编辑导语:对于如何帮助博主找到合适的账号定位，作者提出了三象限定位和四点定位两种策略，并详细讲解了定位的逻辑。有兴趣一起学习吧。

最近一直在和博主跑步。跑步首先要做的是帮助博主找到合适的账号位置。所谓位置决定视野，位置决定位置，位置也决定实现。

如何定位？我们认为成功的IP定位有四个特征:定位清晰、成长空、商业价值、持续创造。

图1:成功知识产权的四个要素

定位明确:有明确的人，用户可以刷你的笔记，从昵称、简介、内容等方面知道你是做什么的，你能给她提供什么价值。

成长空房间:品类决定了成长的天花板，不同的轨道定位，所以尺度不同。比如母婴行业，50w-100w头部博主32个；汽车行业50w-100w的博主只有8个，美容行业50W-100W的博主更多；

商业价值:有变现能力。想清楚自己的变现方式。未来是靠广告还是靠知识来实现？如果是靠知识实现，会是你的课程还是付费文章？

持续创作:自己擅长的、有精力的、热爱的、能持续创作的内容。

但是很多博主不知道自己想做什么，能做什么。通过定位三象限和四象限可以找到自己擅长的板块。

一、两大策略（一）定位三象限

我具体喜欢什么？我擅长什么，我能学会做什么，我最愿意把时间花在哪里？竞争对手在做什么？以便确定自身定位。

图2:客户定位的3个象限

1.我喜欢它

一般是你的职业，爱好，生活。

职业:你目前从事的职业，可以长期输出知识。比如你是小红书操作员，可以写小红书操作员知识；做理财可以写理财，做心理学可以侧重心理学知识。

爱好:你个人喜欢和感兴趣的是什么？比如你对穿搭、化妆、书法、舞蹈、写作、音乐、喝酒等感兴趣。单纯的爱好并不代表你能胜任内容输出。你要在你喜欢做什么，你有能力做什么，用户需要什么之间找到一个焦点，这个点就是你的定位。

生活:人们的生活状态，比如学生、家庭厨师、工作、模特等生活区域，记录着不同的生活状态，也能吸引用户的关注。

2.用户喜欢。

你的内容是给谁看的？用户画像是什么样的？用户在搜索什么？用户在关注谁？在小红书里搜索类目关键词，市面上有哪些热门笔记，都需要你去考证。

3.基准测试正在进行中。

标杆客户就是你想成为什么样的客户，哪些客户做得好，有什么优势。分析它们的内容和模式。

（二）定位四分法

位置四分法是通过我是谁，我做过什么，我想分享什么，形成一个人造的位置图。

图3:博客定位四个象限

我是谁:包括昵称，性别，年龄，生活状况，价值观等。越详细越好。内容越多，后期选题方向越多；

我做了什么:总结我过去的经验，我的工作和生活的亮点，甚至失败的经验；

做过什么:在过去的经历中做过什么，比如定位母婴，看看自己在育儿知识方面有没有更多的经验，比如做一个知识博主，也看看有什么知识可以分享；

想在小红书上分享:想在小红书上分享什么内容，如何实现，评估是否可以持续更新，比如知识博主，哪些课程已经打磨，如何打包销售。

有了这两种方法，可以更清楚的看到自己的特点，形成第一版博主定位思路。

二、定位逻辑

我们做定位逻辑主要有三个步骤:了解背景，贴标签，找标杆，做内容。

（一）了解背景

先了解博主的个人背景，现在在做什么，之前的个人成长经历，职场经历，简单的情感经历，平时的精力分配，自己做红宝书的目的，以及实现的方式。传播会赋予博客主要的标签，比如成长逆袭、职场跨线、旅行天赋、创始人地位、金钱天赋等等。

（二）打标签定位

你选择哪个行业？根据博主标签建议朝向方向。比如博主在职场、时尚、医美方面都有专长。从平台角度来说，建议以职场或者时尚为主，因为轻医美容的内容创作会有一定的限制。

（三）找对标

找到博主的定位方向后，找到学习的标杆账号，从内容、变现、学习，从而确定下一个创意话题，做好博主爆款的试题库选择。

比如:硅谷的丹姐

图4:基准账号分解

在确定了要关注的主要领域之后，在对基准账号进行研究之后，制定博主每周的运营和创作重点，明确一篇文章的素材和方向，打磨发表的每一篇笔记。

三、账号塑造

位置确定后，塑造账号有三种方式:设定、内容、变现。

图5:客户塑造的三个要素

（一）人设

命名:用名字+内容来细分领域，让用户对你做什么一目了然。PS小红书昵称修改规定一个月一次。

头像:你可以选择真实的，代表你个性的图片。个人肖像是不错的选择。

介绍:介绍的本质是突出核心差异化，触发客户的行动，建立账户，突出自己在本专业的优势或亮点，专业特长。

好的个人资料能快速获得用户的信任和认可，更能体现你的个性。为什么要放邮箱？邮箱是唯一允许的官方联系方式，方便业务合作。

比如醒酒喝茶:定位茶博主，命名:品牌+品类命名，突出茶的属性，认可度高，其介绍也是强势定位，防茶坑指南，茶学硕士+普通上班族，突出茶的专业实力。

图6:醒来喝茶账号简介

（二）内容

也就是说，内容要建立自己的题库，可以通过用户的关注、自身或者标杆来实现。详情请参考素材库注释。建立个人题库

（三）变现

在小红书里，博主变现有五种方式:广告、专栏、土豆店、直播、小清单。特别是专栏更适合知识博主，容易形成长期优势。小红博主如何变现？看看这五种实现小红书的方式。

四、总结

想要成为一个可持续可变现的博主，就要通过品类状态和自己感兴趣的内容，找到细分的领域，在前期给自己定位。你要通过昵称、头像、简介同步塑造自己的专业性，做出有价值、有意义的笔记和内容，做扎实的定位，这样才能实现可持续的价值。

#专栏作家#

谈江湖营销，微信微信官方账号:谈江湖营销，人人都是产品经理专栏作家。从品牌投放到人力孵化，帮助近百个品牌、数十个人才在小红书少走弯路。

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