最近很忙很累，但是忙很累已经成为一种常态。别人都在努力，我有什么理由选择安逸？有多少人想让店铺一飞冲天？如果你这么认为，那么爆款可能相对适合你。请记住，这是“相对”的，而不是绝对的。毕竟没人知道你的要求有多高。不要试图抓住我的逻辑辫子。

最近朋友问的问题比较多，就说说爆炸吧。这次不仅仅是从直通车的角度，更是从爆款本身到整体深度布局的多维度。

首先要简单解释一下爆炸的定义，因为要考虑到对爆炸不了解的朋友，以及每个朋友的了解程度。所以不要说你不需要知道，你知道不代表别人也知道。小心犯手指心，大神的前身是小白。

一、爆炸的定义

爆款是指在产品销售中，供不应求，销量很高的产品。也就是我们通常所说的销量大的产品，知名度高的产品。这样大家对爆炸就有了很好的了解。

当我们到达这里时，我们面临一个问题。什么样的产品适合爆款？是不是每个产品都适合爆款？很明显，如果每个产品都能成为爆款，那我还能说什么。所以适合爆款的产品一般应该是市场需求量大，性价比高，利润低的产品。

1、市场需求量大。

可以理解为，需求量大意味着产品接受度高，需求量大，易操作。

2.产品性价比高。

一旦产品性价比高，访客的购买意愿也会增加，容易促进转化。产品性价比一般以质量和价格为基础。物美价廉的东西谁不想要？

3.利润不是很低。

利润太低也会在一定程度上减少操作空间空，因为有些利润适合后期活动，降价促销等等。

当然，评选要以数据为基础，这才是更准确客观的表现。对数据进行筛选和统计后，通过数据形成的业绩就可以知道产品是否有可开发的潜力。平时产品的搜索热度高，转化率还可以，所以这种模式也是不错的风格。此外，如果新产品在加权期有良好的开发业绩，对新产品成为爆款也有很大帮助。

一个产品有市场潜力，就需要更多的流量支持。所有的行动都是为了流量。毕竟转化前有流量。说到这个，我们需要的是更精准的流量。还是那句话，流量不精准，再多的访客量也转化不了就没有意义了。

第二，直通车

很多商界朋友把直通车看得太轻或者太重，却忽略了很多。我从上到下给你简单解释一下(通俗易懂)。

1.对直通车的清晰认知

直通车是一个推广引流的工具，大家都不陌生。但是开车不代表一切。这个要理解。开车是为了解决问题和现状，也是为了方便过渡期更好的稳定和更好的引流运营，为店铺带来更多的流量，进而实现转化。

开车等于引流，但不一定等于关门(既等于也不等于)。这句话应该很好理解，也体现了直通车运营的维度很大，需要做的更多。有些朋友看到这个就不理解了。为什么我还在使用直通车而没有成交？

我的朋友们是这么说的，但达成交易是最终目标，而要完成这个最终目标绝非易事。要做的事情很多，维度很大。所以很多朋友对直通车本身了解不够，在操作上更容易盲目。

所以很多朋友很容易从头到尾直接联系。说到直通车，他们想到的是一笔交易，思维固化。就像看一部电视剧，你看开头和结尾，不看中间过程，直接用空猜想强行把原因和结果联系起来。你以为你是导演吗？如果你这么想，那就是操作上的问题，直通车不是空做的。

直通车的作用更多的是引入精准流量，有针对性的获取精准流量，设置精准标签，起到针对人群，强化人群的作用，而最重要的是对自然搜索的权重。大部分商家朋友为了推广搜索流量，提高手淘流量，做一个高销量的店铺，都是直通车运营。

2.直通车爆炸的应用

直通车是一个因人而异的引流工具。为什么这么说？因为每个人的运营优化思路和方法不一样，达到的效果也不一样。有些生意上的朋友开车都是赔钱的，交通得不到改善，真的是亏。

所以车也是靠技术来操作的。本来就是一个有效的引流工具。因为自己操作不到位，没有好的效果，那就不能说工具本身有问题。它的存在是有道理的，一切都是因为人的努力。

爆炸也是如此。运营不到位，发展就会受限。就像我刚才说的，选择起着非常重要的作用，好的产品自然有更强的竞争力和潜力。

选项:具有爆炸潜力的选项，并确定好的选项。主图和车图的视野要到位，点击率，权重，PPC都有影响。

衡量:也就是衡量数据，主要看数据反馈决定是否推广，点击率，收藏购买，转化率有好的反馈，那么恭喜你。

一般我会看数据情况是否达到预期或者行业平均水平以上，再进行调整。因为这样后期会扩大流量的获取，权重会提高，所以整体提升空会增加。

(1)货币计量的基本流程

直通车计划把要测的钱放进去，不要太多，观察5到7天的累计数据。然后综合比较几种模式的点击率、收藏、购买、转化率，确定主推模式和引流模式。注意旋转木马测试。测试周期为3-5天。点击率高的创意汽车地图优先。一般车图都是优于业内的，以此来增加流量和创意权重。

