文/环球网商报记者范婷婷

“淘清仓”是一个帮助商家快速清仓回笼资金的活动平台。今年4月上线后受到商家的热烈欢迎；12月2日，淘宝清仓召开卖家大会，100多个品牌悉数到场，强力动员。

淘宝作为一个高转化的清仓平台，一个“出仓空活动”就能卖出100吨t恤，一个帮助商家销售滞销蓝莓的“蓝莓清仓行动”，就能在光天化日之下把尚超的滞销蓝莓清仓。像银泰这样的商场品牌，“清仓平台”也能形成疯狂哄抢、抢购一空的场面。

今年4月淘宝清仓上线后，7月平台成交额突破1000万，10月整体销售额环比增长超过100%，11月日均单坑超过6万(广告坑价格)，深度合作品牌数量237个，单笔销售额过百万的品牌群有57个。淘宝清仓引导到单个商品详情页的uv30从一万到近百万不等。聚划算事业部负责人罗、淘宝清仓负责人、淘宝清仓的孩子们小二在卖家见面会上与大家交流了淘宝清仓一年来的发展和未来规划。

罗:淘宝清仓在营销链上有特殊的价值。

在卖家大会上，罗嘉肯定了今年淘宝清仓的快速增长速度。淘宝清仓每天创造2000多万的销售额，因为它的消费需求很明确。“产品不同的生命周期有不同的定位，商家需要围绕整个产品周期，根据不同营销平台的定位和价值进行选择。”

有商家在双11前与淘宝清仓沟通。双11一结束，库存就可以直接通过淘宝清仓卖出，可以给消费者传递一个明确的信号:商家在大促结束后会在淘宝清仓发货，这些商品都是双11的爆款，消费者可以快速做出购物决定。

淘客有很多消费者需求非常明确的市场，比如聚划算、淘花、周末淘宝等各种营销平台。聚划算将孵化更多不同定位的业务。“准确把握你产品的节奏，你就可以在淘里实现更立体的发展。”罗认为，库存和资金周转率决定了品牌是否有高毛利的机会，正向盈利的障碍主要是库存。

扩大品牌交易规模

淘宝清仓负责人小娟在卖家会上透露，淘宝清仓将继续坚定不移地帮助品牌商清货，承接产品生命周期最后阶段的爆发，同时为买家提供品牌底价，让他们更快做出购物决策。

目前，淘宝清仓在手机淘宝首页的超级实惠版块有单独的流量入口，这也说明了集团对商家清仓需求的重视，希望有这样一个平台来满足商家和消费者的需求。

事实证明，淘宝清仓确实是手机淘宝首页增长最快的业务之一。接下来，在坑位不变的情况下，进一步提高单组、单品的生产能力。小娟表示，虽然淘宝清仓深度合作的品牌数量不多，大约200家左右，但从活动效果来看，单个品牌群突破百万的时候有57次。

而且不同品牌的紫外线能量相差十几万。无论是一般品牌还是奢侈品牌，在淘宝清仓这个平台上都可以实现清仓。这说明淘宝清仓拥有非常丰富的用户层面。只要产品真的有价格优势，消费者就会买单。

淘宝清仓希望在消费者端建立这样的心智:淘宝清仓不仅仅是底价，还有好货；同时告诉商家，只要能及时、有把握地沟通，淘宝有能力建立更多的百万群。

围绕这个目标，淘宝清仓引入了KA体系，建立了稳定的机制。对于KA品牌商，会量身定制品牌方案，整合营销方案，支持淘宝焦点、中通等外部资源。优质商品还能获得清仓渠道的主广告位。

清仓为消费者提供了高性价比的商品，同时也为商家减轻了库存压力，具有资源稳定、变现快、流量提升快、交易无损耗等优点。

更多创新的玩法

今年12月22日到12月24日这三天是2015年最大的清仓空活动。经历过双11、双12促销的商家，肯定会有一些库存需要清仓，所以本次清仓空活动玩法丰富，试图帮助商家在年底前清仓空库存。

在产品生命周期的最后，淘宝希望商家对产品的价格有更清晰的了解。无论如何，消费者都应该在价格上感受到满满的诚意，而不是用之前促销的价格来清货。

如果天猫担心清仓会影响店铺的日常销售，可以通过淘宝或者其他店铺参与清仓平台。淘宝清仓的价格上限低于全年365天的最低价。

目前淘宝清仓除了跟随团节点的大促，每月28号还有固定的月末清仓活动。品牌的清仓空活动会得到官方流量的支持，重点是交易计入主搜索，在以后商家再次销售产品时有很好的引流效果。

淘宝清仓还根据商家需求开发了很多创新玩法，比如打包卖，单渠道流量35万，可以实现商品组合购买，加快出货速度；今天的疯狂抢以单品为主，单坑成交可达10万以上。

通关无佣金，无坑费，免流量费。我们努力帮助商家尽快清理库存。而且如若洛所说，清仓是一个定位非常精准的平台。消费者对清仓有非常明确的定位，可以形成二次跟进访问。所以商家要利用好淘系的所有营销平台，做好商品的生命周期管理。