的义乌进化之旅正在悄然开启。

01 快手主播的义乌“淘金旅”

仅仅直播了6场，伞哥(Aauto quickless ID:2073386503)就下定决心要在Aauto quickless开展电商直播。

4月初在义乌接受了Aauto quickless的电商直播培训后，这位在义乌拥有自己的伞厂和批发店的伞主，开始了他的Aauto quickless之旅。

在Aauto Quicker直播之前，伞哥也曾在一些传统电商平台发力，做到了伞类头部。然而，自2020年以来，传统电子商务在GMV增长率和投资转化率方面出现了疲劳。伞哥意识到需要尝试一些新的电商游戏，深耕新的流量平台。

伞哥一开始选择了更快的Aauto，其实我也想试一试。像来自义乌许多商家的Aauto Quicker主播一样，这些批发商和制造商多年来一直习惯于传统的销售渠道和电商路线，但疫情的影响正在重塑他们的业务。以伞哥为例。受疫情等因素影响，伞哥的出口订单逐渐下滑，迫切希望在国内开拓更大的市场。

伞哥的“尝试心”很快变成了决心。在Aauto Quicker六场直播后，他的GMV已经超过3万元，粉丝数也从0迅速增长到6000人。让伞哥印象深刻的是Aauto faster的老铁文化。他直播的时候，粉丝经常和他互动，甚至鼓励他。这种氛围是伞哥之前工作的传统电商所没有的。

伞哥的决心很快变成了具体行动。415直采节后不久，伞哥就开始在Aauto更快的搭建一个全新的电商团队。“我看到了Aauto更快电商的巨大红利，我也想更快做好Aauto，所以需要尽快升级优化团队”。

伞哥只是2300个刚刚成为Aauto快一点主播的义乌商人中的一个。玉笙有你开心(Aauto快一点ID:1576458371)是一个立足义乌的两人团队。有了义乌的优质货源，他们一年前就开始直播了。7个月前，他们更快地添加了Aauto的短视频内容。Aauto Quicker的流量让他们感受到了爆发式增长的快乐。在直采节期间，他们电动修眉刀的视频带来了2622张GMV 5.2万元的账单。

一位在义乌做了十二年批发的商家透露，Aauto Quicker给义乌商家带来了新的流量增长红利。“疫情以来，很多商家生意都不好做了。这是因为国外订单锐减，意味着大家都需要通过国内市场和内部流通来增加，而Aauto Quicker无疑是一个绝佳的选择。”

根据Aauto quickless 2020年财报数据，2020年Aauto quickless电商GMV为3812亿元，较2019年大幅增长539.5%。在国内各大电商平台中，Aauto更快电商是增量最大、增速最快的平台。值得注意的是，从GMV数据来看，Aauto Quicker已经成为国内第二大直播电商平台。

义乌商家也被Aauto Quicker的用户粘性和高复购率所吸引。2020年，Aauto Quicker电商用户平均复购率从2019年的45%提升至2020年的65%。她是常陆义乌的一名服装批发商。她给很多电商直播主播供货。据她统计，她从2021年开始合作的Aauto Quicker里的主播“发货速度”最快。“Aauto更快的平台，直播电商的粉丝异常活跃，这是一个充满活力的市场。”

很多Aauto更快的主播都把Aauto更快平台特有的老铁氛围视为关键因素。“一方面，Aauto Quicker的直播电商本身就是一种有趣的购物体验，一种沉浸感和场景性都很强的有趣的购物之旅。另一方面，Aauto Quicker的老铁和主播通过高频互动建立了深度信任。”徐小米，Aauto quickless(Aauto quickless ID:Xiaomi Jia 001)主播，早在2019年就已经做到了年GMV过亿，现在是Aauto quickless的电商服装行业头部主播。

独特的人群+强大的供应链是徐小米成功的根本。在徐小米的直播中，她经常和粉丝聊天或者说一些与卖货无关的话，但这些贴心、接地气的国内话题，让徐小米“贴心、暖心姐姐”的形象深入人心。供应链方面，徐小米的采购团队基本可以保证每天店里有100多款新品。他们建立了包括仓储编码、包装系统、售后系统在内的完整供应链。

但是，徐小米的成功离不开三年的不断积累。对于很多新主播来说，像徐小米这样成功的快速建立独特的人员配置和供应链并不容易。在这一点上，Aauto Quicker平台提供的帮助非常有用。在人员配备方面，Aauto Quicker为新主播提供了丰富的培训课程，并有非常实用的“新主播培训流程”。

正是通过Aauto faster提供的这些培训内容，义乌的很多商家很快熟悉了Aauto faster的直播电商基本玩法。一位已经开始在Aauto Quicker平台上做直播的义乌批发商透露，对于义乌商家来说，供应链本身是有优势的，但在如何打造一个人方面确实存在软肋。“很多批发商通常和买家、商家接触多，和C端用户接触少。通过Aauto Quicker的培训课程和相关操作说明，我可以快速掌握一些行之有效的技巧和招数，并快速获取新的并保持。”

事实上，Aauto更快的平台给主播们带来的帮助远不止于此。王军和张小艺印象深刻的是，在Aauto faster早期直播过程中，也有忙着选品而未能按时播出的时候。这时候，Aauto快一点的小二会在后台提醒他们，鼓励他们继续播。“Aauto快一点的小二甚至会鼓励我们说，记得准时开播。这里有一个令人鼓舞的流量套餐。请接受它。这种温暖的鼓励是我们早期坚持下来的动力之一。”