(2)标题优化

店铺基本都知道关键词的重要性，如何把产品呈现给买家主要是关键词。不同场景下的流量来源需要仔细考虑。一些特定的常用关键词，长尾关键词。但是，给出了更多的解释。

(3)关键词布局

很多商界朋友在直通车投资上存在一些问题，所以在这里，对于那些需要这部分的商界朋友来说，做直通车投资减免的一个思路，要看产品。

二级词、精准长尾词等词竞争相对较低，所以PPC会相对较低，转化会更客观。小词低标，当然流量会有限，直通车流量和店铺流量的推广也会有限空。如果要加大对产品的投入，就要提一些大词。

转化好的关键词可以适当提高竞价巩固排名，从而提升综合产量。这里不鼓励商友随意操作，只是提供一个方向性的思路进行理解。

(4)人群

很多做生意的朋友不重视人群，现在淘宝人群流量还是很重要的，越来越明显，越来越加强。人群越精准，产品对应的人群就越多，看到的人群就越多。转化也会不错，账户权重会逐渐增加，所以整体提升会加大，产品上升快。

如果人群做好了准备，人群足够精准，宝宝的人群标签就会精准，人群匹配度高，那么就获得了这部分应该走的人群流量，点击率会更好，为什么不担心转化率呢？此外，流量增加是不可避免的。

说起来，为什么有时候会说补货的影响？首先，现在淘宝的大数据和数据模型已经很完善了。很多年前，很难适应现在的规则和圈子，你不觉得吗？其次，盲目的补货操作也会影响人群标签，扰乱人群，不利于流量的提升。还是那句话，人群不到位，这家店做起来还是很困难的。逐渐拉开与同行的差距是必然的。

听到这里，我能猜到有朋友在想，我干这行也有一段时间了，还好没被抓到。我不知道该怎么告诉你，我的朋友们。如果你是这样运营的，流量非常非常大，转化非常非常好，那我就不说什么了。请随意。

但事实真的是这样吗？你要知道自己心里有多少流量，转化的怎么样。不要总说自己在同龄人中很优秀。你真的见过好店的水平吗？我有一大堆问题等着我的朋友，盲目补单。做了很久，知道最后的结果吗？不知道有没有效果。反正我就是随便做做。

如果想控制店铺后期的发展，那么一些致命的操作就要尽量克制。没有合适的方法是不可能经营好店铺的。等到后期才注意到影响，那就相对晚了，可以去做，去珍惜。

另外，你的店不断有低消费人群进来，看着一个又一个的游客离开，却来不及转化。你说你觉得心里疼，你坚持说是流量低的问题。所以转型的基础也要做。引流是目标，转型是关键。做好印刷品、主视频、详情页等的评价也是浪费。如果流量太大，就不能充分发挥作用。

3.直通车阶段运行

直通车的运营在不同阶段会有所不同。你应该知道什么时候做某事。比如关键词质量分要提高，那就不要拖。目前都是7分操作，但是你的眼睛已经看了很久以后的操作了。这有什么意义？如果现在操作不到位，基础不牢，再高的建筑最终也会倒塌。

如果没有具体的运营思路，那么就要对运营优化的整体流程进行精简和细化，进行调整。前期基础做好之后，要一步一步优化数据。如果没有流程操作，那么有问题的地方优化也是不得已而为之。虽然看起来东拼西凑，但总比乱操作好。但是不能拖，账户权重还得增加，流量还得提高，转化后续还得做。

另外，一般基础不到位，在定位上还是尽量不要乱操作的好，也不要顾此失彼，而是去做，去珍惜。运营思路可以借鉴，但没必要照原样照搬。毕竟店铺和店铺不一样。没有绝对的公式，只有不变的基础和多变的套路。

总结一下，都是基于产品和运营。运营需要改进，产品也需要改进。主视频和详情页的改进不能说是代表别人，所以完好无损。你要先对自己负责，才能对买家负责。可以找专业的人做系统的排版和排版，提炼产品的卖点，换成一手好牌。胜算就越大。

店铺总是要跟上节奏，一心想着推广引流，完全忽略了店铺的问题，所以效果也很差。另一方面，如果店铺很优秀，做好推广引流，还是要锦上添花的。淘宝之路虽然艰辛，但收获也不少。如果你不抓紧时间，你会取得巨大的成功。继续努力，你会取得巨大的成功。

今天的分享到此结束。如果你有什么不明白的，或者对店家有什么问题，欢迎过来和我交流。