今天，我们来谈谈升职。现在正常开店的话抢免费流量真的太难了。不要看多少天多少人发，有多少免费流量。像这样的店铺和产品真的太少了。大家最常见的获取流量的方式就是付费推广，然后系统给你分配一点免费的流量，基本构成了大部分店铺的流量格局。付费流量带动的免费流量交易量加上付费流量交易量，除以总成本，如果计算出来的产量亏损，就需要调整推广方式和推广效果。如果效果真的不行，就该考虑产品结构了。如果盈利了，恭喜你。真的不要太盲目的迷恋大店的巨大流量，这不是我们应该羡慕的。踏踏实实做一个店铺，当你的水平一步步提升，该来的总会来。

所以对于我们大部分店铺来说，想要有一个好的产量，促销工具的选择就显得尤为重要。目前最常用的有直通车、重力魔方、万象台、淘宝客等。我们就不说淘宝客了。这么久了基本都毁了，这几年的效果越来越复杂。

其实直通车、重力魔方、万能平台这些工具并不是每一个都适合开车。所以今天主要讲讲什么产品适合开什么样的工具，怎么开。我想这是每个人都需要的。所以在开始之前，我们先来分析一下产品。我觉得主要分为四类:标准品、非标准品(这里不区分半标准品，可以判断我的产品属于哪种游戏)、街头品(在街上或商场可以随便买到的产品)、市场品(一般集中在一个市场，比如建材、板材)。工具和游戏是有区别的，我们就

首先，标准和非标准产品。

什么是标准产品:有统一市场标准的产品，市场上一般都有明确统一的规格、款式、型号。比如大轿车保时捷911，大G，宝马7，5，3，奔驰S，E，C等。你可以马上想到产品的外观和一些日常用品，比如婴儿奶粉、纸尿裤、奶瓶、手机等。

什么是非标产品:与标品相反，没有固定的属性和款式，比如非品牌的衣服，非品牌的鞋子等。，都是。

半标准产品是定性的，没有具体特征。有些半标产品适合标准游戏，有些适合非标准游戏，还是要自己决定。比如鞋子里的AJ，每个型号也是特定的款式，也就是说我们可以按照标准游戏来做，非标准游戏里的标准产品。

然后从标准品和非标准品来区分街上产品和市场产品，街上到处都可以买到，比如衣服、手机、家电、日用品、主食零食、水果蔬菜等。基本上，你可以为这类产品选择任何推广工具，如直通车、重力魔方、环球舞台等。，但是再做的时候要注意人群标签的问题。一般我建议你先开车，给好人贴上标签再去。魔方和万象台开通后，推荐流量一般会上升。这部分转化率比较低，最好先贴上标签，对转化率也有帮助。

像那种市场产品，一般都是直通车，流量精准，人群定位精准。一般这种推荐流量并没有很好的转化。

然后，直通车，万有引力魔方，宇宙舞台之间就有了冲突。直通车和引力魔方没有位置冲突，但是直通车和宇宙舞台有位置重叠。所以同时打开的话，要注意各个工具的效果和冲突，有重点的推广。

那么，我们来说说这三家分别面对的是什么流量。你也可以用这个来定位产品，看哪个部分流量合适。不用说，你可以加上你想要的词。自己做店铺和产品的人自然是搜索流量最精准的，所以基本上每个品类都适合开，开不了的也不用扯皮。

然后是重力魔方。这是推荐流量，首页推荐，购买后等。其实这也可以叫信息流广告，就是平时没事的时候出现在朋友圈的广告，所以这类广告适合浏览，比如再打开淘宝，在首页上转悠，穿插那些广告。这种广告也和个人浏览习惯有关，成千上万的人都有影响，所以你的产品出现在消费者面前的次数越多，你的标签就越差。

万象台类似重力魔方，但是涵盖的东西更多，操作更简单，基本没什么好调整的。它专门做新品、爆款、活动的推广，基本上系统都匹配你。至于匹配什么样的人群，由你的产品和店铺决定，系统会从你的产品中学习。

所以当你看到这里的时候，有没有发现一些很重要的东西？没错，就是人群标签。所以如果你的人群标签更稳定，你会对这些工具有更好的把握，也就意味着店铺的健康状况也更好。

这张图比较稳定。参观者的消费水平和买家的购物水平是一致的，直通车上可以看到人群中的智能转化率。如果这个转化率小于行业平均水平，说明标签不太好，建议先用直通车打造人群标签。

