随着跨境进出口电商的普及，代购行业遭受重大打击。

01

国内消费者不喜欢代购？

2019年之前，代购曾经是一个热门且赚钱的行业。很多海外工作党和学生党利用自己的便利为国内消费者代购，赚得盆满钵满。

那时候通过代购购买国外产品或者更便宜的国外名牌产品是个不错的主意。当时很多国外的美妆品牌很火，很多品牌还没有进入中国市场。消费者只能通过海外官网购买，不仅麻烦，还要忍受几个月的国际物流。

化妆品、奶粉、保健品、奢侈品等。都是前几年海外代购的热门品类。除了商品相对齐全，消费者操作更方便外，一些代购商家还会找免税店，以低于国内专柜的价格吸引更多消费者。

可以说，这个时候的采购是一个不可或缺的群体，有很多需求。正规代购确实可以满足国内消费者的购物需求，但这个行业也可能游走在法律政策的边缘。逃税、走私、卖假货都是巨大的风险。

然而，国内代购行业已经风光不再。疫情爆发以来，很多买家收入减少，客户数量也迅速流失。

疫情席卷全球后，不仅国内出国难，海外很多国家也开始实行封锁政策，国内的代购也不能随意出国扫货。

此外，海关监管的收紧也让代购行业长期感到不安。很多代购害怕受到严查，扣留了人和货，导致很多代购暂停“生意”。

与此同时，近年来国货的崛起，尤其是国产美妆品牌的出现，抢夺了国内美妆市场的主导权，热衷彩妆的消费者将目光转回国内，购买量不小的美妆品类受到很大冲击。

海淘的格局完全变了。根据艾瑞咨询发布的《2021年中国跨境海淘行业白皮书》，2020年中国消费者最常用的海淘渠道将成为跨境电商，占比58.3%。而原本占家里地板的个人代购下降到3.4%，出国购物占1.8%，国外网站购物仅占19%。

跨境电商的强势也会让代购行业“遇冷”。

2

电商进口抢了代购“饭碗”

近两年，跨境电商开始流行。不仅国内企业和品牌纷纷出海，国内海淘平台也不断涌现，如天猫国际、JD.COM国际、洋码头等等。国外的电商和品牌也是看中了中国市场的消费能力，迅速进入中国淘金。

国际品牌进入中国，解决了疫情期间无法出国采购的痛点。消费者只能在家里浏览选择国外产品；同时，随着直播的兴起，更多的国外品牌被消费者看到；此外，海外奢侈品牌进入中国，消费者不必担心商品真伪的风险。

具体来说，相比代购，国内海淘平台的出现和成长吸引海外品牌进入中国，使得消费者对海淘需求有了更好的选择。

首先，进口电商保证了更多更稳定的货源，不用担心被抢，也不用花更多的时间在相应的国家和地区找代购。随时可以在手机上下单。丰富的产品种类也给了消费者更多的消费选择。在个性化消费趋势下，部分消费者还可以在国内进口电商平台上找到国外的小众品牌和产品，消费体验进一步提升。

其次，国内跨境电商平台可以降低买到假货的风险，提供更好的售后服务。随着越来越多的国际品牌进入中国，在中国开设旗舰店，消费者可以很快买到正品。相对于通过不太透明的渠道购买，品牌旗舰店出现假货的概率更低。一旦产品出现问题，消费者也可以直接咨询品牌的售后问题。

最后，通过平台进行海淘，可以享受到丰富的营销活动。很多平台促销期间会有跨店满减，叠加折扣后折扣非常可观。相对于购买免税店，国内品牌旗舰店的价格可能并不占优势，但对于现在的消费者来说，只要价格相差不大，就会更倾向于选择平台购买。

所以代购遇冷，主要原因是自身优势不复存在，而跨境电商带来的是更多更好的体验。

03

代购的传统出路在哪里？

有了跨境电商，人们就不需要代购了吗？那也不对。正规代购仍然可以作为海淘的补充，满足消费者的一些小众需求或者实惠的价格，而且在新的电商时代，代购也可以找到自己的新出路。

对于传统代购来说，主要有三个痛点:渠道货源，不正规，纠纷多。

解决渠道问题，需要找到品牌方获得正品授权。有了授权，我们就有了正品保证，成为正规经销商，违规和纠纷问题就迎刃而解了。

而且，要成为正规的经销商，不仅可以销售自己的商品，还可以批发给其他代理商。但这条转型之路需要采购资源足够强大，一般都是大采购。对于供应商资源较弱的小采购，做自媒体可能更好。

短视频和直播兴起后，大家可以拍视频进行直播，代购可以转型为草博主或者主播，利用自己的产品体验进行内容创作，积累粉丝和曝光。在积累了一定的热度后，品牌商寻求促成合作，也可以沟通授权获得新的货源。因为品牌也需要更多的分销渠道，所以普遍看好这样的代购店。

无论是转行做经销商，还是做主播带货，新的采购方式本质都是一样的，就是保证货源和安全。

传统采购的转型并不简单。无论是发行还是直播，都需要长时间的积累和改变。在这个过程中，它不得不面对其他平台上相同产品的价格战竞争。总之，要成功转型，还是要抱着品牌的大腿！

作者:杭叔叔