这个夏天，海外最娱乐的方式就是读书。由于抖音，阅读受到每个人的欢迎。为什么这么娱乐化的APP里会有大量的“知识型”内容？本文以#BookTok为例，分析其营销方式带来的启示，希望对你有所启发。

运动、露营、野餐...今年夏天，海外最受欢迎的消遣是阅读。是的，这都要感谢抖音。

如果你一直在读《Tik Tok》的海外版，你会发现每个人都在读科琳·胡佛的《我们结束了》或者莎拉·j·马斯的《荆棘与玫瑰的法庭》。为什么一个以魔幻BGM和舞蹈挑战闻名的娱乐软件上有很多“严肃”的内容？

一、#BookTok改变图书行业

事实上，抖音的出现不仅改变了最先受到影响的音乐行业，还重塑了游戏行业、图书行业等等。

在抖音，#BookTok的浏览量超过645亿，一些视频的点赞数超过10万。而且这种影响不仅仅止于TikToks。在《纽约时报》平装商业小说畅销书排行榜上，15本书中有10本是以#BookTok为主题推荐的。

#BookTok让互联网时代的人们接触到更多的书籍信息，而不是以在印刷专栏中推荐书籍为目的，也让那些出版和图书销售行业复活，各个图书网站的热销榜也因为抖音而起伏不定。不到一分钟，任何一个普通人都能让一本书登上畅销书排行榜。

再也不用登录不同的图书网站看“编辑推荐书目”或者那些一成不变的热销书了。打开抖音，输入#BookTok，滑动十几个视频，就能了解到可以装满你购物车的最热门的书籍和书目。

二、品牌如何利用#BookTok

毫无疑问#BookTok是文艺品牌的发展机遇。卖家、出版商、读书俱乐部甚至作家都在利用这种亚文化寻找吸引更多读者的方法，比如:

1. Barnes & Noble （美国最大的实体书店）

今年6月，由珍妮·韩的《我变漂亮的夏天》改编的同名电视剧在亚马逊Prime播出。原著小说讲述了伊莎贝尔·康克林生命中至关重要的一个夏天。作为一部青春小说，它在2010年初发行时获得了大量忠实的年轻粉丝。

现在，它在抖音上的受欢迎程度远远高于当年，它完美地匹配了抖音的一个趋势，即鼓励用户在两个不相关的句子之间思考个人的真实。

巴恩斯公司。诺布尔的抖音官方账户抓住了这一趋势，并以同情的方式探讨了为什么这本书在最初出版十多年后仍能引起年轻读者的共鸣。这个抖音视频结合了流行音频和当前热门话题，为年轻读者创造了及时和共鸣的内容。

2. Penguin Random House（企鹅兰登）

Otessa Moshfegh是#BookTok的宠儿。2021年，她的小说《我休息和放松的一年》作为一种美学在抖音流行起来。同时吸引了一批新粉丝阅读她的其他作品。

自2021年8月以来，读者一直在等待她的新作《拉普沃娜》。当那些有影响力的BookTokers们开始分享他们对预读本的感受时，人们对这本书的兴趣达到了最高点，他们都想尽快读完它。

这本小说的出版商企鹅兰登(Penguin Langdon)通过一场社交媒体比赛，利用了人们的期望，赠送了预读者。获得预读者非常简单。用户拍摄视频，抖音，并告诉他们为什么要这本书。很多UGC内容提到，之前看过很多Moshfegh的书，还帮樊登带了库存里的其他商品。

3.里斯的《六月的偶数日书友会》自去年夏天出版以来，一直在#BookTok占据一席之地。这部小说在抖音上的讨论已经被观看了超过500万次，BookTokers一直在谈论这部小说。这本受欢迎的小说受到了包括瑞茜·威瑟斯彭在内的几位文学影响者的关注和推荐。

里斯读书俱乐部是一个致力于促进以女性为中心的每月读书俱乐部。《六月七日》是俱乐部2021年6月的精选书目，它还为读者提供了一个月的独家内容，从对作者的采访到启发性书籍的播放列表。

这些内容并没有随着一个特定的“月”而失去实用性和普及性。里斯读书俱乐部的抖音账户发布了一个独家采访的片段，以庆祝该小说平装本的发行。

三、这种亚文化#BookTok带来的营销启示表面上看，这种亚文化的潮流似乎只属于文学领域的品牌。然而，无论哪个行业，抖音总是一个寻找和联系你的小众受众的好地方。

1. 利用影响者的力量

每个抖音亚文化都有自己的小众网络名人圈。在BookTok上，这些创作者发布评论、备忘录、观察和其他内容。

每一种抖音亚文化在网络名人中都有自己的定位。在BookTok上，这些创作者会发布相关评论、模因、观察等内容等。

前面提到的企鹅兰登利用这一点，与两个有影响力的人@ kimmybookss和@balloonbreath合作，为企鹅兰登的官方抖音号创建定制内容。

巴恩斯公司。几家贵族商店都有自己的抖音账户，专门宣传他们商店的内容。科罗拉多威斯敏斯特&诺布尔的巴恩斯拥有超过3万名粉丝，店里的员工也都是经验丰富的创作者。

2.“毫不费力”如果你在#BookTok上搜索热门视频，会看到很多推荐都是基于热门音频，用简单的手机前置镜头拍摄，还有数不清的meme。他们都有一种轻松的品质，这与抖音的休闲氛围非常契合。

在抖音走红的秘诀不是用昂贵的视频拍摄和编辑软件就能解决的。作为一个专业的营销人员，你可能渴望把视频做得更好。但在抖音，你必须努力以一种“毫不费力”的方式让“广告内容”更像UGC。

3. 简化购买方式

把视频的普及变成真正的购买，尽量简化这种购买方式。像Barnes & amp零售商Noble和Books-a-Million在他们的网站上创建了#BookTok专有的模块。

(百万册图书)

这个独家模块将帮助读者更快地找到他们需要的东西。任何在抖音有销售需求的品牌都可以考虑在自己的专属网站上为抖音开设一个模块。

4. TikTok热趋仍然适用线下实体店

当“在谷歌上搜索”变成“在抖音上搜索……”和“在电视上说……”变成“抖音这样……”除了任何有线上业务的品牌，抖音的知名度对线下实体店也至关重要。像巴诺一样，这个例子:

来源:Inpander，微信官方账号(ID: GH _ EEBA4131474F)，专注于网络名人中的海外营销。

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