基本上介绍的差不多了。下面简单说一下如何使用这些工具。首先说一下直通车。毕竟也是用的最多的推广工具，最成熟的工具。只要你想开，一般都能达到你想要的效果。

区分有标记和无标记产品之间的直通车间隙:

一言以蔽之，竞价高，人群溢价低。

非标产品出价低，人群溢价高。

先说非标产品。里面会有一些基础的东西，标准的产品也能看到。后面讲标准品的时候就不说这些了。下面只说卡位，以及如何抢标品的位置。

非标产品款式很多，大家买的时候会翻来覆去，价格也不一样，所以面对的消费群体也不一样，所以以人为本为主。关键词竞价不用太高，溢价要高。

首先选词:一定要选和自己产品匹配的词，不要加不相关的！！！

以上是大梦常用的基本。系统推荐-下拉框-学生工作人员进店话-智能推荐报告-快递网等等。

添加单词的另一个选项是精确匹配和广泛匹配。这个你要注意。正常情况下，精准词的转化率会更高。一般建议精准，但有些类目本身流量不多。这个也可以广泛尝试。前期没有足够点击量的支持，很难开始加权。

其次，加人:首先你要明确你的店铺和产品对应的人，你想要的人。比如我卖的连衣裙价格是128，学术。然后我的主要人群一般是18-24，消费区间100-300，女性性。

所以你再加的时候，会把重点放在这部分，但是25-29买是有可能的，所以这个也要测试。另外这一类比较大，可以用三个层次的人来衡量，性别-年龄-月消费额度。

或者是单笔-性别-年龄。单笔和月均会有重叠，所以这两个要分开测试。

先说标准:

理解了标准产品的概念，再理解操作。如果我想买某款手机，那么我会去搜索，肯定会优先选择旗舰店。如果旗舰店缺货，那么我基本上就会去前面几个库存的专卖店，很少再往下走，因为我再看看产品和价格就不会浪费那段时间了，所以这是标准品的核心运营思路，尽力抢前面的位置。

说到抢位，常用的工具主要有两个，一个是卡位，一个是抢位。简单来说，两者就是一个手动抢，一个机器抢，但其实两者还是有很大区别的。

先说卡位。卡位很简单，就是在关键词上竞价。尽量选择第一个或者前三个位置。可以搜一下，第四名的直通车其实是比较落后的。当然，一些真正贵的4-6类也可以测试。

但是很多时候这个卡槽不会像他建议的那样在那个位置，也就是卡不在上位。主要是这个卡槽不算人群竞争，他给你的位置仅供参考。所以，这只是在一定程度上提高了你的地位。一般来说，上了卡，点击率一般会提高。但是如果没有卡位，如果点击率会提高，那绝对不能算是位置影响力，也可能是你的图片足够优秀，受你的价格和你的营销卖点影响。如果单纯是位置影响，对图片的要求没那么高，所以这是卡位的一个优势，对位置的要求也没那么高。拖价格的时候还是后期操作比较好。为什么这么说？拖价格的前提条件就是那些。第一，计划稳定(质量分足够高。

如果计划足够稳定，点击率应该足够稳定。现在有了卡槽，点击率提高了，但主要不是受位置影响，所以还是说明方案整体比较好。而且如果点击率不够，还可以用人群来拉，这样可以快速提升词的权重。后来拖价格的时候，可以用各种方法。

但是，有利也有弊。缺点是卡位不准。对于部分产品，点击率没有明显变化。不可能测试其他想法，换个词，换个人，精简区域。在这种情况下，我们必须抢占位置。这个以后再说吧。

其实卡位很简单，开个价就行，但最重要的操作在后期。做标准产品，人群也要做。增加的人群要根据其品类大小和数量来确定。如果人群覆盖人数相对较多，则为三等人群，如果覆盖人数较少，则为二等人群。产品价格高，消费高，价格低，消费低，满测适中。