02 快手电商开启的2.0时代

三哥(Aauto QuickerNo。:三哥的老婆-家里好东西，Aauto快一点ID: lyl69999)是义乌出现的第一批Aauto快一点的主播。

那时候是2018年初，义乌附近的直播里带货已经是热潮了。当时，北下渚村因为离货源近，成为很多淘宝直播商的选择。他们聚集在北下渚，完成了淘宝平台的直播。

与这些主播不同的是，三哥在2018年以更快的速度拿下了Aauto这个平台。从现在开始，三哥的选择是勇敢而正确的。2018年，Aauto Quicker的电商年度GMV仅为9660万元，但一年后的2019年却爆炸式增长至596亿元。

三哥印象深刻的一个细节是，2018年下半年到2019年，很多一直在北下渚地区其他直播平台工作的播主，开始转投Aauto更快的平台。

“真正吸引我们的是用户粘性和极高的复购率。”和2018年第一次给Aauto更快带货的很多主播类似，三哥也是从自制内容转为直播。通过前一两年的短视频和直播内容，他已经沉淀了最早的用户。当三哥开始尝试带货直播的时候，这些最早的种子用户就成了他的重点老铁群。“他们给了我很大的鼓励，让我能够脚踏实地地在Aauto更快地销售商品。通过不断的建立信任，整个直播和发货的道路都会变得非常顺畅。”

私域流量成为了Aauto更快直播与其他平台直播的明显区别之一。以三哥为例。老员工对他推荐的产品保持信任，因为他们信任他本人。在三哥不断提供优质商品，保持可靠人员配备的情况下，越来越多的老铁因为“自己”而聚集在他的Aauto更快的账号里。

值得注意的是，这些粉丝和三哥的关系更像是朋友。三哥说，他生病不直播的时候，老铁不仅会留言问候，甚至会直接给他送药。王怡君和张小艺对此也很感动。他们夫妻在直播时，经常有老铁观察他们的神态，关切地要求他们“注意休息，保持健康”。

很多电商分析师都把Aauto Quicker视为直播电商2.0的代表，但Aauto Quicker的电商生态与传统电商平台存在底层逻辑差异。“在1.0直播电商中，电商是以平台为中心，流量驱动，GMV与转化率和客单价相关。所以商家的竞争核心是从公共领域流量中获取流量，转化流量并不断提高客单价，通过这些方式提高GMV。”在这种模式下，商品成为关键驱动因素。在传统电商平台的直播中，总能看到“全网最低促销”、“厂家直供”、“品牌方独家合作主播”等信息，而这些平台的超级主播也是以“品牌商品直供、优惠活动最多”为竞争核心。

在Aauto Quicker推出的直播电商2.0模式中，主播和用户成为核心。“核心是用户内容驱动的，而不是商品驱动的。”这意味着先把人聚集起来更重要。

有两个明显的变化:一是流量的分散化。在传统电商平台，流量和货源都被超级主播占据，普通主播很难真正享受到直播电商的红利。但在Aauto Quicker生态2.0模式下，每个主播都可以拥有一群老铁。人多了，货自然会来找人。

另一个变化是重塑目前逐渐畸形的传统直播电商流量链。传统模式下，超级主播既是流量来源又是销售来源，使得超级主播的合作费水涨船高，让“货方”苦不堪言。但在直播电商2.0的生态下，小批发商、小工厂老板、杂货店老板，甚至普通人，都可以通过建立自己的私域流量来聚集自己的老铁群体。只要你能搭上最优秀的人，拥有最优秀的内容，老铁群体自然会聚集，这些流量实际上进入了主播的私人领地。

用户的声音最能体现这种差异。一位深度美妆用户对比了在传统直播电商平台和在Aauto quickless平台买东西的心情差异:“在传统平台上，是去低价，但在Aauto quickless上，我要去见我熟悉的老朋友，东西便宜，主播善良。”

来自Aauto Quicker的数据显示，快手80%的回购来自主播自己的私域流量，即关注页。这意味着私域流量有助于沉淀优质粉丝，能够带来长期价值和复利收益。目前，电商买手在Aauto quicks的平均月复购率为65%，84%的用户愿意接受Aauto quicks主播推荐的商品。

对于义乌来说，Aauto更快电商开创的2.0模式正在重塑整个商业业态。2019年以来，义乌先后出台了《义乌市加快发展直播电子商务行动方案》和《关于加快发展直播电子商务的若干意见(试行)》，明确了直播电子商务的顶层设计和扶持政策。2020年，全市将开展网络名人直播18.33万场，销售额207.02亿元，同比增长62%。全年举办电子商务培训讲座500场，42000人次。

Aauto faster带来的全新直播模式，正在让很多义乌主播和商家看到出路。“在义乌，从2018年开始，很多人都在做传统电商的直播，竞争一直很激烈。所以Aauto更快平台的玩法对我们来说是绝佳的选择。”义乌一家网络名人主播培训学校的负责人李畅说，Aauto faster的直播电商可以引导每一位主播真正回归初心。“你会变得更愿意卖好货，做好内容，因为只有这样你才能聚集人气，聚集了人之后你才能卖出更多的货。”

这被很多人视为Aauto Quicker直播电商的另一个独特之处:构建了价值观的正向引导，并以此为基础形成流量、内容、商品的正向循环。

目前，义乌正迎来一场更快的汽车热。更多的批发商有志于成为Aauto更快的主播，而他们即将拿走的，很可能是中国电商史上最新一波的成长红利:4月22日，在Aauto更快的广和创客大会上，Aauto更快电商负责人小顾在大会上宣布，2021年，Aauto更快电商计划与GMV打造100个超过10亿元的合作伙伴，并将发布一系列红利计划，包括针对品牌、主播、服务商等不同角色的利好政策。对于义乌来说，公司将是一个大公司。

可以肯定的是，随着义乌与全球最大的供应基地Aauto quickless的深度融合，直播电商将加速进入Aauto quickless时代。