说完车位，我们来说说车位。车位其实指的是车位，因为不是每个车位都能得到好的效果。很多车都做了车位，但是点击率还是没有提高。换图换人群并没有好结果。这时候可以尝试用停车助手来做。这和车位不一样，这是真正的抢你想要的位置的方式。当然是车位成功的前提条件。这个设置比较简单。只需设置溢价比例，选择你想要的理想排名。这个保费比例可以从30%起设定。后期一般不需要太高来调整成功率。如果达到50-60%，成功率基本会更高。当然这个也要看你的关键词竞价。如果还想排名，就要对物品进行分类。小项尽量排第一，最低前三。较小的项目应该排在第一位。流量本身就小。如果没抢到流量不大的第一项，就看关键词。如果完全匹配，就取前三名。如果是广泛匹配，前六名就可以了。当然这也要看你自己的需求和实际操作。只是大梦一般都习惯这样。如果前期不知道怎么设置，可以试试这个。

一般情况下，当你完成抢位后，点击率会比以前高很多。如果没有改善，就要检查抢位成功率了。一般92%以上就够了。

那么，我们来说说抢位助手怎么用，保费怎么定。

一般分为几种情况:

1.低出价高溢价

这种情况下，关键词竞价低，人群溢价高。这个时候抢位助手溢价低一点也可以。其实这个时候做的抢位助手还是要提振人群的流量的。为什么保费要低？这主要是因为它不能破坏我们原有的交通结构。

因为是低出价高溢价，所以大部分流量应该是跑在人群之上的。你可以这样理解。一堵2米高的墙，有两个人站在墙边往外看。一个叫关键词，身高1米，一个叫人群，身高0.5米，骑在关键词上(等于人群溢价50%)。这时候两个人都看不到墙外的风景，但是这个时候来了。这个时候这个叫Crowd的人已经看到了墙外的风景，而这个叫Keyword的人仍然没有像以前一样享受到任何优惠，只能通过人群了解外面的风景。此时，如果助理是1.1m，那么Keyword的高度已经达到2m 1，也能看到外面的风景。这个时候就不需要人群告诉他外界的情况了，那么人群获得的流量比例就变大了，如此自然。

在这种情况下，并不是很适合拖价格，因为拖价格的目的本身就是提高人口覆盖率，而现在这种做法是提高人口覆盖率，所以更难拖价格。这也是大梦建议你前期多尝试卡位，不要先抢的原因。

2.高出价低溢价

这时候首先要计算人群覆盖率。其实和上面的道理是一样的。主要目的是提高人群覆盖率。这时候如果人群覆盖率高，就会和上面的情况一样，抢位的助理保费就低。

如果人群覆盖率低，此时有两种情况:

第一种情况是计划运行速度非常快。这种情况下，运营可以降低关键词竞价，提高抢位的溢价比例。这个降价幅度每次应该是5%-10%，抢位的溢价比例会同比增加。当然，这个时候你要观察抢位的成功率。如果降低价格，抢位肯定会减少。你要观察抢位的成功率。这个要第二天才能看到，所以记住成功率取决于第二天早上。当然，如果你的点击率下降了很多，一般意味着抢位成功率下降了。你应该增加及时抢位的溢价。如果带溢价的点击率正常的话，基本上是抢一个点就成功了。这时候建议实时观察数据，但要以小时数据为准。如果整点数据变化较大，应及时调整。

第二种情况是计划运行缓慢。这里我说一下，计划的跑步速度是多少？跑步的块头是每天快速跑的极限，比如一两个小时，两三个小时，慢速跑七八个小时。可能要到晚上10点11分才能做完，也可能做不完。跑得慢的时候，就要抬高人群溢价，给辅助做低溢价。这和低标高溢价，加价率的时候基本是一个道理。

那么，我们来说说高出价低溢价情况下的价格拖后腿。这时候拖价其实比低标好，因为高标低人群溢价。这时候可以每次降低5-10%的出价，然后观察数据变化。根据人群数据，适当调整抢座成功率，以调整人群或抢座溢价。这个观察时间要精确到小时，避免翻车事故。即使数据变化很大，也可以及时拉回。

接下来是重力魔方和万能舞台。其实这两个谈不了那么多，操作也比较简单。重力魔方由超级推荐和钻展升级而来，基本没有，更加智能。唯一让我觉得不错的是他们的关键词定向更准确，更好用，你可以多关注一下这个关键词定向。我在万象台用的最多的就是商品运营——商品加速。有些店铺还是很不错的，转化率比较高，但是平均点击成本有点高，这家还不支持换钱。不知道下次更新会不会升级。如果能用的话可以试试这两款产品。篇幅太长，就不赘述了。